为什么人们要放弃？放弃者有一半从来没有开始过，另一半放弃者没有梦想，或者不愿意付出工作，或者他们的领导人缺乏诚信或品格。
你说，他们不应该因为这个而放弃啊！没错，但是他们确实放弃了！他们不应该放弃，但是他们还是放弃了。
因为人们不会呆在一个他们不信任的组织里，他们宁愿跑掉。你说，这多笨啊！美好的前途就这样没有了。没错，但是他们还是会这样做，而且每次都这样。有时候，他们可能会选择不久以后加入另一个团队。
但是大多数情况下，他们都会说，啊！这一切糟透了。然后他们就会永远消失，然后，你会遇到某个认为这个生意做不了的人。
但这种想法的产生，百分之九十九都是因为或者他们不去工作，或者他们接受了某个破坏了他们信任、破坏诚信的人，有时候这种破坏的程度如此之大，以至于人们无法把这个破坏者和这个生意分开。因此他们选择干脆离开这个生意。
可能这是一个比较方便的理由，他们只是想找一个离开这个生意的理由而已。有时候，我对那些退出者感到很同情。如果你不停的推荐、推荐、推荐，同时又有人不停的退出、退出、退出，这一定是有原因的。
可能不一定是诚信的原因，也许是人际关系的原因，也许是持续的原因，也许是其他很多原因，而很多事情是可以解决的。
我们不是利用人来建立我们的生意，我们利用生意来建立人！这是一个原则。这是几年前，我们一群领导人一起做出的决定。
我们不利用人来建立我们的生意，它的意思是，如果这件事对你不好，那么它对我来说也不好。如果一件事对你有好处，但对他们没好处，那么，你不应该试图让他们去做这件事，你也不应该让人们帮助你去解决你的问题，满足你的需要，或者达到你的目标。
你应该尝试让他们看到他们的需要，找到他们的梦想，然后你让他们利用你，去达到他们的目标，而不是你用他们来达到你自己的目标。这样说明白了吗？
就是说，你不应该做一个操纵者，或者一个推销员，试图把人们抓住，或者让他们买一些产品，或者让他们做一些事情，以便你可以达到一定的收入。这样做最终事情会反弹的，人们最终会发现你的目的，会反抗的。从长远来说，这种做法是行不通的。
因此我们说，我们应该首先考虑，我们如何利用这个生意来与人建立关系，让他们了解到有关价值、原则、概念，了解我们的想法。而这些东西是他们在其他地方无法遇到的。
有一个父子俩的故事:父亲在看报纸，看得很入迷。而他的儿子老是缠着他，让父亲带他去玩游戏，父亲想让孩子忙起来，于是他从报纸里拿出一张纸，上面印有世界地图。他把这个纸撕碎，告诉孩子，如果他能把世界地图重新拼起来，那他就和他一起出去玩。几分钟之后，孩子拿着拼好的世界地图回来，地图拼的完全正确。
父亲很惊讶，孩子居然能在如此短的时间内拼好的地图。孩子说: 很简单啊！地图的反面有一张男人的画像，只要把那个男人拼好了，世界地图自然就拼好了。
这是一个流传多年的有趣故事。这个故事提醒我们，如果我们能在自己身上下工夫，明白我们的强项和弱项，明白我们正在做的工作，明白我们应该在怎样一个正确的基础上建立生意，才能够影响他人。如果我们可以把这些事情做好，这个生意就能做成。
不要误会我的意思，我不是说我们只需要去爱他人、关心他人，不去关心我们赚多少钱，我现在这样说容易多了，因为我们已经有了足够的钱。
当我们建立生意的时候，我们确实在乎我们赚多少钱，我们想要更多的销售额，我们想推荐更多的人，这是理所当然的。我们希望在这个生意中获得报酬，只是你不应该得到一个你赢、我输的局面。你应该要一个双赢的局面。
你做每一件事情的时候，都要停下来问问自己: 他们需要什么呢？我怎样才能帮助到他们呢？而不是我要什么，他们怎样帮助我。这就是一个原则。
当你在这个生意中越走越远的时候，你就会明白，我们为什么要教这些东西。因为它对我有好处，你会认为我们是好人，不是的。想象一下，如果我们教你们一些只对我们有好处的东西，不久以后，你发现这对你没有好处，那么我们的生意不就做不下去了吗？
我们不想建立一个人们来来去去的生意，我们希望建立一个人们长久的留在队伍里的生意。
我希望你们达到直系、达到翡翠、达到钻石，只要你们愿意的话，我们要确保能够创造一个环境，让你想达到，让你相信，你可以达到那些目标。
我们不希望产生任何怀疑和混淆，我们不希望任何东西，对你生活中的重要事情带来干扰，我们不希望你牺牲健康、牺牲家庭，而换取经济利益。因此我们定下一个基本原则。那就是: 我们不利用人来达到短期的利益，我们只会利用生意来建立人。
实际上，我们在做两个生意:我们在做一个产品销售的生意，我们还在做一个推动人们、提升人们、帮助人们的生意！这就是我们的原则。
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