有个古老的商业故事，基督徒问神父可以祷告的时候吸烟吗？神父当场否定。后来换种问法：吸烟的时候可以祷告吗？神父很高兴，当然可以！祷告时吸烟，好事既成事实，你要做坏事，这怎么行！吸烟时祷告，坏事既成事实，你想做好事，那必须可以啊！
这种现象称之为语义效应，是由2002年诺贝尔经济学奖得主Kahneman提出，指人们总是强烈的规避损失，一定数额的损失所引起的心里感受，强烈程度相当于两倍数额的获益感受。
锤子科技创始人罗永浩在8年前做英语培训时，就充分的利用了这种语义效应的营销模式，当时大部分教育机构招生流程是：赶紧交学费吧，8课时内不满意可随时退费。老罗当时利用语义效应，推广口号是：1块钱听8次课，8课时后再决定是否交学费。生意火爆，这种试听课模式也被延续至今。
举例：淘宝早期，无论商品卖得多便宜，用户都纠结6块钱运费贵！后来商家先提价再包邮，问题就解决了。低价损失邮费和高价免邮费，成本一样，用户觉得包邮就容易接受多了。
什么是语义效应呢？我的理解是：说话的意思，是换位思考和灵活转变。是给客户规避损失。 现代人，特别是我们的消费者，非...
语义效应，是专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。 损失规避 让人们非常讨厌“失” 而期望得到“得” 让...
说话是一门技术，是一门关于语义的技术，技术学好了，也就是一门了不起的艺术。 什么是语义效应呢？也就是同一件事情，不...
大体就是利用损失规避让客户有减少损失的感觉。 以前我们公司搞卫生，大家都不愿意值日，觉得这个事情不应该是我干的，让...
原料涨价，告知顾客，原料上涨10%，一个月内保持原价，一个月以后，我们承担5%，顾客好接受 损失规避，先买的有优惠...
损失规避心理：得到的快乐其实并不能缓解失去的痛苦。 ——当医生问：想打疫苗和不想打疫苗时，超过一般的人选择不打疫苗...
这节课讲的非常好，说话的艺术，不光工作需要、生活也需要，其实更多时候我们需要倾听，分析对方想要的，这是首要。
释义：它是专门用来硬解或利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。语义效应，就是...
今天又学习了刘润老师的语义效应一节课：有个基督徒问神父：神父，请问祷告的时候，可以吸烟吗？神父痛斥他：当然不可以。...
有个古老的商业故事，基督徒问神父可以祷告的时候吸烟吗？神父当场否定。后来换种问法：吸烟的时候可以祷告吗？神父很高兴...
本文标题：语义效应
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