顶级推销员

【王联昌原创作品】

听了这么一则故事，美国有一个卖吸尘器的顶级推销员退休了跟他的部下讲了他推销的秘诀，为什么他总能保持最高业绩。

他说:一般的推销员上门推销敲门后总是会说，给我三分钟时间，我给你介绍一个世界上最好的吸尘器，然后就没有然后了。因为大多数人都不会给你三分钟就关上门让你走了，甚至很多人都不会给你开门，在门缝里就拒绝了。这种推销效果要差很多，业绩自然也就不会很高。

我一般敲门后，门开了我会跟他说，我是个推销员，我的嘴巴很渴，能不能给我一杯水喝？谢谢！在美国这种社会，人家只要确定你是安全的，都会愿意提供相应的帮助。我只要进去喝上了水，那不就有三分钟的时间聊起来吗，而且还跟他说过我是推销员，他们都会问起来我是做什么的，就有机会好好的介绍产品了。

其实这个还不是关键，关键的是这个人已经给我提供了一个小帮助，他就会想着要提供后面的一个更大的帮助，人都有这个倾向。因为他在给我喝水的时候，我也给了他一个很大的帮助，那就是认可了他是个好人，他就会想着再提供一个帮助更加认可他是个好人。所以，后面的推销就更加容易成交，这是人善良的天性。

听了这个故事很是感慨，感慨人的恩情，当给人以小的帮助的时候他很是会感恩，提供帮助的人也很快乐。当帮助越大的时候，他感恩的情就不那么强了，慢慢的会觉得理所当然，最后不提供了或者提供得不满意了，他反而会恨上你了，这就是人性。

最近看清了一个认识十来年的人，其实也不是最近才看清，只是以前一直抱着希望。这十年来经常给他提供帮助，开始还会有感激，后面就觉得自己理所当然，最近因为稍大一点的利益居然就翻脸了，真的是很无语。当然，我跟那顶级推销员说的一样，在给人提供帮助的时候，自己也有被肯定，就是这种感觉一直在重复，也不能责怪谁，一切都是自己造就的结果。

有些人不能交往就应该早点断开联系，不能留有余地，否则会让自己更难堪。

做顶级推销员，让自己更强大，只有自己更强大才不会被这些小事情左右自己的心情。人家也才会更重视，才有机会给更多的人提供帮助和机会。