关于决策

1.决策的定义

决策，decision making，学术上没有一个统一的界定，简单来说就是做出决定或选择。

对于决策的理解，主要有三种：

一是把决策看作是一个包括提出问题、确立目标、设计和选择方案的过程。这是广义的理解。

二是把决策看作是从几种备选的行动方案中作出最终抉择，是决策者的拍板定案。这是狭义的理解。

三是认为决策是对不确定条件下发生的偶发事件所做的处理决定。

而我主要讨论的决策，鉴于第二者与第三者之间，既包含有限决策，即从备选方案中做出最终决策，也包含对于不确定条件下对于偶发事件所做的处理决定。

2.决策的原则

其他生物也许就“决策”的过程，但是其作出行动往往是出于本能；而人，作为地球上可以说唯一的有思想的生物，“决策”过程可以说是只发生在人身上的；决策主要是人对于客观事物作出的选择。决策，基于某一个体来说，因为个体的差异性，很难有统一的标准，但是就群体一致性来说，决策有其较为统一的原则，该原则是基于群体的生物本能与群体的社会性所导致的。

人的生物本能是自利，因为自然选择，只有“适者才能生存”；因而从我们的祖先，从第一只采取双脚开始行走的猿开始，经历了无数的危险和演变，人才演化成如今的样子，但是”自利“是永远不会变的，因为”自利“意味着安全，意味着竞争优势。在最早期的原始社会中，你只需要比你后面的人跑的快一点，你就能逃离被吃掉的命运，所以竞争普遍存在，自利是本能。而后来，人虽然逐渐学会了合作，因为他们发现，合作更能提升生产效率，更能提高群体的生存率，但是如果从个体角度来看，根本原因还是”自利“与”竞争“。

虽然现今早已不是原始社会时代，但是现今人们在做出决策时，很大一部分依旧是出于本能，因为生物本能使得我们想要去选择”最优方案“，因为”最优“表示具备最大的优势，可能获得最好的结果；但是决策时基于当下的，而当下我们能获得信息永远是有限信息，因而”最优决策“实际上并不存在，或者说很难存在，因为人不是机器，加工处理信息的速度有限，且因为决策在日常生活中所执行处理的次数太多，每次都要花费大量的时间来进行选择的话，往往会错过机会，虽然我们更希望的是效果如我们所愿，但是真正执行的时候，更重要的是”效率“——即作出决策的反应速度；且因为决策时个体做出的，是私人化的，你很难在当时用一个标准去衡量决策的好坏，最多以一个结果来进行事后的衡量，这对于决策流程的反思也许是有帮助的，但是对于先前做出的决策时于事无补的。

“成年人”对于决策，如此理所当然、无意识，因为他们已经经历过一系列事件，逐渐形成了自己的一套标准，但你知道，标准在提高效率的同时，也在限制可能性；而初生的婴儿、蹒跚学步的孩童，做出行为是无意识的，我们很难说他们是在做决策，虽然实际上，在大脑发育的过程中，婴儿时期的我们确实正在逐步塑造我们的做出决策的脑内循环，从接受信息、传输至大脑、加工信息、做出决策最后做出行动，我们是有这方面的训练的；而对于青年孩童来说，生活的安逸，使得我们更晚的“成年”，而信息的过度吸收，使得我们很难理清思路，去做出决策，我们在做一些决定时，往往是最最纠结和矛盾的，因为我们被告知的信息是如此的多以至于我们处理不过来，此外，我们又被告知，这个时期你已经是成年人了要为自己的决策负责了，在一开始我们会很不适应，因为我们一遍无意识的在吸收周围“成年人”们的观点，一边又不得不独立作出决定，这是一个循序渐进的过程，而循序渐进最初的最初，往往就是混乱的——所以我们需要一个决策的原则。

既然上述的“最优决策原则”，在现实意义中并不存在，或者说极难实现的话，什么原则是合适的呢？我想对于决策的“满意原则”是合适的。既然我们无法获得所有与决策有关的信息，并且无法筛选判断并保证所有的信息都是有价值的，更不能准确预测每个方案对于未来的执行结果以及其后续的影响，那么“满意原则”似乎是一个不错的选择。

什么是满意原则呢？就是我们在做出决策时，是基于是否让自己满意的标准，即根据有限信息，推论出可能结果，且该结果有极大可能性让我们满意，那么就依据此标准来进行决策。满意原则呢，也可以说是有限理性原则，毕竟决策时很难不受到主观情绪的影响，但是要完全置身事外一直保持绝对理性又是不可能的，那么把持适度的理性，根据有限信息作出有限决策时比较有效的方式。

