赵志辉 : 在没做颜如玉之前我一直是在做韩妆，我做了五年的韩妆并且我之前是做淘宝我总共从事进口化妆品的话是有八年了。
做团队一直是我特别渴望的一件事情，因为我非常清楚一个人单打独斗哪怕能力再强都干不过一个团队。自己赚钱真的不算本事，要让别人帮你赚钱也能带着别人一起赚钱这才算是有本事。
我其实是赚钱欲望特别强的一个人，因为经历了太多的磨难和苦楚从毕业出来打工拿着一千多块钱的工资从一个十来平方的房子要边生活还要边兼职做淘宝接单发货，从淘宝的零信誉到三个皇冠。
从寥寥的几个粉丝到五千人的满人我深知每一份成长和成功都不是一蹴而就的。所以我在对待每一件事情上面我都是让自己做到了拼尽全力不留遗憾。
我们开始做团队的时候给自己的正确认知非常重要，认真的审视自己优点在哪不足在哪，然后着重的做功课去突破自己的缺陷，不断的完善自己，但一定要保留住自己的个性和初衷，这个信念真的很重要。
我给自己总结了几点也算是小小的成功法则吧，希望对你们有所帮助。
第一点，有恒心，绝不轻言放弃！只要还有一线希望就值得付出全部的热情。只要还有百分之一的希望我也会尽自己百分之百的努力。
第二点，严于律己，宽于律人。一个高度自律的人他做什么都更加容易成功，以身作则的作用远远大于给别人讲道理。
第三点，格局要大，有舍才有得，不局限于眼前的利益，目光要放长远。
第四点，不浮夸，不做作。脚踏实地不自欺欺人，因为最终的结果真的是不会骗你的。
第五点，多帮代理想，最大的自私，^_^其实就是无私。你只有无私奉献了你的团队才会越来越大你的代理才会越来越好。
在这个世界上人心其实是最可贵的。你如何收获人心也是取决于你这个人的格局。你的心胸有多宽广，你的团队就会有多大，你的舞台就有多大。
关于谈代理的技巧，我总结起来三个字稳，准，狠。
那么我们现在来说一说第一点，老话都说了打铁还需要自身硬，把基础打牢了专业知识和销售技巧学到位。平时的课要多听。反复的听认真的理解吸收，因为有时候一些课，听着听着真的就是听了就过了。却没有深入的思考。所以我自己只要是有时间我就会经常听，化妆的时候听上厕所的时候听洗澡的时候听睡觉前也会听，同时也要保持着一颗空杯的心态和积极向上的学习心态。
现在觉得自己听了就容易忘的话那么你就抄。抄完你就念，念到各个群里面去分享给大家，我不相信这样子的学习你会不入脑，不入脑的话你来找我。
因为如果说你自己心里面没有底人家问你几个专业知识你就哑口无言了，你会成为一个毫无底气的人绝对没有办法做到有多大。
第二，准。看待事情心里面一定要有数，自己要懂得分辨是非对错要有自己的想法和立场，可以听取旁人的建议但绝不会轻易的动摇自己的方向。
招募代理其实也是一样的，我们可能要用到不同的方法方式有些人要哄有些人要捧有些人要骂有些人要晾，对症下药就是这个道理了。
怎么哄，怎么捧，怎么骂，就怎么晾呢？
我在这里给大家举一个例子，就是讲解一下免得就是说你们可能会不知道怎么样去操作。
哄的话，就比如说，亲爱的，你现在都已经做的很不错啦，但是你还要努力，你还要再努力一点，你看你卖一箱都可以赚这么多钱。你要是再多赚一点的话其实你在你们家的地位都会高一些，因为现在经济是决定在家里面的地位，我估计你老公到时候看你的眼神都会不一样，你信吗？所以你要加油哟。
是大概是这个意思，不是说非要按照我这个模式去跟你的代理去说，我只是告诉你怎么样一个大概的。
那么骂的话呢，又要怎么骂呢？比如。阿，某某，你花了这么多钱来做这个颜如玉，你要是不努力不认真对待的话，你是不是给你自己在浪费你的时间浪费你的钱。
