2022.5.18
现在需要把重心调整一下了，线下课越来越不稳定，造成学生的成绩也越来越不稳定。这样的波动很男产生效果。所以，现在必须想办法，提高线上课的收入比例。
上课形式：
视频直播、图片+语音直播、录播课，另外还有短视频讲解和图文讲解两种形式。
服务形式：
●公众号、短视频服务，好处是免费或者象征性收费，以主题形式出现，一次讲解一个主题。优点是能扩大服务人群，人数不限。缺点是几乎没有互动。
●一对一服务，每周定好打卡内容，每天批改讲解，跟踪学习效果，主要适合有一定主动性的学生。优点是学习内容比较灵活，更有针对性，互动性也很强。但是太耗费人力，数量上限比较低。
●群会员，一定时间内带着一群人学习一个主题的内容，比如，一段时间内只学习多边形求面积。发布学习内容和短视频讲解，布置作业但不批改，一定时间后公布答案自行检查。优点是费用极低，能够系统学习一个主题，缺点是需要家长监督，自主性要强。
●群直播，视频直播或者图片+语音直播，都要求时间短、内容少，而且作业要严格执行。优点是互动性好，缺点是看不到学生上课情况，学生容易浑水摸鱼。对老师时间要求也比较严格，需要固定时间上课。
闭环设计：
现在上课最大的问题就是缺少闭环设计，包括课程闭环设计和商业模式闭环设计。
●课程只注重了课上时间，主要在意讲了什么，对课后重视不够，比如课后练习，作业，测试，作业完全依靠学生自觉，测试完全没有，课后练习强度从来没有关注过。
课程设计包括课前预习、课上学习、课后练习和测试，而我只关注了课上学习，这样学得好坏，完全不知，长远来看效果必然不会很好，因为学生都有惰性。
所以，以后还是要加强其他三方面的关注度。
●另外就是商业模式缺乏闭环设计，每次招生的时候都会头疼而且心情忐忑就是这个原因。学生始终就那么一点，没有和新生接触的机会，没有生源，老生毕业没有新生填补，收入不稳定，就不能安心备课。
商业闭环主要是引流、转化、复购、转介绍。这里面非常重要的一点就是要设计好产品组合，必须包含引流产品、核心产品、利润产品以及周边产品。
现在想做能做的事：
每天解读一段英语新闻，讲解文中涉及的知识点。
每天坚持讲解一道题，一周一个专题。
建立一个群，每周分享一个专题。
通过“讲解→练习→测试→练习→测试”的形式帮助学生完成一个专题。
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