按照吴伯凡老师的观点，整个社会正在经历一个“再部落化”的过程，从工业化时代进入网络化时代，原来整个社会整齐划一的价值观、兴趣爱好、行为模式，正在被一个个多元化、个性化的大小圈子所取代。
1｜去中心化的时代
以往，三株口服液、脑白金、飘柔、海飞丝，凭借其碾压式的营销，就能确立品牌，取得整个社会的认同。现在，这种中心化的信用，已经很难再击穿整个社会群落了。旧有的大品牌日子不好过，新的大品牌很难出现。
相反，微信群、朋友圈大行其道，以碎片化的人与人之间的小规模信用为基础，拼多多、小红书和微商，都做得风生水起。
2｜聚合邻里关系的生鲜电商
上海有一个很有意思的生鲜电商：虫妈邻里团。当大部分生鲜电商，一上来就想要席卷天下时，虫妈邻里团则用社群经济的方式，苦心经营根据地。
2014年，特斯拉还很稀罕的时候，创始人“虫妈”在家门口搞了一个“美女香车卖水果”的活动，邀请邻居们扫码加入微信群。都是邻居，看起来也确实不像是骗子，也就加入了。就这样，每天摆摊卖水果，每天吸引二三十个邻里入群。他们就用这种现在看起来很原始、低效率的方法，完成了种子用户的积累，形成了一个越来越大的社群。
这个社群能聚在一起，因为有两个共同的特征：一是共同的兴趣，大家都担心食品安全，都想吃到美味安全的水果。二是共同的位置，大家都住在同一个社区，都是邻居。基于共同的兴趣偏好和邻里关系组建的微信群，形成了一个信用网络。基于这个信用网络平台，邻里团由卖水果自然过渡至团购生鲜。
中国4000多家生鲜电商中，只有1%实现了赢利。虫妈邻里团的模式经过复制，现在已经拓展到几十个群，1.6万户人家，已经实现盈利。
3｜从扫楼到“进圈”
如何有效地切入，或者是组建一个部落式的信用网络呢？说一个地级市银行的小伙子的故事。
这个小伙子是为银行卖理财产品的。通常，他有两种销售方式：一是坐在银行柜台后面，搭售理财产品，二是像保险公司的推销员一样，挨门挨户扫楼。前者，已经有政策明令禁止；后者，越来越没有成效。
这个小伙儿是怎么做的？
首先他思考，理想的客户是谁？城市的大爷大妈，第一有闲钱，第二能做主，第三相对容易被说服。
从哪里能最快的找到这些大爷大妈？广场舞。
怎么样和跳广场舞的大爷大妈群落建立连接？去广场舞场地那里去摆个摊吗？不行，那跟扫楼没啥区别。没有信用，人家凭什么相信你？
这小伙子想了个办法，拿个数码相机，以一个摄影发烧友的身份，给大爷大妈们拍照片，而且拍得特别认真。
广场舞在大爷大妈们心里是何等地位？突然冒出一个小伙子来记录这个美妙的时刻，他们当然高兴，而且还一定会向小伙子要照片。这时小伙子就会说，没问题，但是，我的照片存在储存卡里，卡又不能给您，要不我到您家，给你拷贝到电脑里吧。
上门之后，老人家一般对电脑都不太熟练。小伙子要帮他们倒腾一下电脑，把照片拷贝下来，再帮着装个软件，演示如何使用，在这个过程中难免就要聊个家常。一来二去，大家由生到熟，成为朋友。
互相熟悉了之后，小伙儿亮明身份，说摄影是业余爱好，银行是主业，我就是做理财产品的。大爷大妈就问好卖吗，都有什么理财产品呢？不管说什么，因为有了前面的信任感，老人家听来都是入耳入心，成功率大大提高。
（刘润《5分钟商学院》 罗辑思维《分层式行动》听书记录）
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