框架效应,怎么说,比说什么更重要。
针对同一个问题,两种在逻辑上相似的说法,会导致不同的决策判断,这种现象称框架效应。
简单说,就是当你描述同样一件事情的时候,不同的表达方式,会给听者不一样的感觉,从而使倾听者出现两种截然相反的决策。
框架效应分类:
1)风险选择框架
2)特性框架
3)目的框架
数学能力强,善于思考的人会较少受到一些框架效应的影响。
问一些问题,去识别框架:
1)问题呈现的顺序有没有框架?
2)问题是从收益还是损失的角度出发的?
3)问题是开放式的还是封闭式的?
4)问题是否包含了某些目的?
5)问题是否经过了过滤?
6)问题的框架是积极还是消极?
前景理论:风险决策模型
行为经济学研究从实证,人自身心理特质,行为特征出发,去揭示影响选择行为的非理性心理因素,行为经济学强调人们的行为不仅受到利益的驱使,而且还受到多种心理因素的影响。
什么是前景理论?它假设风险决策过程分为:编辑和评价两个过程。编辑阶段个体凭借框架参照点,采集和处理信息;评价阶段依赖价值函数和主观概率权重函数对信息予以判断。前景理论指出,在风险和收益面前“人的心是偏的”,在涉及到收益的时候,我们是风险厌恶者,但涉及到损失时,我们是风险喜好者。
五大原理:
1)确定效应。在确定的好处和赌一把之间做一个抉择,一般人都会选择确定的好处。多数人处于收益状态时,往往小心翼翼、厌恶风险、喜欢见好就收,害怕失去已有利润。
2)反射效应。当一个人在面对两种都损失的抉择时,会激起他的冒险精神。在确定的坏处和赌一把之间做一个抉择,多数人会选择赌一把。现实多数人处于亏损状态时,会极不甘心,宁愿承受更大的风险来赌一把,也就是说处于损失预期时,大多数人会变得敢冒风险。
3)损失规避。
4)迷恋小概率事件。
5)参照依赖。相同条件下,人们总喜欢把得与失,成功与失败的标准,定格在其他参照物的比较之下,从而做出不同的心理反应和行为反应。人们在做决策时,并不计算一个物品的真正价值,而是用比较容易评价的参照物来进行判断。
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