一般人提起保险，基本上都是对从业者“敬而远之”。为什么？
1.社会固有偏见。
（1）保险产品
这个要追溯到中国这个行业的起源，因为一开始由于相关监管机构不健全，加上国人信息不对称，导致一开始从业者夸大保险保障范围和合同现金价值，被保险人真出现理赔，赔不了，导致很多人经济受到损失，买了保险用不到。因此，一传十，十传百，保险口碑传坏了。
（2）行业偏见
从事保险的门槛很低很低，这个跟文化，学历没啥关系，只要你会说就行，下到小学生，上到50岁大妈都可以卖保险，而且业绩还很不错，做的主要是熟人，身边的亲朋好友，这就导致了感觉保险就是“传销”。（我必须要强调一下，保险不是传销。很明显的区别，传销是没有产品，没有机构，收会员费，发展下线画大饼；保险是具有法律效应的合同，它保什么就是什么，会理赔，有收益，可以贷款，功能还是蛮多的）
2. 反感推销
我们大多数都不喜欢自己去超市在游览选购商品时，后面跟着一个服务员，感觉就像被人监控，感受度极其不好。跟你不停的讲这个产品多好多好，我们会感到很烦的，而且在购买之后，也发现这个产品并不像当时那个推荐的人说的那么好。产品价值与自己花的钱达不到自己预期，所以很反感推荐。
以上两个原因构成了销售者，尤其是销售保险工作人员产生极大的困难。
我必须讲一下，我为啥要进保险这个行业？
我纯粹是因为好奇，我想弄清楚这个保险产品怎么卖出去的？
当时招我进来的同事告诉我？我们的平均工资一个月8000，最快6个月升主管，五险一金，双休日，还有节日补贴等等。她也没讲这个是卖保险的，没讲怎么卖保险？那种方式？我当时啥都不懂嘛，小白一个，那就先进培训班嘛，后面再说。（我这心态也是不错的，对她的话也不纠结）
这个新人培训班第一天会对上升空间和薪资构成讲解，当然讲得是平均水平。然后依次讲企业发展历史，企业文化，具体的保险产品，放大到时代社会，用包装，恐吓和画大饼的讲解方式让我们即将从业者达到，觉得这个保险产品是刚需，企业品牌很强大，留下来前程无量。（虚虚实实，真真假假）
其实我对于这种恐吓和画大饼的方式是很反感的，我一直保持着好奇心让自己留下来，因为我想了解保险产品。
后面就接触到平时卖的最多的险，对于保险产品的特点大概知道就行，主要是话术。新人班13天，每天的学习课程就是有团队长宣讲自己的经历以及留在公司的前程多好（洗脑一波），然后或者是产品介绍，或者是如何联系维护客户。
新人班结束后，去练习照着话术读打电话，这个又是十天，这个时候会有人告诉你，想办法开单拿到权限，到团队可以拿到好名单，这个就自己购买一份保险啊。（套路开始一波）
新人培训班一个月后正式进入团队，前几天还是不错的，朝九晚六，一个星期后，开始加班。一开始很反抗，后面加着加着我习惯了（好无奈），我的态度也由一开始的对保险的排斥到后来很谦虚的学习保险。
保险销售离职者对保险客观的解读
我从事的是非传统保险销售，不是业务员，是电话销售，即打电话销售。
具体的工作就是：不停的打电话，不停的介绍同一款保险。到了节日，公司就拿出其他的保险产品出来。（具体产品类型，大家如果感兴趣可以在下面留言咨询，我看到后会一一回复，这个我不做产品安利）从业绩是0到一个月能开了2，3单后，终止辞职。（干货在下面）
现在我说一下对于保险行业，保险产品，保险从业者的几点解读。
1.保险行业
保险属于金融行业， 它是对于货币、资金、现钱的管理和应用。
保险公司在大量集资后对资金再投入比如国家债券、基因、股票、或者投资其他产业等等，就是钱生钱。这是资本的转换，这需要极大的智慧。这跟咱们普通小民没啥关系。
2.保险从业者
保险公司里面的部门也是很多的，有的部门对于学历，专业要求非常高的，不是随随便便就能进入的，比如管理岗，市场调研，精算师，风险分析师等，这些对工作人员要求要求很高的。所以，并不是提起保险反感的是那些销售人员。
保险销售，本质上也是销售一种。销售，对工作人员要求也很好，它是情商和智商双重考验。我身边的同事有一个月工资一万多，也有人工资一千多，主要看你自己。
3.保险产品
保险产品从功能上主要分两大类：保障型的和分红型的。保障类的就是保障方面，分红类的就是能拿回多少钱。
这个根据个人实际情况而定。
综上而言，如果我有闲钱，我肯定会买保险的。
（有些具体的问题，欢迎大家留言提问，我们再讨论）
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