你想想你做严重的初衷是什么，你为什么要做这个颜如玉。
我们要站在客户和代理的角度去帮他们想，问题是要真心实意的去帮他们想而不是假惺惺不是为了去做样子，是要发自内心地去帮他们去解决他们的问题去帮他们，去想他们所想的问题。并且对于一些极其不积极的代理有必要的话真的是可以杀鸡给猴看的。
捧的话，比如说要表扬，我们可以去他的朋友圈里面去评论。有发的比较好的朋友圈，我们可以大力表扬他并且可以在大群里面表扬或者是发圈表扬他。
这是我其中的一个代理，然后他不积极，我说了他，而且我说的其实也挺重的。
因为晾着的话又不能真的不管不顾，我们不可能说是对他代理就不管不顾了，你肯定是要去跟他好好的先说，如果实在不行的话就跟她说一些这种话。然后再不行的话有些人该放弃你肯定是要放弃了。因为这个赚钱毕竟是自己赚的不是说给我们赚的。所以你要让客户您清楚这个事实。
以前做韩妆的时候从来我的上家没有教过我什么东西，也不会说是去扶持，因为不知道教什么也没确实也没有什么好教的。也学习不到什么东西。但是做颜如玉不一样，因为我们是一个团队，我们收了代理的钱我们就有义务去帮他一起去发展去裂变，有了团队真的就是不一样我们一定要抱团，一定要抱团取暖，一定要抱团协作，现在真的是一个人干不过一群人。
并且我说的这个准，其实也是看待事情做事情这个准。像如果说，我从一开始就是拎不清孰轻孰重。那么我现在可能还是一个在董事的这个位置上面一直在这里纠结不断的徘徊。就是因为有了团队的帮忙，有了团队的扶持，有了团队的这种协作。所以我的团队也逐渐的裂变出来。我带领的团队也逐渐裂变出来，所以大家一定一定要。懂得自己去借势借力，借团队的势，借团队的力去发展你们的代理去裂变里面的客户。
比如说平时有一些沙龙，有一些培训，有很多人明明知道这是一个很好的一个机会。但是就是自己不愿意去。
2017年11月6号的时候我参加了泉州的名媛会。并且在那里听了万堂老师。两个小时的课程。在2017年12月6号的时候我参加了广州的名媛会并且中食营科我去参观了在那里也去学习了万堂老师的课。我在那里听了一下午，我那个时候身怀九个多月快生了，但是我知道每次都能学到东西，我从来不会去错过这些机会。
只要是可以参加的活动培训，我只要有时间就一定在场。
因为这些必然成为我以后成功的铺垫。如果你想真的好好做那么培训和辅导我们一定要到场包括沙龙一定要去。
我自己就是经历了这些，然后慢慢的才可以把我的小团队慢慢的带起来，因为我把我在里面所学到的东西运用到我的团队中。
那么我现在来说一下这个狠字。这个词，其实看起来是有点可怕的，这个狠表现在做事要狠，做事要积极，每次带代理去公司万堂老师其实看到我都很怕的。他不是真的怕，就是我每次看到他在的话我就会去他面前去跟他说我的代理在这里你帮我来讲一些怎么怎么样，然后他会觉得我特别烦，因为我一看到他我就会不断的去找他去骚扰他。
可能我是一个热情似火的人做什么事情都是有一股劲。并且我可以说是持之以恒。
我可以为了代理从深圳直接飞到他那个地方。我也可以为了代理去帮他们去谈他们的代理，我也可以为了代理去帮助他需要的人。去帮他们的意向不单单只是代理还包括他们的意向。
我经常出差可能最多的时候一个月有二十五六天真的有。我会在外面会出差。因为我自己觉得我想以最快的速度把团队创建到我最满意的样子那么我肯定是要付出要多很多。
刚刚说的这些其实都是我临时加进去，因为我觉得真的挺好的，要分享给你们我真的是希望我的这堂课能够给你们带来帮助带来一些收获。
