每一次的答疑环节都是不同的，进入腾讯会议末末熊教练总会调节气氛都能让大家进入状态。先开心一下，教练就会发红包，随机制定规则，大家都遵守规则做到了。每个人都能积极配合的完成任务，并且都收获到了满满的开心，然后进入正题：提问环节。
教练先提出问题，大家想不想赚钱？回答：想。但是想赚钱，这只是一个结果，就是我们做对了什么事情，ta都会得到的回报。
那么想赚钱具备什么基本能力呢？
1、讲得能力
2、写得能力
3、读人心得能力
但，做到这些其实最重要的也是最根本的因素就是身体健康。只要我们的身体好了，我们干什么都可以。
你是怎么做到呢？就是多多练习是成功的法门。
在任何时候我们都不要等准备好了再去做事情。其实你百分之百准备好了，就是你的舒适区，你还没准备好依然在行动，就是你的成长区。
为什么这样说呢？这些都是教练已经实践过了才能脱口而出这样的答案。我们要认识到自己的不足，就是我们需要学习的地方，我们要接受随机的挑战，来锻炼自己随机应变的能力，来挑战自己是让自己成长，是让自己跨越舒适区的最好的办法。
我呢今天没有去挑战，没有去突破自己的舒适区等于没有去成长，所以只有我突破了那层窗户纸才能让自己成长，真的是需要很大的勇气。
其实随机提问也是在锻炼随机的应变能力，所以练习题问很重要。
练习提问对你的写作能力有提升，一个好的提问+好的回答就是一篇很好的内容。
开始提问答疑环节了。
问：带着失望的心情去做一件事，怎样才能成为刚需。
做减法，做刚需，刚需才是最好的老师。
教练说，她的奶奶有一次医生说，“如果不运动就会瘫痪”。这句话惊醒了奶奶，所以奶奶每天起来坚持走路，一直走到现在，已经活到百岁啦。
其实，锻炼身体就是奶奶的刚需，奶奶做到了，并且持续做到了，她能健康的活到百岁。
所以我们要一定要找到自己的刚需，做到足够少，足够刚需，相信你一定也能坚持下来。
说到查理芒格财富自由了，生活依然活得简单，这也是能长期持续做到的原因。
其实我们有时候不能持续做好一件事，是因为我们什么都想要，什么都要做到最好，那是不可能的事，因为人的时间和精力是有限的，全部想做，你把能量都稀释了，做不到聚焦，所以到最后哪一项都没做好，所以，你什么都想要注定会平庸。
如果你想成功那么你就做自己最重要的事，就是刚需，做到最好，做到聚焦，才有穿透力。所以你坚持下来了，你也就是最后的赢家，因为你把能量都聚焦到这里了。
问：刚开始做线上销售，不知道怎么聚焦，怎么有结果？
首先，你的朋友圈的人数是不是足够多，做销售是概率科学，刚需是流量。
产品也分高价产品还是低价产品。销售产品价格越高，对销售员的销售能力要求更高。
你是做平台的，有零售和招商。零售需要你的货要好，保证质量。然后你再通过提升与人链接的能力，一对一咨询的能力，再进行深度交流才可能达到。
现在你是刚开始做销售，只要做好最基本的，然后再去进行提高。
第一步流量。
你先通过加入社区资源，自媒体（直播、朋友圈等）或者是花钱换圈子等方式获取更多的流量，这些都是需要持续做的。
第二步文案。文案是最主要的，好的文案是卖好货的基础。
问：如何把一对一咨询做成刚需？
每天有没有什么事情必须要做的？读书。
用低价创造一个读书的圈子，在圈子里提供咨询，以读书的方式让别人靠近。
你的人生什么让你改变最大？
从一本书开始去影响别人，能量传递。对你的人生改变最大的，是对别人的改变也是最大的。
人生最有价值的事情是你走过的路，做过的事情是最宝贵的财富。
问：看到别人早起，自己没办法做到，该怎么调动早起动力？
为什么要早起，并不是因为别人早起你就早起，而是因为自己的生活习惯不规律睡得晚，所以起得晚。
所以必须从根本上解决问题，早起的本质就是早睡。起不来是因为你睡得晚。
首先要调整作息习惯。
调整晚睡时间，原来12:30睡觉，从今天开始调成12:00，三天之后，改成11:45睡觉，在三天之后，改成11:30睡觉，慢慢地调整睡觉时间。
当你坚持一段时间之后尝试到了好处，就再也回不去了，你就习惯了这种生活。
那么，早起，你从里原来的7:40调整到7:20慢慢地进行调整，调整到你最终要早起的时间。一定要有耐心，逐渐地进行调整，不要一下子调整太多，否则你会坚持不下来的。
一点一点的调整就是让自己调整到足够简单，你就会坚持下来了。
如果让我们养成一个习惯，让它简单到不会失败。
问：每次想写作的时候，脑子里没有东西可以写，拖到很晚，该怎么办？
会说话就会写作，不会写作很大概率是因为不愿意接受自己“写不好”的事实，所以很纠结把写作想得太重了，所以导致自己无法完成。
如果你做任何事情都能接受像屎一样的开始，你就充满勇气了。
其实，我们天生就会说话，天生就会写作，只是我们没有形成长期的习惯而已。
人生就只有一次，大胆一点，所以不要害怕自己写不好，也不要害怕自己不会写，你的内容不重要，重要的是你是否真的做到了。想提升自己的写作能力就要大胆的去写大胆的去发表。
每一次的好与坏并没有关系，长期展现你的热爱才是最打动人的。
就像运动不是练什么效果才会很好，而是持续地练习；写作不是具体写什么才会很好，而是持续地写作；写广告不是写什么才会很好，而是持续地积累。我们一定要热爱自己的工作，只有我们热爱ta，我们才能做好ts。
我们一定要在事情上练，事情还没做，而是想象当中的做，永远都是不存在的，那样只会消耗自己的能量。
大部分人缺的不是能力，而是勇气。很多时候，我们以为我们做不到，只有做了之后才知道，你真的可以，你能行。
愿大家：明天会更好。
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