3.决策的实践

决策的原则与实践却又是不一样的，就是“道理我都懂,可我就是做不到啊”，确实就是如此。因为我们是有限理性的人，甚至很多时候我们都是有很多情绪的，很难控制好情绪对于客观事物的影响与判断，所以在真正做出决策的时候，我们会无限纠结，甚至想逃避决策的责任，但是当面对影响我们自己发展，或者面对对于我们很重要的事情的时候，我们也不敢做出决策，因为做出一个选择意味着放弃着潜在的可能的其他机会，而人的“自利”本性，会使得我们想要“全都得到”，尤其是当我们曾经拥有着这种可能时，对于没有做出”最优、最好“的决策而懊恼万分，但是实际上，真正在做出决策时真正重要的是，提前的标准的建立，使得我们能够在面对有限信息时按照合理标准来做出决定，至于结果是否如意，那并不重要，因为如果以结果论”决策“的话，是极其不合理的，虽然决策就是为了某一特定的结果做出的选择，但是因为时空的差距，决策的意义在于“当下”，在于当需要做决策时，你做出了合理的决策。对，你需要做出合理的决策，合理就是我认为我们需要爱日常生活中进行有意识培训建立的标准之一。合理是一个极其私人的标准，且非常主观，因而用其来做出决策似乎有点问题，因为我们的自我合理化使得当下的决策都会使得我们都认为是合理的，可是让我们进一步追问，真的如此吗？答案只有我们自己知道，其实合理的标准在自己身上也是不停变动的，“人不可能两次踏进同一条河流”，人也不可能两次面对同样的事物作出决策，所以决策的及时性确实很重哟啊。

至于对于决策的标准，其实还可以有很多，我也不是很确定，相信随着练习次数的增加，和对于自己追求的确信，我们会逐渐熟练的。以下是我的几个例子：

    1.换汇的汇率是随时在变动的，所以你如果试图最低点买入是最好的，但是实际上并不存在，因为你对于外汇的需求和客观环境是随时都在变换的，所以你对于购买外汇的决策，你需要设定的标准就是一个合理的买入点，如果达到预期就赶紧买入就可以了。【其实这也是有问题，因为怎么确定“预期”是没有问题的，这个无解，我只是因为最近被要求去存钱，且流动现金只有那么多，所以预期是我短期内的预期，是可能达到的预期，实际上如果不急的话，我的理想买入点是8.8，但是8.92就买了，没办法。其实如果可以的话，实际上一笔钱去存，一笔分批次买入是比较好的方式，因为分散买入，可以最大限度的平缓外汇波动造成的损失，在有限理性下，长期来看最有可能保持理性和保证其支出】

    2.实习当然是越早越好，可是当我觉得看书，和朋友玩耍在当前来说是比较重要的，因此我觉得大三是比较合理的开始实习的时间，如果在上海的话我大二就会开始，但是大三申请准备晚了、寒假实习又失败了以后一门心思准备考研，刷了一遍心理学的六门课程，错过了宝贵的实习，但是最后又放弃了考研，但是收回却依旧不少，因为对于心理方向一直以来都是我的兴趣，所以在那个当下和现在我都不后悔我做出的决策，虽然看到那么多的同学有那么的实习，而我就三段不痛不痒的实习，不高大上，不专业核心，但是，从现在开始有两年可以实习，秋招可以参加今年、21年、22年三届，所以其实21年回来开始实习都来的及，决策的修正和独立性很明。暑假又开始准备出国，也错过了，不过好在抓住那段时间，成果考完试，以及多见了小伙伴也不错，当然那是基于生活背景，但是我觉得不去实习，在那个当下不是那么“最优”，但是却是相对合理、“满意”的决策

4.结语

了解理论是一回事，到实践中又是另外一回事。这篇文章我月初写完就忘了，结果没想到短短两周，美股熔断，甚至昨天差点就要二次熔断了，比特币也是暴跌，事后诸葛亮的说，当中国发生疫情并且在全球范围内有爆发苗头的时候，大概是因为我知道的太少，所以知觉理所当然的认为股市大概率也许会下行，所以早点逃出来就好了，不管跌乐涨了，对于普通人来说，如果已经是有收益了，那在这种重大灾难面前及时退出难道不是最好的选择吗？毕竟保持资产流动性是灾难面前最有效的，当然了，你首先要有安身之所，就是有地方住，其他的就是持有现金是最安全了，但是安全意味着放弃风险的同时也放弃可能的收益，而在市场波动大，不安定因素较多的时候，止损与保证收益是看得到的，而未来的波动是看不到的，对于我来说及时退出就是最好的选择（没有实盘的人，说的倒是容易，哼！）。

以上一大堆废话就是为了说明，真正做决策的时候，其实是理性个直觉的结合，以及很多时候人的天性是很难以控制的，比如对于自己的盲目自信啊、总是将结果与最优可能结果进行比较(比如换汇，换完总是忍不住进行比较，哈哈，结果肯定是很惨的，但是没办法啊，当时中介在催，其实我完全可以无视他，但是吧，华威确实是有概率进行抽查的，比起到时候全部白费，在自己的合理预期范围内，买就买了吧，但是合理预期又是另外一个问题了，以结果导向看我的合理预期很不合理，以当时的情况来看，预期是合理的，既然规划好预算其实在预算范围内都算成功了，but，总忍不住去比较诶)；又比如总是试图预测未来，但是实际上呢，预测只有两种结果，预测有效和预测无效，而试图从当下预测未来，其实本来就是一个高要求的事情，或者说很大程度就是无效的，但是就是会忍不住去预测；在比如，情绪的波动。