学写爆款文案

      生活中，冲动型消费可经常是和我们不期而遇，最常见的就是本来没准备或是没想过要买的东西，但因为看到了一段图文并茂，让人心潮澎湃的文字，这款商品便魂牵梦绕般出现在了我们的生活中，挥之不去，忘之不却，直到你忍无可忍付款为止。

      显然，好文案的策划威力是无穷的。一篇好的文案投一个大号，支付转化率可达到5%-20%，高峰期甚至100%以上，也就是说花1元的广告费可以赚到5-20元、甚至100多元的营业额，可以说好产品配上好文案，就宛如你挖到了一个金矿，财富随之滚滚而来。

      那么，谁能写出好文案呢？在我们看来，能写出爆文的营销牛人，要么是有突出的天赋，比如从小就爱写作，在写作领域是小有名气的作家；要么就是有深厚的背景，比如从哈佛毕业或是某知名杂志社的编辑，像我们这样的普通人是根本没有机会的。的确，普通人如果不学习，仅为了完成任务写文章，很难成为牛人，但如果我们掌握了一些方法，再加以实践应用和不断打磨，不敢说成为牛人，但水平高出同级别的人一等还是很有可能的。

        想想，我们中的大多数人和我一样，都是职场人士，工作中，需要为新推出的产品撰写文案以吸更多人购买；也需要为策划的营销活动撰写软文以吸引更多人参加；还需要在公司的公众号上写文稿以提升公司品牌形象等，这时，如果充分运用关健明老师写的《爆款文案》这本爆文写作指导书，至少能让自己看起来更内行。

      写出好文案，靠的是一套完整、清晰的文案系统，具体说来分四个步骤：1、标题抓人眼球；2、激发购买欲望；3、赢得读者信任；4、引导马上下单。因为每个人的钱都是有限的，他只会买自己非常想要的东西，所以如何激发客户的购买力，是写好文案最重要的部分，今天我先分享这个部分，共有六个要素：

1、感官占领。假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。比如美国广告人惠特曼写的豪车宣传：这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上车门，你周围都是华丽而芬香的皮革（鼻子），昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛）会显示出你独特的生活方式。

2、恐惧诉求。找到痛苦场景，描述严重后果。比如纳米防水喷雾所描写的痛苦场景就是下雨天踩到水，旅游弄脏鞋，包，衣物，导致的严重后果就是脚踩湿鞋子一整天，费力洗刷还洗不掉。

3、认识对比。先指出竞品的差，再展示我们产品的好，这样我们的产品就会显得格外好！比如小型榨汁机对比传统榨汁机，有两大优势：传统的有滤网，清洗麻烦，而小型榨汁机没有滤网，一冲就行很方便。

4、使用场景。让多场景刺激购买欲，使得读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感。比如意大利起泡酒可以在看电影时喝，外出野餐时喝，工作压力大时喝，让读者不费脑就直接购买。

5、畅销。利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。比如家政公司宣传为全国30个城市、170万家庭提供服务，好评率高达98%。

6、顾客证言。精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。这个很容易理解，就是顾客说…

      前两天我在微信上无意看到了一篇文案，名为“千万只螨虫陪你睡，日本这个除螨贴让99%的螨虫纷纷“自杀””，看完后，我当即下单买了两片。这篇文章运用最多的就是恐惧诉求，想想这些情况我们有没有？皮肤瘙痒，脸上有痘痘、黑头，粉刺、暗疮；孩子总爱咳嗽，严重了会哮喘（痛苦场景），当然有，那什么原因导致的？螨虫。 一张床有1500万只螨虫，加上看了图中动态的白色螨虫图片，想想是一件多么恐怖的事情（导致结果）。然后运用了认识对比和顾客证言：以前我们也知道螨虫的危害，因此会买除螨仪，但不仅价格贵，使用还麻烦，这不，顾客说：“比除螨仪好用一百倍！放在床上就可以了，省时省力，好方便啊，关键是便宜！”

      再比如，我在“十点课堂”看到一篇有关提升记忆力的课程推广软文，就大量运用了“使用场景”：

场景1、你辛辛苦苦看了100本书，到最后啥也记不住，这和没看有什么区别？

场景2、你过去吃了一个亏，可没多久就忘了教训。下次遇到同样的问题，你还是会吃亏。

场景3、你常常一听就懂，一学就会，而一到考试就忘光光，真真是白学了。

    看完后立刻感同身受，这三个场景，在我们的学习工作中不是比比皆是吗？尤其对我而言，第一个场景简直就是切中要害，于是啥也不说，立刻掏钱购买了课程。

      世界上最伟大的力量，是思想武装的文字力量。让我们从学写爆款文案开始改变自己吧！