昨天接到一个电话：你们半包多少钱一平？全包多少钱一平？
咱怎么回复呢？
说装修比较个性化，每家价格都不一样，
业主说，你们套路真深，问个价格不说具体的，
装修不是生产标准件，
每户根据设计不同，拆除、砌墙、吊顶、柜子工程量不一样，
咱说多少一平呢？
别看很多公司全包799元/平、899元/平、999元/平，
这些都是有前提条件的，不是根据你家的实际情况报价的，
充其量就是让你看起来低价而已。
对你家而言，没有意义。
如果我们按照最高价回复，你认为贵了；
按照低价回复，测量工程量后算出来的价格高了，怎么同业主交代？
会不会认为我们在用套路？
装修事先询价的方式并不科学，
我们并不知道你家里是什么情况。
装修选半包最合适，
为什么半包合适？
咱先说清包，清包什么材料都要业主自己采购，自己叫师傅，费心费时。
清工一般都没有设计感，都是师傅凭自己的经验说怎么做比较好，很难从总体上去把握风格的协调性。
然后材料，多出来的辅材一般都是浪费了；
散户购买辅材价格肯定没有装修公司有优势。
再说师傅衔接，不是一个团队的师傅，后面工序的师傅，不愿意帮前面的师傅擦屁股，很多问题拖到最后业主才知道，那时候师傅们都离场了，再想他们回来处理，一般不愿意，重点是后面再处理，已经很难处理好了。
清工看起来省钱，实际没有售后服务。
最后说下风险，工人师傅在施工过程中都存在安全风险，再仔细的师傅也有失手的时候，咱不说维科东院拆除师傅被砸，命都没有了，业主赔偿60万多的例子。
就说我们这里的师傅工伤。
一个木工师傅钉门套基础，钢钉断了，弹到眼睛，刚好眼球打破了，治疗花了十几万；
一个瓦工师傅用切割机切铝合金，铝合金跳动，切割机弹回来把手臂筋都割断了，花了四万多；
一个木工师傅在登高吊顶的时候，一脚踩空，掉下来，头部磕到板材边缘，当场昏迷，送到医院缝了二十多针，后面花了两万多；
一个木工师傅下班途中，骑电瓶车撞到栏杆，刚好是头顶的位置，又是花了三万多。
如果业主做清工发生了师傅受伤的事情，省的这点钱根本不够支付师傅的医药费。
找装修公司对业主而言就是买了份保险，不至于当意外发生时自己搭进去了。
每个师傅在施工过程中都可能发生受伤的情况，给每个师傅买份保险，将风险转嫁给保险公司，这是我们目前的做法。
再说全包，
全包看起来省时省力，
实际呢？
不一定。
主材争议太多，
前期报价往往用过时的款式，
便宜。
这样前面才能吸引业主签单。
等业主看到主材的时候，都会要求升级，
这样的低价全包实际低不了了。
业主反而感觉被坑，心里落差极大。
半包。
辅材装修公司提供，看得见的主材业主自己购买。
而这看得见的主材又涉及到每个人的喜好不同。
主材的材质，款式，花色不同价格相差极大。
半包可以根据自己的预算，自己自由选择主材的档次。
不会出现全包的时候，看不上的主材不能全额退款。
因为他主材也赚取了差价，全额退他就亏了。
比如他瓷砖进价50元/片，全包报价100元/片，
你不要这个瓷砖，让他退100元/片，
换做你，也不会退100元/片。
但是这个退的主材你不知道进价，他们操作空间很大。
当你不要的时候，他可以说进价很低，你就吃亏了。
询价有技巧，
可以找两三家装修公司现场测量再比较，
而不是打个电话或者扣扣微信询价，
你会错失一些负责任的公司，
越是负责任的公司不敢乱报价，
越是不负责任的公司越是报低价。
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