28法则适用于很多领域,包括客户服务方面。
我在做培训的过程中发现,每期课程下来,只有一半左右的学员会发生真正的改变,只有10%~20%的人改变极大,成为成功案例。
有改变的学员就会给我推荐新学员,而其他上完课一动不动的学员,基本就没有联系了。
其实我的服务是一样的,课堂上、课后对大家一视同仁,学员都付了学费,是我的衣食父母,我当然要以敬畏之心服务,但是我真的帮不了那些不肯付出努力的学员。
所以,我要做的,就是发现那些积极的、肯付出努力的学员,帮助他们成长和成功,把他们打造成我的成功案例,创造价值。
20%的客户最终带来80%的收益,20%的时间创造了80%的财富,20%的努力带来了80%的成长。28法则无处不在,所以尽心服务好少数客户。
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