坚持不要脸，世界才会给你脸。原来这句话说的真的是这样，昨天晚上我做了一件坚持不要脸的事情，做完了之后，我的心脏都跳得出来。发完消息之后，我连手机都不敢看了，这是我思考了一个星期的时间做的决定。
我做的坚持不要脸的事情，就是厚着脸皮给龙兄师父写了一封信。发给龙兄师父的时候，已经都快 11 点了，没想到，龙兄师父在 11 点多的时候还给我回了信息，太感动了，居然实现了我的梦想的第一步，可以参加超级讲师密训了。顺利的成为一名龙兄新弟子。
我还不知道具体开课的形式，进到群后龙兄师父让大家收集音频的伙伴发过来给新的弟子学习。哇太感动了，原来我错过了两个晚上的学习。
这两个音频我已经听完了，而且我听了三遍，其中两遍是在做早饭送孩子的路上听的，没有做任何的记录，但是潜意识是有一定的思路。最后一遍是边听边记录边思考，记录了笔记。
这是根据笔记梳理了一篇两节课的复盘。这两天课程，有非常大的思维方面的一个突破，在此我想做一个总结梳理。
学习收获
1.北斗七星
01 龙兄师父通过国家的趋势（趋势思维)，到互联网的趋势，展开了主题分享。
师父给我们分享了，当下趋势行业，有三个行业:教育,健康,娱乐。
这三个方面我对教育非常的感兴趣，也是我当下正在做的事情。我也一直非常认可教育的行业，2016 年之前在制造业做了多年的HR，2016 年3月我就开始转型教育培训领域，我不但认可教育培训行业，而且非常的喜欢。可能因为我的性格属于九型人格当中的2号性格乐于分享型。
我非常愿意把我所学到的，去实践，然后分享给更多的人。通过这节课学习， 我更加明确我的方向，其他路不走，一定要深耕教育培训。
02 龙兄师父给了我们一个理念叫做爆款思维，曾经我刚转型教育培训的时候，我也有这样的一个意识，当时在做项目的时候会有很多的课程，我会主推 1~2 个产品，刚开始的时候我会主推一个老师的，把一个老师的课程推火了，当时自己也会因为这个老师的课程让自己产生影响力，后期在运营其他课程，可以借鉴之前，做出爆款的思路，因为有了做爆款的影响力，后期相对容易。
2016 年我慢慢的去做，可能因为接触的比较早，有一定的经验，等到 2017 年真正多知识付费，珊瑚计划的时候，相对新的会员，思路更清晰，转化效果更好。和龙兄师父存在的差异是: 只做到了“知道”并且“传授”，而我在这方面，不够有深度，虽然也有传授，但是相对来说比较浅，只停留在技能的层面，而龙兄师父给到我们的是思维层面。
通过爆款思维，我和龙兄师父，给我们的观点是一致的, 在2020年，我也要做一个爆款作品。目前正在着手的是抖音日更计划，先坚持 1 月份，保证每天至少 5 条，上限 10 条。做的过程当中总结经验。
03要想在互联网混得好，必须学会漏斗思维，也就是引流——留存——转化。流量是最重要的，能够获得流量的渠道，都可以去尝试，为他人提供价值，从而获得粉丝，有了粉丝再继续提供价值通过社群的方式，让粉丝成为潜在客户，最后通过潜在客户转化为正式客户。
从流量到转化，需要一个价值呈现，那这个价值呢，一定就是产品。可以是代理的产品，也可以是自己的产品。
通过信任的方式让他人主动找自己咨询产品，这也是我走互联网路线，后来总结的经验，和龙兄师父分享的一致。但是自己在运行的过程当中，有的时候又容易犯错。比如说在合伙人销讲课的时候，当时出现了一些问题，又走回了原始的路线。
通过这次课的学习，将来一定要走正确路线，走已经被验证过的路线。我的目标 2020 年要招 1000 人参加我的公开课，漏斗思维就是我的路线。
04 我之前都会和我的会员说，一定要打造个人品牌，而这节课龙兄师父也给我们讲到了品牌思维，互联网成交还是线下成交，其实成交的真正的不是产品，而是自己。客户购买你的产品，他是对你信任，才会愿意为你付钱。之前在做知识付费项目的时候，那是因为我可以为机构带来生源，后来获得了机构找我做课代表的机会。当时自己的一个品牌就是课代表的身份。
龙兄师父给我们分享了打造品牌的 7 个方法，认真细想一下，这 7 个方法确实是努力一下可以实现。曾经在 2017 年和 2018 年初，我因为两个课程累计收听量超过了 10 万人次，这就是打造品牌的一个条件，在 2018 年末 2019 年初的时候，我还把它作为我的标签。可后来，别忘记了这件事情，当我听完今天的课之后，我决定，再把这个标签捡起来。
出书也是我的方向，我想把我的经验整理成一本书，朋友圈的打造这一块也是我的经验，曾经还讲过这方面的课程，并且做了课件，包括自己平时发的朋友圈也是非常讲究的，一定是站在为他人提供价值的基础之上。朋友圈层这一块，我所在的领域很多是培训师或者是企业老板，在这方面我们之间是可以相互学习的。
对于开发课程这一块，我之前有开发了属于自己的365 节自媒体营销课程，由于各种的原因有断根了，我接下来我可以通过新的模式把这个课继续的更新。在去年的时候开设了线上 21 天演讲行动营，今年打算对此课程进行优化，再重新开设演说成交率课程。
