艾灸养生，是时下比较流行的养生方法。很多童鞋在自己体验过产品的好处后，决定重资投入，开一家艾灸养生馆。
结果——入坑了，投入巨大，生意却并不如想像中好做。
这里至少说明两个问题：
1、对一样产品来说，使用受益，与经营受益是两码事；
2、在快速变化，互联网冲击无处不在的今天，任何重模式的创业方式，都应该慎之又慎；
那么，作为一项大健康的朝阳产业，艾炙养生馆有没有可能做到快速盈利和快速招商呢？
答案是肯定的！
我们都知道，大健康产业最难的，花时间和成本最高的环节是用户教育，并且不太容易获取教育用户的机会。如何有效创造机会，并降低用户教育的时间成本呢？答案是社群
得社群者，得行业天下
那么，如何在社群中获得用户的高关注度，以提升教育效果呢？答案是：做收费群。
那么问题来了，免费的群人都不一定愿意进，何况收费群呢？
接下来我们从：流量——价值——信任——成交——裂变5个环节来展开阐述
一、流量吸引：首先，线下门店有天然的流量优势，我们可以在门店外摆桌子（或者到周围商场等精准目标用户较集中的地方），放上我们的海报，上面的内容是：
招码进群：送价值19元的礼品，群员满200人以后发200元大红包。
二、信任建立：在群里7天进行福利及互动，每天不重样，激活群员的参与感和信任感。
三、门槛过滤：当群员的注意力、信任感、参与感被社群建立以后，在第8天建一个收费的内容价值输出+福利的收费群。收费19元为宜，并承诺100%中奖，不中奖退20元。
此时免费群到收费群的转化率应该能达到50%以上。
四、收费群运营5天，主要输出是健康养生的知识（不要推产品），并采用有奖提问等形式，提升群员的关注度与参与度。
五、吸引到店：收费群运营的后期，慢慢引入艾炙对健康的好处，在最后一天，发起一个免费的到店体验艾灸养生，采用报名接龙的形式。
小贴士：为防报名后有人不来，可以收取29元压金，来体验后退30元。
六、门店转化：有了之前充分的价值和信任铺垫，门店转化其实很好做，在体验和沟通过后，可以采用以下充值送的策略：
1、充值 1000 元，送零售价 499 元的拉杆箱 1
只（成本 100 元）
2、充值 1000 元，送健康 VIP 社群资格，价值
980 元。全年学习健康生活的知识。
3、充值 1000 元，邀请人进群，被邀请的人充
值，在卡上赠送 200 元。
4、充值 1000 元，做三次艾灸不满意，1000
元退还。
5、仅限 10 个名额，现在付款，再送 198 元的
保温壶 1 只。（成本 30 元
七、单店样板打出来以后，招商加盟就好做了。另外还可以有接入其他大健康产品和服务，与周边门店形成社群联盟等变现模式。
（以上方案由深度触网刘晓老师提供，由黄顺福负责整理提炼）
快来勾搭我吧！
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