今天分享的思维，可以让你通过设计提问的方式，引导大家你想要的答案。
大家一起来看看下面这个场景。
老总召集三个厂长说：今年亏损，奖金不发了。
A厂长回厂说：今年亏损，奖金不发了。众员工背后皆骂。
B厂长回厂说：今年亏损，奖金不发了，还说要裁人。我力争，人是不裁了。众员工庆幸感激。
C厂长回厂说：今年亏损，奖金不发了，还说要裁人。晚上众员工皆去C厂长家送红包！
有没有发现，不一样的表达，同样的受众会有不一样（截然相反）的结果。所以，什么比怎么说更重要！这叫框架效应
是不是非常神奇了？接下来我们一起来了解吧！
什么是框架效应？
针对同一个问题，两种逻辑意义相似的说法，会导致不同的判断策略。
框架效应有那么神奇吗？我再通过下面的例子，大家可以思考，在情景1和2中，你的选项是？（有点烧脑，可以凭第一感觉）
情景1：生存框架
A：能挽救200人的生命
B：有1/3的概率挽救600人生命，全部死亡的可能性为2/3
情景2：死亡框架
C：400人会全死亡
D：有1/3的概率没有人死亡，有2/3的概率600人死忙。
此处，大家可以给出自己的选项，先不要看别人的。为什么会有这样的选项呢？
要说到框架效应的分类：风险选择框架、特定框架、目的框架
分类不懂没有关系，但是要了解原因。
原因【重点】包含了3个：
1、前景理论：面对收益，【回避风险】。面对损失，【偏好风险】。（可以参看上面情景1和2的选择）
2、认知理论：在认知损失时，会做出最正确决定和最小努力原则
3、动机理论：面对恐惧和希望，更关注不愉快的【恐惧】情绪。
大家记住这3个原因，通过设计问题，可以引导大家回答你想要的结果
下面接单介绍框架效应的应用，对于大家会有更多的启发。
1、医学上。
医生跟你说，做完手术后有10%的死亡率，你会做这个手术吗？
但是，医生说，做完手术后，你有90%的存活率，你会做吗？
如果我们都学过小学数学，会发现是同一个概率，只是不同说法，就能有截然相反的选择
2、管理上。
促销中经常说到的，买辆车每天孩子有1元钱。或者双十一，买多少减多少，也是框架效应。
再举个很常见的例子。
假如你在买瓜子，小白是抓一大把放到称上，然后把多余的放回去。
小嘿家呢？他先抓一小把放到称上，在不断补足。
3、生活上。还记得开头3个厂长的故事吗？
来个干货：公布消息的四个原则（充分利用了框架理论）
1、有几个好消息，需要分开发布。
2、 几个坏消息，一起发布
3、 好消息大，坏消息小，一起发布。
3、 坏消息大，好消息小，分开发布。
最好，希望大家好好的了解框架效应，在沟通中可能起到决定性作用。
让我们一起， 有效利用框架效应的正面影响，规避框架效应的负面影响。
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