文/杜豆豆
《怪诞行为学》
人们常常觉得自己是理性的，在做选择时，会利用利益最大化原则，选择最佳行为。可是，真的如此吗？
比如，很多人买股票，买的时候信心满满，走的时候赔得一干二净？华尔街那么多精英，居然还会允许2008年金融危机的出现？
再比如，隔壁小王不是下决心要减肥吗？可你看他，见了好吃的，还是走不动；老妈不是说家里锅坏了，要去超市买一个吗？可结果呢，却领回来一大堆免费的纸巾；昨儿，张姐不是带孩子去医院瞧病了吗？医生给开了个10元的药，张姐说这药没效果，医生没办法，给开了个100元的，其实成分一模一样，张姐反而说效果奇好。
这些怪异现象充斥在我们周围，完全不像是理性思维的产物，这些到底该怎么解释呢？
今天为你带来的这本书，叫做《怪诞行为学》。它就是来解答这些问题的。
作者集20多年的深入思考，完全真实实验、现实案例，研究了种种奇奇怪怪的非理性行为，写成了本书。
在这本书里，他将心理学和经济学结合在一起，用实验推演的方法，向我们揭示了这样的事实：非理性源自人类本性，是影响人们行为和决策的隐形推手。但它并非无章可循的，而是可以预测和把握的。
作者丹.艾瑞里，是美国知名的行为经济学家，经济学教授，心理学和商学的双料博士。这本书出版后，一直长踞畅销书排行榜前列，至今盛行不衰，成为行为经济学的必读经典。
说实话，我其实刚开始是受“怪诞”两个字的吸引，去读这本书的。我想知道，“怪诞”的东西，为什么还能成为一门学问？哗众取宠吗？这让我太好奇了！
于是，我打开了这本书，也由此打开了一扇窗。一板一眼的经济学，和心理学搅拌在一起，让我从新的视角，重新认识了经济学，对科研探索和人类本性也有了新的理解。
1、你可以用另一种视角观察世界
世界本来就是多元化的，如果你只囿于一个视角，往往会固步自封。
这本书给我的最大启发，就是一种观察世界的新方法。
作者在18岁曾经因为一场爆炸事件，全身皮肤大面积烧伤，治疗长达三年时间。不过，也正是因为有了这三年与外界远距离的时间，也让他开始用不一样的观察视角来看待世界。
他的研究，是对正统经济学理论的离经叛道。他不沿袭经济大们的理论体系，相反，他从生活中就地取材，而且，全是那些大家不在意却常犯的小错误。
比如，为什么大家对免费品趋之若鹜？为什么一点小情绪能影响大决策？为什么社会规范遇到了市场规范就成了奇葩之举？为什么人们明知不对的事情，还是会犯错误？
这些被称为非理性行为的小问题，虽小却很强大，坚韧如“打不死的小强”，充斥着我们的世界。可是大家似乎都习以为常，并不觉得有什么重要的。
中国人常讲，蝼蚁虽小，可以溃长堤。作者的观点正与此不谋而合，他认为，某些怪癖，既然已经能够左右人们的基本行为，必然有存在的理由。我们不应该轻视这些小怪癖，而是应该不断去发现它们，把原因和规律找出来，进而去克服和解决这些问题。
传统经济学研究的是理性行为，是用效益最大化来思维的，它的假设前提是，人人都是理性的。即便有时会犯点错误，也不过是个别问题，市场这只无形的手，会自然而然地将这些小错误抹掉，让偏差相互抵消，整个经济体系还是保持在理想状态上的。
对这样的观点，作者大胆质疑道：“要是人人都理性，社会总体也是理性的，为什么股市一点都不理性呢？”2008年掀起的金融风暴，又该如何解释？恐怕这些错误不是偶然的，而是人类行为方式的重要组成部分吧。个体的小失误，是有可能在市场中被聚集，最终如火山般爆发的。
他的这一观点，终于开始得到传统经济学家的认可，也因此开辟了行为经济学这一新的研究领域。看来，这些貌似鸡毛蒜皮的“小错误研究”，可不仅仅是茶余饭后的谈资，在经济学领域，人们太低估心理模式的作用了。
