产品故事
我是邹劲松,来自河北保定,从事保险行业9年,是河北天佑保险代理有限公司的保险代理员,第一次接触小花老师的课是在2021年3月。
一修的演讲力之:“讲产品故事”
第1步:【利他】 ——客户的需求
第2步:【背景】 ——产品的背景
第3步:【体验】 ——客户的体验感
第4步:【升华】 ——放大产品的价值
接下来我分享的我的产品的故事……
保险从业9年,代理过很多保险产品,非常喜欢销售的是百万医疗险,最喜欢代理的保险产品是中银保险出品的中银医无忧——市面上罕见的一款零免赔的医疗险。
生存权是每一个人都在追求对的。在古代如果遇到困难可以向家族求救,随着工业化进程加快,人们不断迁徙,家族的人彼此之间联系越来越少了,人们遇事更愿意通过法律契约来形成互助机制,用社会力量保障每一个人的生存权。
人吃五谷杂粮,身体不可避免的会出现这样那样问题,而现代科技高度发达,很多病都已破解,只要解决了钱的问题,很多人是可以活下来的。作为医生的孩子,我从小生长在医院大院,见过很多人生的悲欢离合,没钱看病、没钱给老人看病成为很多人心中的痛。每天奔走在工作的路上,我最大的愿望就是让每一个人都看得起病,每一个人都能得到很好的医疗资源,众生平等不是梦!
近年来,百万医疗险已经深入到千家万户,为每一个人在社保之外做了很好的补充,医疗资金非常丰厚,保险里附加绿色通道服务,协助客户快速获取医疗资源,即便得了大病,也能获得充足的医疗资源,也能不为金钱起烦恼,增加了每个人生的希望。
世面上销售的大多数百万医疗险都是免赔额1万,对于很多家庭来讲,出一万块也是不容易的,中银医无忧百万医疗险打破了一万块魔咒,做老百姓“需要的、买得起、用得上”的好产品,零免赔等于只要住院就能赔,而且价格对标免赔一万的百万医疗险,同等价格下免赔额降为零❤
中银医无忧还为客户提供医疗费垫付服务,超过五万的医疗费可以申请保险金垫付;入院前七天,出院后30天的门诊检查和治疗费用也是能报的;总之,老百姓看病花钱的事儿都是大事儿,解决好这个问题就是对生命的尊重。
出产这个保险产品的公司是中银保险,中银保险是中国银行股份有限公司占股100%的保险公司,注册资金45亿人民币,属于国有控股,是很有社会责任的保险公司,值得信赖。
怀揣慈善之心,每天努力工作,每每看到后台大家的投保信息,我非常欣慰,又有朋友得到护佑啦!偶尔会收到一些理赔信息,听着大家收到理赔款后的感谢,感觉在做有意义的事儿!现在我的服务群里人越来越多,每天为大家做好相关知识普及,让我感觉能量满满。
支持身边的人在任何情况下都能健康活着,这就是我想要的做慈善的模样呀!革命尚未成功,同志仍需努力!
二修心力之:如何坚定信念,创造成果?
一心所向,无所不能;一心所向,无所不达
能成大事的都是信念极其坚定的人,坚定信念才能创造成果
接下来我分享我是如何运用坚定成交,拿到结果的:中银医无忧是我销售量最大的产品,也是团队销售量最大的产品。每每遇到可以聊天的人,我就会给他(她)讲零免赔的故事,讲我去理赔时客户看我的眼神,感觉成功率很高
遇到什么样的情况下,会导致我信念不够坚定,从而产生不理想的结果:比较困难的是团队伙伴的销售,以前我会让他们背话术,感觉效果不是很高,小伙伴们也很抗拒,我感觉很无力。这次广州之行让我明白了,我要帮小伙伴们按照框架梳理自己,讲自己,讲自己的经历,讲自己对产品的看法,感觉豁然开朗,通了!
辅导内容:
产品故事
1、跟历史人物或者经典挂上勾。
2、来源:相关历史书籍或者文献。
3、解决方案:好处链条和价值链
4、渠道:专卖店还是哪个商圈。2B还是2C
5、案例相关故事:成功案例,多少人用了产品,有什么好处。
6、心得:帮助那么多人,有什么心得。
打卡模板:
(语音或视频打卡)
今日作业(7月20号)
我是XXX,来自XX城市,所从事行业,第一次接触小花老师课程的时间。
一修的演讲力之:“讲产品故事”
第1步:【利他】 ——客户的需求
第2步:【背景】 ——产品的背景
第3步:【体验】 ——客户的体验感
第4步:【升华】 ——放大产品的价值
接下来我分享的我的产品的故事……
我的产品是XX
针对XX的客户
产品是在XX的背景之下出现的
客户用过之后的体验感,所达到的效果
产品会向XX方向发展,升级,带来什么效果
二修心力之:如何坚定信念,创造成果?
一心所向,无所不能;一心所向,无所不达
能成大事的都是信念极其坚定的人,坚定信念才能创造成果
接下来我分享我是如何运用坚定成交,拿到结果的......
遇到什么样的情况下,会导致我信念不够坚定,从而产生不理想的结果......
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