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最容易失去最容易得到的

最容易失去最容易得到的

作者: 慧玲兰心 | 来源:发表于2017-09-17 22:11 被阅读54次

    虽然我是卖创维电视的,虽然我总自以为自己人品还凑合,虽然我觉得不能打击竞品,但是,我实在控制不住我自己!

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    先来说说康佳這个品牌,老品牌,曾经风靡一时,但是,作为很多业内人士都非常讨厌康佳,因为经常发动价格战,第一个把55寸4K做到2599元,康佳,第一个把55寸OLED做到7777元,康佳。但是呢?康佳还是在彩电品牌中卖的比较差,国产排名经常做到了第三。

    诚然,用促销和降价来获取顾客是非常快速而有效的方式。

    但是,這样的顾客及其不忠诚,因为一旦你的促销结束,顾客拍拍屁股走人咯。

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      所以,现在彩电做的好的品牌,都使劲全身力气去获取高价值的顾客,也就是现在非常火的中产阶级,但是呢,高价值的顾客又是最难搞定的,因为人家有独立的判断,了解的更多,更加注重产品价值,更加希望我们通过体验来体现真实的存在的价格,而不是瞎忽悠。 

        我曾经销售过一台65寸的29999元的OLED电视给一个人精,先来一句:我的天啊!花了2小时不说,他比较了所有中高端的彩电品牌,他非常了解彩电基本知识,对画面的分析感观非常敏感,要你各种演示各种讲解各种分析,关键是,还贼能砍价,他走的时候,心里马上说出了预演了无数次的台词:大爷,你终于走了!大爷,你放过小妹吧!

    Ok,言归正传。

    所以,个人觉得:

    【最容易得到的东西,也最容易失去

    最容易得到的顾客,也最容易失去】

    来说说现在非常火的共享单车:

    我真的好喜欢摩拜单车,特别是那种黑色车头的那种,还有那种实心轮胎,上脚快,开锁便利,骑上去有种开大奔的感觉。

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    而ofo单车呢,我第一次骑的时候,实在有一种:总有刁民想害朕的感觉,车头太摇晃,车声太轻,开锁较复杂。

    但是,ofo免押金哦,有时候还免费骑,就算不免费,也比摩拜便宜哦,还请了当红小生鹿晗代言哦,还大批量投放车辆在交通要道附近哦!

    然并卵!

    我还是在一堆堆黄色的单车中找到橙色那辆。

    (说真的,我真不是摩拜的托)

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