大客户销售拜访一定要事先预约，很多销售由于自己预约不上客户，就选择了陌拜，这样做的效果往往比较差，也会给客户留下一个不太专业的形象。
那我们该怎么做才能提高预约的成功率了？我是曹津华创业者导师，今天给大家分享一个电话预约客户的万能公式，这个方法特别适合第一次见面的客户，我屡试不爽，如果你学会了，你也能轻松预约客户，记得点赞和收藏起来。
总结起来就是:
自报家门加+价值呈现+拉近关系+邮件确认。
为了方便大家更好地理解，我给大家举个例子。曹哥，您好，我是某某公司的大客户经理肖冠。最近呢，由于油价大幅上涨，企业运输成本居高不下，一直是物流行业大家都头痛的问题。上次在物流峰会上，我听了你的演讲，收获很大，我们还进行了简短的交流，不知道你有没有印象，直到我们公司是行业里边数一数二的企业，最近我在成本控制这方面也有一些新的想法，想当面和你交流一下，你看下周一或者是周二您方便吗？
你这样说完之后啊，如果客户口头答应你见面，你就紧接着给客户发一封书面邮件，写您这次拜访的目的，面谈的议程，具体的时间，我们参加人员的名单等。
当客户收到这样的邮件，也有利于客户提前做好准备，增强他们的重视程度，提高双方的沟通效率。
你这样做了之后啊，既能在客户面前梳理自己职业的形象，还能甩开竞争对手好几条街。你学会了吗？
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