我们有时候要采购一个进口物料，往往最简单的办法是打官网电话，然后前台小姐姐或者客服会给我们一个代理商的联系方式，那么这个代理商究竟是不是唯一的呢？答案显然不是。
那么她为何会推荐这个代理商呢？可能因为这个代理商是规模比较大的。或者有些是分区域的，那么这个代理商在该区域是比较大的，当然也不排除出于私心，会推荐一些熟悉的代理商。
我们怎么样来才能掌握全部的代理商呢？还有一种方式是看官网的代理商一栏上面有各个代理商的或者分销商的名录。那么这个是不是唯一呢？如果官网没有特别声明的话，我想也不是唯一的。能证明自己是代理商的，那只有代理商证书或者项目代理证书。
有些代理商可能会称自己是总代理，其实目前来说很多是没有总代理这一实质意义的。代理也不可能超越二级以上。当然我们也碰到过，说自己是总代理的，那么有两种情况，一种是他把原厂的货按一定的比例进行买断。第二种的话就是这个总代理，也不是常年不变的。有可能一年甚至半年就可能变一个总代理。所以总代理或者一般代理的价格其实是一样的。 那么为什么原厂会设一个所谓的总代理呢？因为有些杂七杂八的东西它不可能去给一些小经销商，小代理商去做，减少原厂的人力成本，但如果就算是一个小代理他拿了一个大项目，那么原厂也会直接跟他做，这样说的话你们可能就明白了。
那么在代理商之间的话，我不建议比价，因为比价的话等于就是串货，串货的话代理商会有罚款，也会给客户带来交货的风险。我建议的是一项目一报备制度。
总之要想获得一个好的价格和服务，主要是看项目前景，代理商或者经销商的管控能力。
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