相信大家都有过网购的经历,我最近两年很少网购了,主要还是不顺心,可能也是自己眼光不好,买回来的产品质量都很差,价格是比较低,但是用着就是不顺心,耐克鞋假的,穿一个月就开胶,黑色短裤掉色,给我车座都染黑了,某著名歌星自产的辣酱,还没有老干妈一半多,价格倒是老干妈1倍,超级难吃,总之我对网购一声叹息,还是算了吧,性价比太低。
为何商家卖破烂货?关键是网上信任度太低,大家都不认识,只能靠低价吸引顾客。某网红直播卖货,我发现他的产品很少有超过100元的,普洱茶39元一饼,1分钟卖了1万多单,确实厉害,作为粉丝来说39元不算什么,不好喝就扔掉,其实喝过茶的人都知道这是什么档次的普洱。没有信任只能卖低端货,高端货给他们也走不动。
这两年火起来的团长模式,主打口号就是便宜,我想问的是卖的这么便宜,利润从哪里来?我做生意这么多年,身边打价格战的都死掉了,反而卖贵的产品,卖高端货的人都做的不错。我的群比较多,很多商家找我做团长,但是都被我拒绝了,因为他们主打的口号就是便宜,没什么特色,卖的产品满大街都有,我坚信团长模式做不下去,事实也是如此。低价促销是最笨的一种方法,谁都会做就没必要去做,恶性竞争最后把自己搞死了,把精力放在提高产品质量,为顾客创造更大的价值才是出路。
互联网和高端产品水火不容吗?未必,我自营的高端海鲜走量也不错,渤海湾刀鱼一条400元左右,大虾180元一斤,海参5000元一斤,很多人觉得太贵了,但是真的不愁卖,我的产品大多数也都是在微信里卖出去的,我把我的方法分享给大家。
实体店+社群
在网上想把高端货卖出去,核心就是增加信任度,社群是增加信任度的最佳方式,社群并不是微信群,我们经常看到的某微商建群卖货,那都不是社群,那样卖货用不了3天就变成死群。我举几个例子大家就明白什么是社群了,聋哑人协会,妇女联合会,英语角,球迷角,罗志祥粉丝群等等,类似这样大家有共同爱好共同追求的人聚集在一起就是社群,和微信无关,如果你是这些社群的组织者,那么你的影响力一定很大。我利用微信建立社群,并不是卖货,而是帮大家解决问题,比如我帮助大家租房、找对象、找工作、提供免费的法律咨询,那么大家对我的信任度比较高,我也有了一定影响力,卖高端货是水到渠成的事。我发现有些人模仿我建社群,但是他们卖微商货,又是低价促销,做了很多努力又走回原点了。我是实体店经营,鼓励大家上门看货,看得见摸得着,到店都会送一些礼品,这样又增加了信任度。卖高端货形成良性循环,口碑越来越好,产品买回去大家都很顺心,转介绍和回购率非常高,卖便宜货基本都是一锤子买卖,低价带来的都是纠纷。
合伙人是最忠诚的顾客
最铁的顾客一定是合伙人,他们代理你的产品就相当于自己开店一样,用同类产品肯定是用自己的,招代理商是生意做大的不二法门,没有任何一家企业是单打独斗做大的。《富爸爸财务自由之路》和《生产消费者力量》提到的人际网络营销给我的启示非常大,每个月找到一个合伙人就可以,1年下来会有4000多人的团队,这就是指数倍增的应用,当然要有合理的奖金分配制度,要有成熟的系统,利用互联网的快速传播和指数倍增,可以快速积累人际网络,拼多多就是一个很好的例子,明天我写一篇文章详细介绍互联网+复利模式。
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