一、个人成长与反思
昨天是我们回家的日子 回到我们创亿家族大家长奕茹美人计起步的地方 ——余姚,来参加分区领袖峰慧。我们团队这次一行5人参加学习。超级奶爸一天的课真的是超级无敌棒 。上午课程让我们宏观的了解当今时代的趋势到底是什么?商业机会的底层基础和商业的核心点在哪里?第一次听是有些深奥,奶爸 解读了商业逻辑背后的商业本质 ,解读关于直销和消费商的区别,这里特别受用。直销 门槛高 先成为的是商人 ,手里有一堆货品积压后,再让自己成为消费者。而消费商,门槛低,先是消费者体验,受益后再成为消费商,有本质区别。奶爸总结了什么是新零售 ,它具备什么属性。a.具备互联网思维 b.可以消费 c.可以真实体验 (电商不具备体验 只可消费)d. 有社交基因 e.有内容传播性
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通过趋势分析 新零售解读 奶爸为我们深度剖析玉美集团各项目的销售通路在哪里?
a.人 : 社群营销 通过超级买家秀 用户买家秀 自己是最好的代言人 ,我们集团打造的 臻美代言人 变型记 醉美粉丝会等等,通过图文 短视频 软文植入等传播
b.互联网移动端的内容传播
c.借力场景销售: 使用场景、分享场景、宣传场景、购买场景、展示场景和体验场景 。举例四个项目均可以按时间断 做出使用场景,有意境有内容,毫无违和感。只要我们不给自己设限 多品牌运作不是问题。
奶爸又讲到了关于实体店嫁接, 嫁接的到底是什么?其实不应该只是产品,而是植入的一整套系统,从研究→标准化→教学→复制→案例→传递复制 ,包括未来6S体系的搭建都是一整套系统的植入,让每位6S老板的整店运营能力大幅度提升,我们要建立一套可复制的武林秘籍!听了奶爸的课,对我们未来要走的路越来越期待,越来越清晰!
下午的课程奶爸更是从我们销售环节来突破。销售过程中非常重要的 关于有效沟通。理解能力 表达能力和倾听能力都是有效沟通的前提。奶爸列举了在销售 谈单环节中的重点问题,为我们提供了智慧话术,真的️有眼前一亮的感觉。还增加了一节 性格分析课程 帮助我们在谈单过程中 或是团队管理中,学会了解对方是什么性格特点的人,他喜欢什么样的或是不喜欢什么样的沟通方式,让我们事半功倍! 在现场我们就开始先分析自己是哪一类物种 从老虎 猫头鹰 孔雀 考拉 到变色龙 ,这节课太受用,给了我们特别多的启发,反思了自己之前沟通不到位的地方。不同性格的人 如何谈单及管理至关重要,我们要先了解自己,认可他人,适应他人。减少判断和猜疑,增进沟通,了解和欣赏你要成交的人,必须用他的语言去和他沟通。
最后奶爸讲到团队发展的三大根据地
a.持续培育核心价值
b.持续感动老客户
c.持续建设核心团队
特别感谢奶爸为我们精心准备的大餐,这是一位心中真正装着团队的大家长,我们都为有在创亿家族而感动 。感谢奕茹奶爸为我们一直努力一直努力!
奶爸的课程结束后,是我们艾米女神的为爱成交课程 ,又比之前更落地更有方向。晚上8点 又上了米儿老师的 Dj实操课,解决我们dj工作中的疑难杂症。真的太有心 太有爱。整整一天全是干货大餐,大家虽然疲倦,但精神很富足,很开心!感恩所有!
二、销售业绩
1.个人零售批发目标
美人计10个套餐
黄帝内经酒 零售5000元 特约1个
黑天鹅预售 15个定金客户 特约2个
昨日收获: 0 累计完成
2.团队业绩目标:
美人计50w 个人0——昨日蜻蜓联盟进总代一位 累计10W+
黄帝内经酒 10万 个人1个全球
黑天鹅 30万 个人1个全球 1个总代
三、团队管理
四、昨日已完成其他事件
1.参加第一天余姚培训
五、昨日未完成
六、今日三只青蛙——要事优先
1.参加拓展活动
2.晚上回杭州
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