我们在做职场中销售的时候，常常会遇到客户不搭理自己。有很多的销售员都是非常的坚持，执着的去拜访客户。每次碰了一鼻子的灰回来不做检讨，相信水滴石穿，精诚所至金石为开的哲理。我真为他们感到不值。为他们的不动脑感到痛心。
前几天，网上的一个朋友问我：陈哥，我都已经拜访了客户10几次了，客户开始几次还和我谈话。现在看到我要么说我工作忙，有消息通知你，要么就是怎么有来了。现在项目都准备招标了，怎么办？
我说：这还能怎么办，凉拌。我来猜猜你拜访客户是不是这样的。第一次拜访客户，谈谈产品，要么回来再发资料，要么就是报价。见了三次面后就没有什么话聊了。以后就是问问项目进展。是不是？
他说：对呀，你怎么知道的？
我说：这还不简单，基本不动脑筋的是这样做，有的就是约客户吃饭。这样多次到了客户这边，客户的什么需求都不去了解。怎么放心把项目给你做。
他说：跑勤快也不是，不跑也不是。怎么办？
我说：勤快是苦干，必须要勤快。但是要动脑筋啊。在客户那里聊聊项目后，你要聊客户的情况啊，运用麦凯。客户的信息知道了，你还不知道该怎么做。
给你讲个小故事，我以前买了一颗仙人掌，我看到上面有花蕾。为了使他早点开花，我每天坚持给它浇水。过了一段时间，不但花没有开，整个仙人掌都死了。原因是我浇水太勤了。
现在回到业务上了，我们对于客户不做了解。就认为我们的产品或者服务可以满足客户，就不停的往客户那里跑。客户会不会就是成了快死的仙人掌啊。
他说：也有这么点道理。那以后该怎么做？
我说：以后再做业务时，产品就5分钟完成，谈完就运用麦凯聊客户的需求，了解到客户的需求后就知道怎么做了。我们在做销售的时候，要时刻多动脑。对于客户聊完后，要做写写画画。找客户的需求点。一次不行再来一次，拜访五次后客户的所以情况都了解了。知道客户的情况后，还不知道自己该怎么做？
他说：谢谢陈哥，知道了。
做销售我们一定要有苦干的精神，还要有巧干的头脑，要不然我们自己都不知道怎么失败的。
我们耽误了客户的时间，要感谢我们的客户。感谢他放下工作，把时间用在咱们身上。一个不懂感恩的人，在职场上是不会走远的。要想在职场的道路上走好，就要心怀感恩。感恩那些现在及曾经帮助过我们的人！
网友评论