尚若水真的很高兴，忍不住再一次唱起《海阔天空》：
一刹那恍惚 若有所失的感觉
不知不觉已变淡
心里爱（谁明白我）
原谅我这一生不羁放纵爱自由
也会怕有一天会跌倒
背弃了理想 谁人都可以
哪会怕有一天只你共我
爱华研发人员士气大振，终于推出了CC28大型数字程控交换机。这标志着爱华拥有了自己的技术积累，企业发展上了一个新台阶。
尚若水咬紧牙关坚持的自主研发终于开花结果了，“处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，决不后退低头，不被那些实力雄厚的公司打倒”。
珠穆朗玛峰为世界最高峰，登上珠峰的路有两条：一条是尼泊尔境内的南坡，气候温和，坡度较小，攀登比较容易；一条是中国西藏境内的北坡，气候恶劣，笔直陡峭，堪称“死亡之谷”。
“爱华崇尚技术立足，就像一直在爬喜马拉雅山的北坡，陡峭险峻；海明通信从平缓的南坡向上，缓和迂回，走的是贸工技的道路。”
尚若水简直是“一根筋”，“不撞南墙不回头”，撞破头也要“撞出个洞”，坚决从人迹罕至的陡峭北坡出发，向技术制高点挺进。“开发可不是一件容易的事，你要做好每年投入几十个亿，几年都不冒泡的准备。”
他已经做好准备，从困境中走出一条全新的路。
3
尚若水得知启东邮电局领导要在一个宾馆与爱立信洽谈时，刚到房东的他，没顾上喝一口水，就立即赶到宾馆大厅里守候。由于不知道客户什么时候谈完，他一直守在那里不敢离开，饭也没敢吃。直到深夜一点半，客户终于出来了。尚若水立即上去搭话，但对方摞下一句： “没有时间” ，就不再理睬他。
冬天，尚若水在南京机场接一个重要客户，因飞机晚点，尚若水在寒风中整整站了4个多小时。终于，重要客户到了，看到有人接，开始很高兴，但当知道尚若水不是著名跨国公司科朗时，客户扭头就走了。
正当研发部挑灯夜战之时，市场部在鲁文武的带领下抢到了CC28机第一单业务，承接江苏启东试验局。来之不易，要知道此时的爱华只是200多家电话交换机生产企业之一，没有知名度，能够揽到这笔业务，是因为鲁文武把客户的事当成自己的事，帮人家里搬煤气罐上楼、辅导客户小孩功课等无微不至的服务换来客户的好感，由此和邮电局领导培养了良好关系。
业务到手了，但属于赊销，先给人家装机器，运行正常后才分批付款。
尽管条件如此苛刻，尚若水却异常兴奋，因为这是爱华生存的机会。
负责组装CC28机的关玉丰带着爱华人的希冀，背着巨大的压力，毅然奔赴启东。整整4个月，关玉丰与机器吃住在一起，经过多次调试，终于完成了第一个数字机试验局。
网友评论