最近在学习数据分析思路,记录一下
案例背景
某服装品牌下有若干品类,分为一级品类和二级品类,并有一些实际销售数据。
分析角度1:品类数量有多少
品类太少的话,会显得品类单一,如果品类数量还行,但是其中个别品类的销售额占大头,那么可能就存在实际上产品线单一的问题
分析手段:是对品类下的子品类做数量统计,这里隐含了行业平均数的对比基线
产品分类数量分析角度2:品类都卖多少钱
找到主要品类后,其他小品类就不具备分析的价值了,可以聚焦在数量较多的主要品类上。
分析定价:定价可以与行业水平做对比,本案例是偏低,说明产品定位是大众中低端。
对于大众中低端的人群来说,行业经验是种类要丰富,否则风险大。这样与第一品类相对(行业平均品类水平)较少的结论结合在一起,就有一个新的结论:因为品类在大众中低端的数量不够丰富,品种单一,抗风险能力弱。
分析图:品类的价格区间图,这里其实银行了行业平均价格的的对比基线。
品类的价格区间图分析角度3:品类赚多少钱
买的多不等于赚得多,还要分析一下主要品类的盈利能力
这里是聚焦在品类的销售额度大的品类上,销售总额和平均利润率、平均利润。
产品利润分析结合以上数据,利润额最高的是【T血衫】,但是利润率不高,价格一般,应该是靠的销售量,数据检查一下
销售数量排行分析角度4:赚钱最多的品类的上限大吗?
目前看得出来,主要赚钱的是T恤衫,平均利润率40%(尚不知在行业内的排名),在企业内的利润率排名是中规中矩(不清楚不同品类的这样排名是否有意义)。
T恤衫初步看,也很难有很大的发展空间。这样整体也约束了企业的上升空间。
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