发表于2017-02-04
核心组员（中）
——行动承诺
上集咱们明晰了，核心组员是钻石的习惯，而且核心组员是非白即黑的属性，它有7个承诺要素，是相乘关系。今天咱们来拆解一下这7个承诺要素。
船人将这7个核心组员的的要素归为3组，分别为：
行动承诺要素
1. 15+
嗯，成功系统（网络21）的《生意拥有人手册》里，对核心组员的指标是8+，但是在现在30+不算什么、60+起步的趋势下，能够保持15+都有些脸红了呢。
15+的计算是连续的，中间中断了，则重新打卡再算。
按照20%的成交率来估算，连续1年的15+，有180+的行动量，亲自推荐36+，那么用一年成为SP，是完全可以预见的事情。
这就是第一个行动承诺：讲计划。
2. 100%用户/生产消费者
成功系统（网络21）对100%的定义是：使用≥25种安利产品。
船人在加入的第一个月就成为100%用户了，这个不需要什么努力啊，将反正要消费的产品换成自己代理的产品，只是一个决定而已。
以前产品少工资低，还要算计一下，现在产品多工资高，转念就可以成为生产消费者了。
值得注意的是，不是成为减肥顾客或者减肥教练，用过贵的产品就是生产消费者了。我们在经营一个生意，产品线的丰富，是我们的优势，没有用够25种产品，不是100%用户，不是核心组员。
船人依稀记得，当年有的伙伴就是因为成为了100%用户，产生了莫名其妙的业绩：有的一个月有上百个走珠的订单，有的一个月有上百个皮革亮洁剂的订单，虽然这样的的业绩才抵得上一个减肥业绩，但是如果在减肥业绩之外又多同样的业绩，难道不是更美好的画面吗？作为互动营销生意，你还真不知道哪种顾客带来的潜在市场更宽更深呢?
船人随便列一下产品清单吧，如果不懂得怎么去做100%用户，照单抓药就行，至于怎么发挥产品的最大价值，问自己的DD领导人吧，DD领导人都是产品高手。
高科技产品系列：
益之源净水器
逸新空气净化器
中式炒锅
家居清洁系列：
浓缩多用途清洁剂（LOC乐新）——安利第一款产品
不锈钢软丝刷——刮丝袜都不起丝的钢丝刷
浓缩浴室清洁剂——墙面、龙头水垢去光光
浓缩空气清新剂——会分解而不是掩盖的清新剂
浓缩洗洁精（碟新）——最安全洁净的洗洁精（没有之一）
塑料瓶（配比瓶）——几块钱的产品体现安利科技实力
皮革亮洁剂——沙发座椅皮包皮衣全搞掂
浓缩玻璃清洁剂（透丽）——家庭窗户和汽车玻璃透明亮丽
浓缩厨房去渍剂（速洁）——抽油烟机快速清洁，去污一霸
多效倍洁洗衣液（SA8/丝白）——多少人被丝白一洗倾倒
高效洁白洗衣粉——没有对比就没有伤害，用过安利洗衣粉马上体会这句话
炫黑深色衣服洗衣液——所有深色衣服有福了
磨粒亮洁剂（丽宝）——要啥粗蜡呀
喷雾瓶——有人专门来安利公司买喷雾瓶你相信吗？
多效纤细衣物洗涤剂（丝纤）——真丝、羊毛得靠它
防漏量杯盖——当初就这玩意儿还必须是日本生产
压取器——每次精确压出3ml
预洗喷洁剂——洗衣前顽固污渍喷一喷
光家居清洁用品就18种了，其实做到100%用户就这么简单。
个人护理系列：
浓缩漱口水——刷牙之后漱一漱
口腔清新喷雾剂——EDC随身必备
多效含氟牙膏——我的顾客用过之后就不用其他牙膏了
润肤沐浴露——船人销量最大的产品：碟新、沐浴露和丝白洗衣液
走珠止汗露——老外来中国都在找的产品
丝婷清屑调理洗发露——改进配方后更好用了
丝婷清屑调理护发素——配合洗发露使用
雅蜜润肤露——冬春季节肌肤最好的保护
全护型牙刷——刷头小、刷毛舒适、刷脖弹性强，用了知道好
润肤蜜露香皂——可以除味和用到最后一点点的香皂
以上只是家居清洁用品和个人护理产品，把它们用上，就已经是100%用户了，所以说，100%用户只是一个决定，不需要去努力的。
安利在中国大陆有200多款产品，船人列举的是最容易普及的产品，家居清洁产品和个人护理产品，就像飞机的两个轮子，它们可以帮助飞机助跑。
可是要让飞机上天，光有轮子不行，雅姿和纽崔莱如同飞机的两个翅膀，有了它们，生意的这架飞机，才能飞得更加高远。
所以，要成为100%用户，靠家居产品和个护产品是可以脱贫，纽崔莱和雅姿才是致富产品。
再加上高科技产品，就又加了一个火箭发动机了。这么一个没有围墙的超市，我们不但要会努力做生意，还要会聪明地做生意。
3. 10-20个优质顾客
这一点可能是对成功系统（网络21）最大的误解之一，包括外界的，也包括团队内部的。
成功系统（网络21）可从来没有说过不销售不卖货的。船人第一次接触推荐人的时候，她说的是：“我们不挨家挨户推销”，这个不挨家挨户推销跟不进行销售完全就是两个概念嘛。
所以，作为一名只跟计算机打交道的电脑攻城狮，船人也有自己的顾客群，每个月也要服务10-20名顾客，从口喷到空气净化器，因为这是生意的业绩来源，也是系统的要求。
这个要求其实很简单，已经包含在15+指标里了：讲过计划的朋友，除了成为A类，B类和C类不就是我们照顾和服务的顾客吗，从中每个月挑出10-20位来服务好，不是应该去做到做好的事情么？
大卫·道南在CEP里多次强调平衡，其中关于销售与建管道的平衡，在多个CD中都摆在第一位强调。
船人也认为，我们在建立市场的时候，有必要保持销售与建管道的平衡——尤其是销售。
每个月200PV的销售+自用的业绩，说出去会被笑话死的，但是就是这么简单的一个业绩，如同15+一样把它做到，然后一直做12个月。可以做到吗——SP不就是这么一步步来的。
今天我们一起分解了行动承诺，下一集我们来分解另外的4个承诺。
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