小业务员日记2019.6.13

作者: 万小豆 | 来源:发表于2019-06-13 15:29 被阅读2次

    天气热,人容易燥,6月是一个坎儿,这行业最忙最繁琐的时刻。

    小J的心里特别郁闷,她把自己很信任的供应商介绍给了同事,因为实在看不下去,同事的采购价格比自己的价格高10元/米。联系上以后,同事拿到价格,还没做订单,过完年以后,突然跟她供应商联系,说是想下单,提供了原样过来。供应商小W看了一下原样,我去,这种品质敢卖35元/米,25元/米都报不出口,于是她很诚实地报了18元/米,并且提供了品质样。这事情在小W看来很正常,做生意就这么做的。但是,给小J惹了不小的闹心。

    小J发微信问她为啥价格报那么低,不是跟你说了嘛,原来35呢,怎么连25都没报下来。小W说,原样太差了,根本不用25,报不出口。小J说她们渠道太差了,不知道从哪儿来的供应商,东西瞎弄,价格死贵,我跟他们说要过测试,你到时候加点钱吧。我突然想明白一件事,小J客户一直用得很不错的,价格都是25的,她同事现在用了更便宜的,不但不感激她,倒质疑她吃了回扣。我一时的念头,反而把一件简单的事情搞复杂了,没有考虑小J的立场。但最根本的还是,她同事断章取义,莫名其妙怀疑她。

    我跟小J合作很多年,彼此也非常了解,这次吃了这么大的冤枉,后面她介绍客户,可能要擦亮眼睛。她同事打电话给我,我如实相告,18的我没报告,没做测试,只是针对原样来提供的。如果要报告,肯定能过的,就要提升几个档次,或者自己去做一个报告,至少我是没办法保证的。她说她知道,要去征求一下客户意见。

    现实生活中很多时候,都是这样,你上过一次当以后,就开始怀疑整个行业。其实第一次也不能说你上当,只是你能承受那个价格,品质也达到你要求,并没有人逼迫你下单。下单以后,做了很多年,发现自己同事的东西更好更便宜,要了供应商联系方式,得到了报价,又要更低的价格。人心的不满足,往往不是在付出的多的时候,而是在得到的多的时候。付出代价的时候,咬紧牙关也不肯承认自己傻,得到的多时候,却觉得自己无比睿智看透一切,可以得到更多。

    真正的智慧是付出不后悔,得到不贪心,否则怎样都不会开心起来。

    仅以此文告诫自己,时刻准备跳出来,置身事外看问题。

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