事业可大可小，关键是重拾的勇气

      在重启创业的钥匙前，我做了三年的全职妈妈，将大宝顺利的送入小学，将二宝哺乳到二十个月。更前一点，我经营一家小型的外贸公司三年，没有赶上外贸红利时期，但好过大部分朝九晚五的写字楼工作。

    若不是阿姨的到来我想都没想过工作的事，全职带过孩子的都知道，更何况我是一拖二，时常累得精神恍惚。

    若不是贾同学再一次送了我一箱脆皮金桔，我又送了一圈周围的朋友做圣诞节礼物，也不会有如此顺利的项目启动。

事业可大可小，关键是重拾的勇气

    创业创的不是业，是人脉的整合技巧。首先要成为一个能吸引人脉的人，自身需要持续地努力。而真诚是维持人脉的最好智慧。不要试图在需要帮助的时候再去积累人脉，此时机遇可能就过了。

      Jessieca是我大学校友，我们因校招相识，一起在广州开始了人生第一份工作，自然也成了无话不谈的好朋友，目前任职于华中某证券公司，我们相识十一年。

    JJ是我大学时代最铁的闺蜜，除了特别特别的漂亮外，性格极其外向活泼为人仗义，任职于某国有银行省总行，我们做闺蜜十五年。

      晶晶是另一位大学闺蜜，因为彼此人生经历神同步，我们交往甚密，她是位大代购。

      小五在帝都，曾在华为任职过，后又经营育儿公众号，有不少粉丝。我们大概是从小学时一起参加数学奥数就认识了，最少二十五年吧。

      张小美是我的小舅妈，只比我年长七岁，一直唤她做小美，是位幼儿园教师的培训导师，从教经历非常丰富。她21岁就做了我的舅妈。

      大会计是我创立外贸公司时聘请的兼职会计，目前任某家居商场的总账会计，此商场行政人员和导购加起来共约三百人。会计和我相识八年。

      Amy是我的前老板，一个十分爽快有魄力的女性创业者，她有三十位员工和N家供应商，于我有知遇之恩，我们相识已有九个年头。

      陈老师是我的另一位贵人，相识三年多，也是培训机构的主要负责人。

    还有开工厂的Jason，医疗行业的熊小姐，采购行业的侄女Laura,抖音小红人老邻居林小姐，任小学教师的Z，大学室友ViVi，热爱打麻将的发小H……这十几位是近七八年过从甚密的朋友，尤其是最近几年做全职主妇，每年圣诞或者新年前夕都会例行的准备一份小礼物。

      而贾同学是我大学时的师妹，我们因读书会相识，现在不但是把我从绝望主妇的泥潭里拉出来的引路人，更是我最信赖最可靠的供应商。

    全职主妇即便是精疲力尽也不要忘记留下一点点时间给未来的自己，正是因为未来未知，更要时刻准备。第一，经营人脉，经营人脉，经营人脉，在你与社会脱节的时间段里m，可能只有你的朋友们才会有耐心来安利各种最新资讯，填充你没办法扩大的眼界。第二，勤于学习，善于学习，乐于学习，与朋友们共同进步。左小姐是我在绘本馆认识的，她是英语培训机构创立者，我是业余翻译，我们有共同话题。她有庞大的家长群。

      朋友们大约是在12月10日左右陆续收到了我寄的礼物，很多都是直接寄往办公室的。第一个收到货的是Jessica,她兴奋的发语音跟我说，我把金桔分给办公室同事吃了，她们都问我从哪买的，也想买。我跟贾同学说，有证券公司的人想要买你的金桔子，我把你的联系方式拿过去哦。贾同学反问我，你为什么不考虑做这个生意呢？你认识的人不少，为什么不尝试一下呢？你现在不是请到合适的阿姨了吗，该尝试重返社交场了。如雷贯耳，我确实离开社会太久了。等我还在犹犹豫豫的时候，贾小姐已经把朋友圈推广文和图片都发给我了。

      事业可大可小，关键是要有重拾的勇气。一次不太成功的行动，好过一万次思想准备。这个社会赚钱的途径很多，只要愿意干。

      12月10晚上发了五年来朋友圈的第一条广告。在大家质疑我的决定的真假的时候，我首先给jessica打了电话，告诉她我的决定，

      于是在那个晚上我有了朋友圈的第一批客户，证券公司同事的三位同事每人各订了一箱5斤的货。

    第二位收到快递的是JJ，妹纸不但上上下下分了两层楼的同事，第一个帮我发了一条朋友圈的推广信息，最令人动容的是，她帮我在她的每一个群聊里发广告，并且建议我升级包装，他们考虑送客户。第二天的晚上，我收到了银行的17箱订单。同时告诉Jessieca我会安排升级包装，你们可以考虑送客户。