我对我自己是比较狠的，我的直属代理也是比较清楚我的性格，为了鞭策他们我有时候也会开玩笑的放狠话说你们要听话不能低价不能懒惰要积极不要错过身边的任何一个机会以及意向客户。
因为你一旦松懈那么你就很可能会去错过一些可能会成为你很重要的一些客户真的会错过的。
我只要看到我这个代理她有意向想做那么我会直接从深圳直接飞到他那个地方去谈跟她谈跟她聊跟她讲。
我不怕辛苦我也不怕累，我也觉得这些付出我是值得的所以我觉得我对我自己确实是比较狠不像有些人刚刚生完孩子他不会像我这么拼。
当你的代理你的客户你的意向看到你这么的执着，为了为了做颜如玉，这么执着这么认真的在做他们其实是内心真的是有感触的。因为人心都是肉长的。他们自然而然的也会认可你这个人，从而也会认可你这个产品。
还有一点我要我想分享给大家就是我们人真的是很需要感染力。这个感染力是什么呢，这是我自己觉得这样子还不够，我希望把更多的东西分享给别人。
我举一个例子，我下面有个代理可能现在也在听。他生了四个孩子，其实我当时有点惊呆了，年纪比我小个子也比我小，居然孩子比我多那么多。而且还那么喜欢喝可乐，喝的可乐可不是一般的多，从他最小的孩子出生开始他就一直以可乐代替水。可以说是喝了两年多，大家其实都知道可乐是碳酸饮料，对牙齿也是有腐蚀的害处，身体的钙也会随同会流失。
他和我说了一晚上，结果回去就不喝了。可能大家会觉得有点奇怪，为什么喝了两年的可乐，结果一晚上他就不喝了呢。
我不是神仙，我真的不能左右他，但是我的好言相劝，他真的感受到了。她看到我很用心的去跟他讲解喝了可乐有什么害处，对他孩子也不好对她自己也不好等等。然后她回去之后他真的就没有喝了，因为她会觉得你这个人是真的是发自内心地去替他着想。
所以说不管你今天是站在什么样子的一个高度，即使帮助了别人也要照顾好对方的自尊心，而不是一味的高高在上展现自己的优势。做颜如玉这段时间里面。我最开心的不是说赚到钱了，不只是收入增长而且我还能够和我的代理包括我代理的代理他们能成为好朋友能打成一片。
高高在上的领导他不是真的好领导。他没有办法能够真正的和代理们能融入在一起，端着的人绝对是不赚钱，所以我们做生意招代理绝对不能端着，这是万塘教给我的做人不能太端，一定要接地气。
具体我的招募代理的流程是怎么样子的
第一，铺垫
铺垫发朋友圈，1我会针对某些我想吸引的人群去发一些针对性的朋友圈，2情感的铺垫，比如对一些适合的代理我会提前送一些给他们体验。并且其实我也会去跟他们去聊天。但是这个聊天的话并不一定要聊颜如玉，因为如果你总是去聊颜如玉的话，人家真的会很烦的。所以我们可以聊一些别的轻松话题，这样子的话，最起码他不会反感这个人。
第二，制造机会见面，可以找理由去某一个地方干嘛顺便去找代理聊天，不要刻意，你不要目的性太强。我谈的第一个董事在温州，当时我是去那个地方去有事。我顺便也是过去跟他碰一下，聊一聊。
所以大家前面的时候一定要多抓紧时间抓紧机会多出去走一走，现实多和代理走进。面对面聊天面对面滴交流，面谈绝对是最有效的招募方法。
第三，持续地发好朋友圈，有张有弛的跟进。让别人看到我永远都是积极向上的一面，我能赚钱，并且我能够带下面的代理也能赚到钱，有些意向要跟紧。有些意向要多放养。不是所有的人都得要天天跟着他，真的不行不要让别人对你产生反感这一点太重要了。
这段话我不记得我在哪里看到了，然后我觉得特别的。特别的有意思。
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