世界上没有不犯错的人。我们大多时候，是凭经验或者直觉在决策，也必然会犯错误。但是，很少有人会去思考，为什么有些小错误会一犯再犯，总也改不掉呢？这不是因为我们不想，或者我们脑子笨，而是因为我们人类本性中的弱点，我们不是完美的理性人。我们是理性和非理性的结合体。但是，行为既然存在了，必然有存在的理由，有理由也就自然会有规律可循。
所以，对于世界的观察，我们需要的不是完美的解释，而是一种解读的方法，一种新的视角。
2、科学研究也是趣味横生的
在我们的脑海中，科学研究很多时候是严肃的、一本正经的。然而，这本书却让你看到了一个完全不同的科学研究方法。
比如，为什么隔壁小王一再要减肥，但看到最爱的甜甜圈，就再也走不动？不是因为他脑子笨，而是因为在兴奋中，他的大脑会混乱；为什么医生要给张姐开不同定价的药？不是疗效不同，而是因为张姐和你我一样，总觉得越贵越有效。为什么有些公司让员工在上班前宣誓？不是好玩，而是为了对诚信更警觉。
在这本书中，作者就是这样，把有趣的问题抛出来，从日常的吃饭、购物，到爱情、亲情，到职场、到道德品质等等，然后通过实验设计，一层层剥开了、揉碎了展示给我们看其中的缘由，并提供了有趣的回答。虽然每一项研究都古里古怪，但是却与我们的生活紧密相关，极其实用。
比如，买套餐真的实惠吗？为什么我们会被免费品牵着鼻子走？为什么无人问津的黑珍珠，只不过换了个橱窗，改了个包装，就成为炙手可热的高档品？为什么靓女要找个丑女来陪衬？为什么我们会拖延？为什么减肥总是不见效？为什么父母热衷于让孩子上各种兴趣班？为什么你帮老板做事要加薪水，帮邻居的忙一分钱都不要，别人给了还觉得外气？诸如此类，不一而举。
作者不跟你讲大道理，也没有那些晦涩难懂的经济学新名词。相反，他独辟蹊径，不走寻常路。用这些日常生活里，你总是遇到、但总是会犯错误的小场景，来进行这些内容广泛的实验，并从中找出原因和解释，进而提出解决办法。
他的语言幽默，实验方式更是花样百出，但思考却细致入微，令你在嬉笑和质疑中，恍然大悟。
科学实验变成了有趣的故事，复杂的知识融入了浅显易懂的解释，处处留心皆学问，科学研究也是趣味横生的。这就是这本书给我带来的第二个启发。
3、 让现实教会我们理解人类本性
本书还把我们从高高的理论塔尖上拽下来，让现实教会我们，要对人类的本性有更深入、更微妙的理解。
旧观点认为，人类有着聪明的大脑、灵活的身体、高超的能力。就像莎士比亚所说的：“人类是多么神奇的一件杰作！他的理性多么高贵！才能多么无理！动作多么敏捷，体形多么令人赞叹！行为像天使，悟性像天神！宇宙之至美，众生之灵长。”
传统经济学中，以亚当.斯密为代表的经济学家们也认为，人类具有高超的理性思考能力，懂得如何使效益最大化，并在此基础上构建了市场经济学理论，帮助人类经济实现最大化生产和消费。也就是说，你要多买东西多消费，多干活多挣钱，如此，才能实现经济繁荣。
但是，现实情况并非如此，人们并不是全然如此理性。行为经济学家将心理学引入了经济学，让你看到人们真正的经济行为，并非是这样的，而是另外一种状态，是有不同的心理原因操纵的。
我们自认为对自己的决策很理性，十拿九稳，可现实并非如此，不过是我们一厢情愿、想当然的认识罢了。
所以，对待我们的行为，除了理性，我们还要从更微妙和现实的角度，去理解人类的本性。
（本文结束）
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作者简介：
杜豆豆，IT从业20余年，英语语言文学学士，美学、心理学研究生。早年创过业，后就职多家全球知名IT外企。性格淡泊宁静，书痴一枚，闲时码码字。兼任多家平台签约作者。愿倾尽一生之力，读经典好书，写有厚度的文字，过有深度的人生。
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