只有文笔好的人才能写文案？错！徐志摩的文字美吧？张爱玲的文采好吧？直接拿来做文案，能促成销售吗？

相反，一些接地气的，类似“甜过初恋”、“淘，我喜欢”这样的文案，根本没有文采可言，却创造了惊人的利润。

所以，文笔好坏对营销文案的营销并不大，想要写好文案，一定要记住：

1、经典的文案都不需要太好的文采，接地气比唱高调更有效

采用什么样的口吻与调性去做文案，取决于你的用户是什么人。现在就连互联网巨头也开始注意到屌丝经济，文案写得非常接地气。如

百度：要销路，找百度

京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东

当当：老乡见老乡，购物去当当。

有的微商或者销售业务员，文笔看起来真的很烂，但是写的非常真实，非常生活化，依然通过一系列文章，招募到了非常多个代理，实现了可观的销量。

2、文案的最终目的是：销售！销售！销售！

文案的核心是营销思维。这个营销思维，就是用户思维，就是消费者洞察。

那么怎样写出可以收钱的文案呢？

第一、准确传递产品信息，并让客户觉得真实可信。

例如：小米秤：

负面例子：尖端科技，精准测重

正面例子：连一杯水的变化都可以精准感知。

第二、把营销思维融入到文案策划中，直击痛点，勾起消费欲望，或让消费者打消顾虑。

例如，婚纱摄影行业：

负面例子：不满意包退款

正面例子：先试拍后付款

这两个文案的目的相同的，但是给消费者的感觉是完全不同的。上面的那个把消费者注意力引导到了“退”上，下面的把消费者注意力引到了“拍”上。事实证明，后一句文案比前一句文案带来的咨询量高3倍以上。

再比如，烤瓷牙广告

负面例子：牙好才是硬道理

正面例子：牙好看才是硬道理

烤瓷牙是一个收费较高的项目，老年人关心的是牙齿的坚固问题，而中青年人关心的是牙齿美观问题。如果想将烤瓷牙不局限于牙齿松动脱落的老年群体，而是普及到所有牙齿不够整齐、亮白的年轻、有消费实力的人群，就要准确抓到这个人群的关注点。

只要捕捉到用户痛点或关注点，一篇文案可以顶100个销售员！因此，从今天开始，尝试把文案里的“卖点”换成“买点”！

赵丰丰总结：真正好的文案，始终站在用户的角度出发，用户思维第一。 把文案当做产品去打磨。