      会计在收到我的果子后，分给七十几位同事逐一品尝。

      对于吃食来说，口头安利一千次好吃还不如给一次试吃的机会。毕竟吃是最容易满足，又不带罪恶感的欲望。

      所有收到了我“礼物”的朋友最后都变成了试吃推广者和朋友圈产品信息的传播者。几乎所有收到果子的朋友在知道我准备认真的卖水果后，都非常仗义真诚的帮我发圈。除了发小没有及时发圈，但是就在三天前，她扔给我一张15箱的年货单，她说我分给了每一位认识的牌友吃，现在大家要订年货了。

      大约从12月15日开始我的订单开始稳定在每天5～8箱，好的时候能破十。

      12月20日我收到了第一张单张超过十箱的“大订单”——证券公司送给客户的新年礼物由于可以直邮到每一位客户手上，证券公司只需要提供名单给我即可。

    接下来也接到了银行送给客户的订单，JJ的闺蜜的保险公司订单，陈老师开美发中心朋友发给员工的福利，还有一些在朋友圈看到推广信息的小散户。

      最让我感到意外又惊喜的是12月28日收到的短讯，证券公司的客户通过快递面单上的手机号码联系上了我,她和她的朋友找我订货。我的第三阶客户。还有大宝同学的姑妈，她是吃到了弟媳送给她的礼物，觉得好吃，先是加了我的微信，说我要帮你做推广。然后把她的同事请到家里来吃，她有三个朋友都订了我的货。陌生人的善意会成为每一位创业者前进的动力。除了感恩更多的是感动。

事业可大可小，关键是重拾的勇气

      最可爱的是我家阿姨，除了全心全意帮我操持家务，一有空就给所有她认识的人打电话，逢人就说金桔子好吃，都快成为我半个业务员了。

    物流时间一般是三～四天，两周的时间初步完成了三阶客户群的发展。在此，想感谢一下一位银行的大伯，到目前为止他个人分三次大约订了四十箱的货。每批到了都会问：妹子哎，美味的金桔子还有货没？得到肯定答案后又会下另一批的单，我理解他的试探，他要确保果子质量稳定,更感谢他的信任。前几日又问我还有货没，告诉他1月25号前都能发货后，他轻描淡写的回了一句“那我收集名单了”。

      还有一位特别可爱的菜市场卖鸡蛋的大姐，每次固定在她那买鸡蛋一来二去熟络了起来，自告奋勇的把我的金桔子拎到她认识的房产公司领导那试吃，尽管暂时还没有得到回应，

    而就在今天，我收到了这一个月以来第一个大订单，小美的园长朋友，发给幼师们的春节福利。

      贾小姐也夸我不到一个月战绩斐然，我自己也非常满意，因为年货订单一直都在增加。

      对于刚刚决定重返社会的全职妈妈来说，我每天的愿望是每天能赚两块慕斯小蛋糕，一块给大宝，一块给小宝。我真的做到了。

      及时向客户反应当下真实情况是节约沟通成本的最佳方式。也是建立紧密的客群关系的最好时间点。作为一个销售，最重要的是考虑可能遇到的未知，提前做好准备。

      幸运的是，前前后后大约卖出去快快三百箱，基本都是夸赞果实甜，很多散户也是多次购买。只有一位客户反应冻坏小部分，及时补偿了小红包。

      除了积极拓展销售规模，每天都会及时了解产地和收货地的天气情况，若是产地下雨会马上告知客户刚下的订单要等天气好了再发请耐心等待，若是收货地雨雪冰冻也会告知等气温回升再发货。从一位客户处得知有果子冻坏情况后，及时升级了包装，外箱加了防冻袋。加快发货速度，保证果品质量。

      提前告知信息，是我在之前七八年的外贸生涯里总结的经验，此经验适用于绝大部份产品销售。也是我单干外贸能独立支撑的软实力。

    决定重启职场之路，带给我的改变其一是重拾勇气和探索的热情。我终于砸破了那块尘封在自己身上的坚冰，愿意跳出来，像初生牛犊，不畏社会恶虎。当我发第一条金桔推广文时是激动和兴奋。

    其二，更加深度的挖掘了自我的探索精神，相较于传统的外贸销售模式，自媒体销售需要更多的创造力，每一条推广文案都是我自己编辑的，重拾了写作兴趣，并开始坚持在简书写作。同时开始向部分杂志和公众号投稿。把拖拉了许久的做双语阅读公众号计划变成了具体实施。

      其三，扩充了人脉。一个月的时间里多了两百多位新朋友，很大一部分是因为我的果子味美与我联系频繁，还有一小部分是喜欢我的段子跟我贫嘴。朋友圈的人数在慢慢的扩大，我又和贾小姐敲定那么我们就一直来卖当季最新鲜的水果吧，三月卖什么，四月卖什么……每月卖什么。如何寻得最鲜甜价优的产品，如何维护每一个环节不出纰漏是贾小姐和我一直都在努力探索的。

      如此，三年的全职主妇生涯以开始销售脆皮金桔甜蜜的结束，人生第二次创业以弄巧成拙的销售脆皮金桔华丽丽的开始了。人生需要多种乐趣。我愿照单全收。

      最后再次深深的感谢贾小姐提供最好品质的产品和服务。