D16 确定效应

确定效应：绝大多数的人是不理性的，他们会愿意切了确定的小收益，而放弃更大的风险类收益。

处于收益状态时，大多数人都是风险的厌恶者，所以在一开始，人们已经开始得到收益时，后续最好就采用确定性的收益来继续投其所好。

例如：二鸟在林不如意鸟在手，平胡胜自摸，落袋为安，见好就收。

期望值：一个事件各种可能性所发生的概率总和。

例如一个决策30%赚100万，70%赚200万，则期望值=30%*100+70%*200=170万。

如果你可以看透期望值，用100万买下这个决策，那么你就有70万的期望利润。

阿莱悖论：人们总是会为了确定性的小收益而放弃不确定性的大利益。

案例：星巴克的咖啡，买三送一，其本质就是打了75折，但是以买三送一来营销可以增加消费者确定性的多喝一杯咖啡的收益，效果比直接挂牌打75折更有效。

网购时，购物满100元就可换购10元商品，购物满200元，可免费获得精美礼品，等等。

顺着《赌客信条》的思路继续下去，分享一下老喻公众号里的内容：

情景：红色按钮100%拿走一百万，绿色按钮50%拿走一个亿。

1、根据期望值理论，绿色按钮价值5千万；

2、很多人仍然愿意选拿到确认的100万，因为他们无法忍受50%几率的什么都拿不到；

3、换而言之，假如一个人无法承受“什么都没有”，那么右边的选择就相当于“你有50%概率得到一个亿，有50%概率死掉”。你当然无法承受死，何况高达50%几率；

4、开放地想，假如你拥有这个选择的权利，你可将右侧价值五千万的选择权卖给一个有承受力的人，例如两千万（甚至更高）卖给他；

5、继续优化上一条，考虑到增加“找到愿意购买你该选择权利的人”的可能性，你可以只用100万（低首付）卖掉这个权利，但要求购买者中得一个亿时和你分成；

6、再进一步，你可以把这个选择权做成彩票公开发行，将选择权切碎了零售，两块钱一张，印两亿张。头奖一个亿。对比5，风险更低，收益更大；

7、鉴于6的成功商业模式，开始募集下一笔一个亿作为头奖，令其成为一项生意。

8、按照P/E估值，募集20亿，公开上市，市值100亿。

巴菲特成功的秘诀也在于用决策树，但他生生将自己培养成人形阿尔法狗就非常难了。芒格也说过，巴菲特就是在重复做数学计算。巴菲特投资秘诀也在于能否像阿尔法狗一样。阿尔法狗会在每一手棋时，都计算自己的赢棋概率。即：对它而言，每一个决策点都是独立的，阿尔法狗都会冷静的寻找“当下”的最大获胜概率。

人形阿尔法狗，对于多数人只能说奢望。（以上分享为摘录）

人生也是如此，不确定的事十之八九，如果全部用确定性的眼光和思维看待所有不确定性的事物，将会错过很多精彩的风景。

平静的湖面，造就不出强悍的水手。

成功与失败，都是打破规则的结果。

突破舒适区，其实都是在不确定的领取寻求突破，也许你会头破血流一败涂地，也许你会满面春光，都将是一场轰轰烈烈的尝试。