田现辉电商实战【优化成交转化率】策划你的导航菜单和店招_田现辉电商实战【实战运营分享课】【流量】_腾讯视频
好的，我们继续来我们做这个电商实战分享
这个系列课程，今天讲的导航主要指的是PC端的，手机端的我会专门放一节来去讲，所以现在我们看一个例子。
这是我们公司的天猫店，然后你看一下我们的导航是怎么样去规划的，为什么这样去规划？对于不同的类目来说地可能你要呈现的要点是不一样的，但是它有一个共同的规律，
在详情页描述和主图
各个方面可能不太适合全部展示的一些信息。但是它是对成交转化有明显好处的，这样的东西要放到一个单页面来全部去规划，你比如说店主故事、会员优惠，也就是会员的制度，然后寻蜜之旅，因为我是卖蜂蜜的，我要把我的蜂蜜怎么样来的，比如说陕西的，然后云南的神农架的，还有新疆的怎么样把它展现出来。那么我给顾客就是塑造一种，我是天然丰富的这样一个原产地的一个印象是加深信任的，但是如果说我把这些东西全部放在描述页去展示，这个是不太合适的。
相应的来说我们的会员制度
也是在告知我们不仅产品是足够好，而且对老顾客也是有一个足够的优惠。店主故事其实也是一样的道理，把我们专心只做好蜂蜜这样一个理念进一步地去充实，包括我们是为什么要进入这个行业，然后这其中又发生了哪些故事，从营销的这个原理上来说，故事是非常容易被人记住的，也是塑造一个品牌塑造一个店铺形象一个，很有利的一个工具。那么对应来说，刚才我们提到了其他的类目，比如说如果你是卖服装的，我们可能会讲我们创始人是怎么样热爱这个风格的服装，然后他有哪些创业故事。
对应的其他的一些单页面，可能我们会讲到我们工厂的实例，我们设计师的这种前瞻的能力，前卫这种设计的感觉，还有可能把我们生产衣服的这个车间工人的敬业，团队的这种积极向上的精神表现出来，这些东西都是对成交转化率有用的，但是不适合直接放在描述页的一部分内容，是这样去规划的。
我们接下来再讲PC端的首页
怎么样去规划，一般来讲热销款卖的最好的肯定是在最上方，然后一般会有产品分类，我这个天猫店有一个这个特殊的地方，是因为我只卖蜂蜜，所以分类方面比较少，但是我也放了其他的导航，比方说我的寻蜜之旅，一共是六个典型的蜜源地的寻蜜之旅，然后再往下就是我一字排开的，我的蜂蜜，一个个的去罗列出来。
对于很多店铺来说，可能你需要把你的旺旺，客服这个列表列出来，然后有一个售后快递的说明。
还有我们底部有一个公共区。底部的公共区一般是跟上方跟顶部是相互对应的，是一个呼应的关系，就是继续来展现我们想要说给消费者的话，很多人一旦看到底部会形成对店铺一个非常统一的印象，即便不通过我这样几分钟的讲解，当你浏览我们店铺时，你从上看到底，你也知道这是一个卖了十三年只卖天然蜂蜜这样一个店铺，比较用心，还有各地的寻蜜之旅这样一个店铺，那么也就是说从作为一个卖家的角度来讲，我的目的就达到了，我要留给你的印象就是这样一个印象。至于说你要不要买我的新疆土蜂蜜，要不要买我的云南雪蜜，那可能其他的因素，比如说是价格，比如说其他顾客的一个评价，可能就在起决定性的作用了。那个我们放在打造高转化率详情页这一节来讲。
导航和首页这样去布局，几个原则
也给大家展示清楚了，一个我们导航是为了辅助成交，那么首页的布局，热销款在上，刚才也提到很多人其实他不见得能看到页面底部，所以说你的左上方是它最关注的，有可能他就划到两三屏，三四屏，然后没有兴趣，他有可能跳失了，所以在上方要尽快地去抓住他，我这放了一个轮播，然后把我们寻蜜的这种概念做的是比较足的，那我相信很多人可能至少在首页，他的跳失率是很低的。
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