借读荟：书籍借自艾宏
一、摘要
《给成交一个理由》是一本能够为保险从业人员以及其他行业营销人员，带来无数“心流”的经验分享。看完《给成交一个理由》杨妞儿用了2天的极度碎片时间+1天的碎片时间，因为一份分享的真诚，这本书读起来意愿强烈并全程顺利。想要了解“高手”怎么想、怎么做，就来读一读吧！
给成交多一分合理的理由。——杨妞儿
精力管理：碎片精读书
二、金句集锦
1.极致服务是一种修行。
2.最难卖的商品：不需要时够买，需要时使用。
3.更多的时候，代理人只能以善良为基础，以关心为出发点，为双方都留下空间，设身处地为客户着想。
4.做个尊贵的代理人。
5.在一个开放竞争的市场中，专注于自身的专业素养和道德修养，专注于客户的服务体验，才是最简单也最有效的方式。
6.苦难是一种资本。
7.让别人因为爱心而哭泣并不是我们的目的，让他们不为自己的事故哭泣，才是我们努力的原因。
8.做一个自由又自律的人，靠势必实现的决心认真地活着。
9.刻意练习：搭建自己的学习区。
10.即使是非常富有的人，也同样希望得到别人的关爱。
11.代理人要守住的另一个底线是，如实告知。
12.谦卑，就是在对自己有正确认识的基础上，基于对生命、对知识的敬畏之心和奋斗之心。
13.一辈子做好一件事。
14.我想他们都深有感触：身为父母，如果不给孩子买保险，不给自己买保险，甚至无法给自己的孩子一个无忧的未来。
15.你比上帝还伟大，上帝只能给家人以心灵安慰，你却能让他们未来生活无虞。
16.在生命和健康面前，一切都是浮云。
17.保险是先进的社会制度：“自助”与“他助”。
18.寿险是复杂而专业的项目，要有个性化得设计，需要有专业的代理人进行专业指导，才能做到投保到位。
艾宏精英战队
三、带着思考读书
1.《给成交一个理由》仅适合保险营销人员学习吗？
销售技能具有互通性，区别就是销售人吸收内化后使用的情况千差万别。《给成交一个理由》就是要让你意识到想要成交订单，需要在专业度、极致服务、匠人精神以及“利他之心”上全面锻炼！只有全身心投入到工作中，才能在销售的路上走的更久更远更美好。
销售要有准备，专业度必须具备，极致服务意识，秉承“利他”的善心，以匠人精神去开展业务。其实，书中提到“最难卖的商品：不需要时够买，需要时使用。”，这的确是保险的一大特点，也是不同家庭应对未来风险采取不同措施的原因。
保险本身仅是家族财富保障的工具！学习并使用它，为的就是在健康的时候准备不健康的医疗金，在年轻的时候准备年老时候的养老金，在有钱时为没钱时做好最佳的打算。这就是保险，这就是可以规划人生的工具。
而其他行业的销售，都是能够借鉴保险签单的智慧经验。关键在于，去行动，去学习，然后去实践，在实践中调整到最佳状态！
“最难卖的商品：不需要时够买，需要时使用。”，掌握最难卖商品的技能，其他商品销售一定更是能经营好。
2.《给成交一个理由》的作者成功的原因是什么呢？
永不放弃追求是我认为叶云燕女士成功的根源。她在最艰难的时候不放弃奋斗，她在事业有成时持续高要求，她无论多忙不忘记服务客户本职工作，她不会忘记搭建自己的学习区，她自律，她一直在前进。我相信，任何人如果能够像叶云燕女士那样去奋斗，一定是能成功的！
拥有蓝图的人生是美好的，因为每一步都知道要落脚在哪里！有目标有方向，所有努力都有了短期终点，向前进就可以。
持续不断的“能量摄入”习惯为叶云燕女士不间断的成功保驾护航。一个成功的人往往高度自律，更加谦卑求进取。张萌萌姐推崇能量守恒和“学习五环法”，都是通过学习作为起点。想要成交，请先用学习去给成交一个合理的理由吧！
3.“保险皇后”的成功能“简单复制”吗？
第一个回答：能。我相信，任何人如果能够像叶云燕女士那样去奋斗，一定是能收获成功的！
第二个回答：不能。个体的不同，会使得每个人的情况不同，如果只是单纯复制，没有自己的吸收内化，思想上偷懒，那么，我相信也许不至失败，但是做到真正持续的成功，天方夜谭。
四、启发与收获
杨妞儿是一名保险从业人员，喜爱这个行业，因为它能够为家庭送去财富保障。每当成交订单，就代表经过我的服务，这个家庭的安全系数又有了强化，那是一种幸福的工作成果。
保险是先进的社会制度：“自助”与“他助”。杨妞儿是一位乐于助人的职场人，喜欢利人利己的双赢甚至多赢的场景。就像《我的前半生》中的贺涵一样，对客户以朋友的真心去对待，那份真诚胜过利益关系！我想要在保险行业长久的走下去，每个家庭都能够利用保险工具解决财富问题，我希望未来的家庭都能够感谢现在购买保险的自己。
“保险皇后”叶云燕女士成功路又带给我更多服务客户的指导。原来，以往做的并不够，因为还可以做更好。所以，加油吧，向“保险皇后”那样去帮助更多的家庭提前“脱困”，为他们送去更多的家庭保障级别，我想，未来的我一定是幸福的，就如同我的客户们，家庭一定是更加稳固的！
做个尊贵的代理人，送去更多的健康和幸福！
此处特别感谢“艾宏”慷慨荐书和借书！欢迎加入我们“艾宏精英战队”，带给你职场生涯从没有过的升华！未来无限可能！
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