一言难尽钱钱钱---视角训练之81
天津卫视有一档节目叫“非你莫属”，年轻求职者现场展示个人能力，由著名企业与公司老总决定是否给招聘机会。节目进入最后时候，主持人来一句“谈钱不伤感情”，由彼此合意的双方各自出价，双向选择最终中意者。
印象较深的是一期有个小伙子，能力出众，最终赢得在场所有老总青睐，并在谈报酬环节如同拍卖一般，各个老总彼此竞相加钱，还互相嘲笑攻击，希望小伙能到自己公司来上班。
说实在，作为深受传统思想熏陶的人来说，耻于谈钱，羞于说钱，尤其熟人之间，谈钱好伤感情的感觉。
有个笑话可以体现出来当年我幼稚。似乎是小学高年级，随着父亲去赶集，农村那种每五天的一次集市，买卖好需要东西往家走。快出集市时候，遇到路边卖黄瓜之类的，人家热情的招呼说，拿点回家吃吧，刚刚摘下的，挺好。父亲蹲下去选了一些，然后称重付钱拿走了。一路上，我百思不得其解，纳闷明明人家说拿点吃就行，为何还要给钱呢。
农村很多话说的智慧，比如关于钱财的这几句，“亲戚不交财，交财断往来”，交财就是往来借钱的意思，亲戚之间借钱多了很容易出现纠纷，所谓借钱容易还钱难，我小时候就切身体会到这个问题，亲戚来借钱高高兴兴，可是到了还钱时候百般不乐意闹得不愉快。还有一句话，“救急不救贫”，这话非常哲理且富含人性深味，谁都会遇到紧急困难时候，所谓一分钱难倒英雄好汉，这时候雪中送炭是必须的，但是一旦危急过去，就不要再傻乎乎的帮忙，所谓救佛救到底、帮人帮到底，这是佛才可以做的事情。被帮助的多少人，原本感恩戴德，随着不断别帮助而心安理得，甚至人心不足蛇吞象而反目成仇。
上面这些话，说的是习惯上不好意思谈钱，似乎把钱看得不重，可是内心极其在意，只是面子问题抹不开脸面，结果最后自讨苦吃。
因此，谈钱不伤感情这句话真好，揭开羞答答的伪装，直截了当，敢于面对才有智慧。
钱不是万能的，没有钱是万万不能的。因此我们花费数十年工夫，学习专业知识，提升职场能力，谋一份工作，说的冠冕堂皇实现人生价值，其实首先能够养活自己才重要。用一个词语理解起来的话，我认为李老师反复强调的“职业化”太棒了。
心理咨询就是一个普通职业，意味着警告从业者别有意特意的拔高自己，真以为承担着救苦救难的菩萨重任，咨询效果不好或者不顺畅，就痛苦难受的无以复加，咨询效果好了便洋洋得意，认为还是自己牛，口吐莲花，妙手回春。
李老师几句话戳破窗户纸，“咨询师是卖时间的”“心理咨询只是解决心理问题的途径之一”。心理咨询就是个普普通通职业而已，并不特别伟大光荣荣耀，也不暗自菲薄卑微低下，职业就是职业，非要分出个高低贵贱，那是个人的感受。
与此例证就是前几年山东济宁市长梅永红的离职，从多少人羡慕的市长位置挂冠而去，来到民营企业华大基因，没有深刻认知很难做到的。但他离开时那句话更是发人深思，他说“公务员原本就是一个职业”。这话说出的原本就是一个常识，可是多少人在偏离常识生活着，有人说出来还会吓一跳。
想起那个童话故事“皇帝的新装”，说真话不容易，听进去真话更难！
你为什么愿意付费，进行现实物质交易好理解，比如购买家电，买房子，吃喝玩乐，毕竟看得见摸得着，还很实用。可是如果用于学习付费，好多人就犹豫了，退缩了，我也是如此过。
自己买本书看看就好，还化大把钱听课，值得吗。这个话题真的因人而异，别以偏概全。
比如大学学到的知识，从现实角度看，职场用得上的寥寥无几，几乎就是没有用处，这个大家都承认，但是没有人说上大学是浪费，因为学习的不仅仅是知识，更是学习如何学习，学会思维方式，学习社交活动，思考生活必需，这可不是知识所能代替的。
看起来是学习知识，其实在学习生活。
与此类似的是心理咨询，为什么要花钱找人“聊天”，凭什么人家要收钱，还收不少钱，心痛啊。理解人家作为职业收入容易，知道付出才有良好咨询效果挺难，但是经历过就有体会。
“快乐和痛苦的价值有多大，看你愿意为它花多少钱”“客户愿意付费的业务才是他们真正需要的”。有个例子，有位工程师检修停摆的大型贵重机器，现场看看，几分钟工夫，在图纸上划出一条线，按照这个部位检修就可以。结果顺利排除故障，后收费一万美元。老板心痛啊，随口说好贵啊，人家笑着回答，画一条线价值1美元，知道在哪里画这条线价值9999美元。
可以合理设想，下次这个机器出了故障，老板还会请来这个高手处理，因为“快、准、稳”，机会成本太贵了啊。价值从来都是相对的，例如对于老板来说时间珍贵，对于流浪汉而言时间就是消遣。
因此，现在很多费用国家取消了文件标准，包括工程领域的设计费、监理费、咨询费等等，国家发改委统统取消了，一句话要按照市场形成价格。
所谓市场，就是你情我愿，夫唱妇随，彼此看对眼。要想获得高收益自然拥有高价值，这才是不变的真实。换句话说，只有个体从职业中发现乐趣且收获满满，才体现出价值，才有资格谈价值。
因此，与其说努力实现个人价值，毋宁说努力提高个人能力。能力，除了理论和思想，更意味着无数实践与创新活动。
作业：谈谈您对“快乐和痛苦的价值有多大，看你愿意为它花多少钱”，和“客户愿意付费的业务才是他们真正需要的”的看法。
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