【获取精准流量】直通车质量分的悖论

【获取精准流量】直通车质量分的悖论_田现辉电商实战【实战运营分享课】【流量】_腾讯视频

各位同学下午好！我们来继续进行我们电商实战的分享。

上一节课我们已经开始说流量工具其中的一个付费工具直通车，讲了直通车基本的一些概念。那么我们本节课来讲直通车质量分。

直通车的质量分是怎么回事

直通车本来这个它只是一个按点击付费的工具，但是随着商家越来越多，也就是说随着加入的商家和竞争力度的加大，那么造成了有钱的，愿意出高价的人群，可以牢牢的占住第一位，这个时候往往仅仅靠出价的高低，以及预算的多少，不能筛选出优质的商家来，而淘宝整体的这个生态系统，它是为了维护这种公平，也为了让中小卖家有这种参与和竞争的机会，设计了一个质量分系统。

简单来讲如果说你仅仅出价高，但是你的产品，从点击率、成交转化率、成交金额、回购率、评分几个维度，它都不是特别的棒，那么这个时候有可能会造成你出三块钱一个点击，也有可能排在两块甚至一块钱一个点击的后面，因为一块两块一个点击付费的这个价格的那个产品，可能更受欢迎，就会出现这种情况。也就是说淘宝会把整体的这个生态向一个什么方向去引导，就是说让你真正好的产品好的服务好的回购，以及真正的这种有实力的这种商家，这个实力不单纯指钱，这是质量分系统设计的一个初衷。质量分有好多个维度，除了我刚才提到的几点，可能还有类目的相关度，还有这个整体其他的竞争对手同时段的一些强弱的一些表现，都会动态的去影响你的质量分，你的质量分如果是十分，当然是很好，但是大家同样是十分的时候，里面还是有一些细微的参数影响你在出两块的时候，也不一定就能，一定排在出一块钱一个点击的这些商家的前面，所以在我看来质量分有的时候像是一个悖论。

一方面淘宝在让你做更好的产品、更好的服务、更好的品牌等等

向一个非常好的这样一个方向发展。另外一方面，你上面几个维度越好，自然卖得也越好，你的质量分越高，质量分实际上不一定是你运营出来的一个结果，不是说我们主动的去，人为的刷一些点击刷一些成交，当然有这种技术，这种技术这个淘宝今年是在大力的打击，所以我不会去做这样的，就是所谓的黑车技术，我也不建议大家去投机取巧，就跟我们在讲自然搜索的时候是一个思路。质量分只要你好好的去做这个产品，在我经历的好几个类目中，我从来没有主动的去运维这个所谓的质量分，然后人为去提高它。

但是在实际操作中，我们把内功打造好，我们把产品卖好了，我们把服务做好，其他的方面做好之后，质量分它就会上去，所以在这去提直通车质量分的悖论，更多的是要告诉各位，质量分是你商家运营水平的一个体现，但是这个质量分并不是应该你人为的去干预的一个东西。

你可以从质量分哪一项比较差去找自己的原因

比如说成交方面比较差，比如说回购方面比较差，那么我们相应的去提升我们在这个方面这个环节真正的实力，而不是说人为的去刷一下单或者是刷一下点击这样去做，所以说质量分有这么一个特点，需要大家去了解。