《人心红利》28

流量是什么？流量是品牌得获得人心的结果。

所有有流量的人都是品牌赢得了人心的。获得人口红利

淘宝为什么能获得流量？因为是万能的淘宝，你找不到东西可以找淘宝。天猫为什么有流量？品牌旗舰店都在天猫。你想买个大牌又想三折找谁呢，唯品会。

品牌赢得了消费者的人心。中国的人口红利结束了，人心红利开始。流量红利结束了，品牌红利开始打开了。

品牌是持续免费的流量。真正成功的公司都不是走流量曲线和促销曲线获得成功的。流量到一定程度就没有了。

有品牌的流量赚钱多，品牌就是建立信任，降低交易成本，创造交易议价。

很多广告缺乏方法论，广告背后是选择你而不选择别人的理由。这句话定义要想清楚。

一个广告出来一定要体现你的产品优势点，要现你更竞争对手的差异点。还有消费者的痛点。

写广告语的四种方法论:

老大，要显示和识别我是老大。老大通常是封杀品类。比如上天猫就够了。封杀品类！让人大脑当中不要想起第二个品牌。世界上的人有一个共同的心智规律他同情弱者但敬佩强者。

老二稍微有点难做，老大站在山顶，老二要去进攻。他要有一个特写。比如说京东上午买下午到。送货就是快，这一点是天猫的弱点。老二是相反者。找到对方的一个弱点。

老三是什么，老大老二都已经很厉害了，那么老三就缩小聚焦垂直。比如说一个叫专门做特卖的网站叫唯品会。消费者更愿意相信专家。

老四是在打侧翼战。在无人区开创一片天地。比如说拼多多，拼的多，省的多。其实老四是一个比较容易成功的方法。你开创一个新品类，并且成为这个品类的王。

真正一个行业要做大，一定是品牌牌破圈。如果你做一些流量性广告，消费者是无感的。

广告是三合一，品牌广告并不是包打一切的。你是谁？有何差异，何以见得？

如果打了广告不起作用，通常是四个原因。第一是品牌定位不对。他没有说出选择你，而不选择别人的理由。第二个是量不够。他没有打透。打不透进入不了消费者的心智。第三社交种草不利。第4点是流量收割点太少。

好广告的标准。产品优势点，竞争对手的差异点。消费者的痛点，3点合一。怎么检验3点合一？1顾客认，2销售用，3对手恨。

条件反射就是快思维，一个人如果看到一个产品，需要动脑筋去思考的那说明这是他最大的阻力。你不见思索的就把一个东西拿走了，比如说果冻我就吃喜之郎。上火就喝王老吉。

品牌是一种思考方式，任何人创业要明白一点，我在这个社会上要提供的独特价值是什么？你会碰上怎样的竞争？在这么多竞争当中你取得认知优势的那个点是什么？

战术和战略，相对你的竞争对手，你怎么怎么找到优势位置？我取的认知优势的方法。取得消费者更容易接受我的那个点是什么？把你所有资源围绕这个点出来。形成你自己的标签。比如说苏宁易购。京东，阿里也都卖这些东西。苏宁提供的服务，旧机换新机，帮拆装。他提供了一个服务就是好这个价值。每个人每个公司都会有他独特的价值。你找到这个价值，然后把所有资源压上去。让消费者深深的理解了这个价值。他有了选择你而不选择别人的理由。所以说品牌不仅仅是打广告，而是你在竞争中取得优势的一个战略。

学到了，好好琢磨琢磨我的事业！