建立社群这件事情在 2016 年，我就创立了社群，现在有多个自己的微信群，由于精力有限，都采用的是轻度运营，微信好友，精准用户有 6000 多人，后期可以重新建立新的社群，前提是把爆款做好。
05 之前我在做知识付费的时候，是以课代表的身份，然后是通过招募学员的方式，当时因为做的比较早，所以效果总体来上是很好的，因为这里是存在的一个信息差的原因。而市场行情在发生变化，所以接下来我也要去改变模式，要走合作的模式。比如将学员转化为推广员，将推广员转化为合伙人，将更多的利润分给合作伙伴。就像当初一些机构找我合作做课代表一样。
06每个人的时间都是一样多的，而有些人能够活得更加精彩，而有的人觉得时间不够用，我打算把龙兄老师推荐的《小强升职记》，这本书看一下，我之前听过，小强升职记作者的一个公开分享，他讲的是时间管理方面，我有这个电子书，既然龙兄师父有提到他，我也想了解一下。
在有团队的前提下，要把手上的事情分出去，做自己擅长的事，把擅长的事做到极致。对于目前情况，还是一个自媒体人的时候，同时运营资金也有限，目前阶段还需要先学习技能，然后再去执行任务。要厚积薄发才能做自己擅长的事。
将来的方向一定是做最少的事情赚最多的钱，想象一下，公司的高层领导和那些车间生产工人相比也是这个道理。这也是效率思维。
07我们要具有升维思维，你就是要用发展的眼光去看未来，不要去否认未来自己的能力，我先先相信自己可以实现自己想要实现的目标。无论推广什么样的产品，一定要站在教的角度，比如说我在看淘宝的时候，我有发现卖家在卖锅，他会教你如何做面食，比如怎么包饺子好吃或者是做什么样花样的饼，其实他不是在卖这些食品，而是在卖他的锅，这就是教的思维。
想要让自己混得好，特别是当今互联网时代，牢记龙兄师父传授的三不做和一必做。
三不做:不做重运营，不做重资产，不做非趋势。
当前我走的互联网路线，做的是教育培训，我相信这就是，轻资产的运作。
一必做:坚持输出，教才是最好的学。我在 2019 总结 2020 规划的时候，给自己定的，每周会做一次社群的分享，我会把在一周内看书收获的精华，制作成课程和大家分享。暂时计划周五到周日晚上 8:30。这事情还没有公开，因为我是 2020 年的长期计划，第 1 周的内容还没有准备好。
长期坚持做社群的输出，每周至少一次。曾经给自己定的计划是演讲方面的，现在给自己定的计划是成长方面。这个社群分享是指深度的分享，平时给大家发文章或者是视频，只属于轻度的分享。当我们能够把自己所学到的东西传授给别人的时候，把别人教会自己还有学不会的吗？这就是进步最快的方式，掏空自己，大胆的去分享，才有更大的渴望学习更多的知识。
2.出书思维
2019年11 月 24 号和龙兄老师在交流的时候，有谈过写作往出书方向，早在 2017 年的时候,我在开设 365 节自媒体运营宝典的时候，我也是想走这样的路线，只想把自己的经验整理出来变成白皮书。
因为动力不足导致梦想没有成真，我也一直想过自己能够出属于自己的书。我的书的目录都已经定了，但是真正写下来有点难度，通过师父的第 2 节课，让我找到了方向。
当一个人有了自己的书的时候，就会给自己带来很大的影响力，比如说自己在推课程的时候，可以有赠书的活动，还有就是版税的收入，前提要保证书能够大卖。
还有通过看过书的人过来的人都是精准粉丝，所以没有本事就去学本事学本事再去实践，然后总结出来变成自己的文章。这篇文章也就组成了书，前提是要聚焦。
从这节课我学会了，出书的一个框架: 列框架、填充内容，故事案例、不断修改。
只要有了书，就可以让自己的影响力扩大 n 倍，签售会，公益活动促销，各大直播推广。
我要在 2020 年第一季度《把自媒体人，这样干就对了》初稿定下来，第 2 季度定终稿。不管能不能出版，但是我一定要走这个方向，哪怕就是我最初的白皮书方向，只有不断的输入再输出，才能够让自己成长更快，影响力才能提升更大。
我现在存在的一个问题是: 自己认为很简单了，不太愿意去写，有的时候思路有点混乱，因为想着书他一定是高大上的，但从今天起，先以写文章的视角把一篇篇文章写出来。再往书的定稿方向呈现。
当下行动
1. 一周一次社群，主题分享，打造社群影响力，提升表达能力，提升输出的能力，提升课程设计的能力。
2.日更简书继续坚持，一周写1~2 篇写书方向的文章，提升写作能力。（每一篇文章备份石墨)
3.日更抖音，坚持 1 月份，从日更中总结经验，体验一下网红如何打造的。
4. 一周看完一本书，并输出分享，输出才是最好的输入。（已定的 2020 书单计划)
5.社群每天分享短视频，提升对社群群友的价值贡献度。
6.年度目标打印贴墙上，在制作月度目标，最后制定周目标，每天复盘，在本子上手写。
说心里话
跟对师父，确定目标，坚持行动，玩命的干，提升影响力，拿到结果。
作者:祖兆玉，演讲教练、心法营销导师、2000 万粉丝年糕妈妈写作优秀点评官。
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