成交系统最核心最高潮的部分你知道是什么？
那就是成交密码和成交语言。
你会发现，拨错电话号码就接不通，输错密码就打不开密码箱，同理……
在成交时， 客户的购买是有的其内在的密码的，这关乎的人性，关乎到行为的触发点。
你只要输对密码，成交就像呼吸一样简单。
如果你的产品让他感觉到不是无法抗拒的，你的产品就不是好产品。
他只要有一点点的抗拒都不是好产品。
对于顾客来说，他有几个选择：
1、保持现状：他的内心台词是：“我现在挺好，我不需要任何东西”
2、我觉得不够好，但是我可以自己改变。
3、买竞争对手，我买别人的也可以。
4、选择买你，你只有让他意识到别的都不行，买你是当下的、唯一的、正确的选择，他就会买你的。
你的交易条件必须好到这个程度，让他只能选择你，现在选择你，马上选择你，立刻选择你！
不能有别的迟疑，这样的话你的交易条件才是比较好的。
人们买的不只是产品，而是最终呈现出来的交易条件，也就是你的成交主张。
没有不能被成交的客户，只有不够好成交主张。
当你学会使用成交密码之后，原来那些软弱、蹩脚、无力、乞讨式的交易条件， 瞬间会成一个充满无限能量的巨人！
那什么是成交密码呢？
在解开密码之前我想问你一个问题？
你卖药会卖给什么人？
病人！
想减肥就有胖的病，想美白就有黑的病，想生发就有秃的病，想发财就有穷的病……
所有的客户都是病人！
客户牙痛，会怎么办？
忍一忍
牙很痛，会怎么办？
决定看医生。
结果等到第二天，睡了一个晚上，牙不痛了，怎么办？
就不看牙医了。
你仔细想一想是不是这样，哈哈这就是人性！
人只有在出现问题的时候，才去想解决方案。
你要想卖出昂贵的解决方案，必须找到客户昂贵的问题。
如果你是从事教育培训行业的，你不光要给学生解惑，还要给学生种惑。
因为没有疑惑客户就流失了，没有病人，医生就失业了。
这里给你讲一个我经历的故事；
10多年前，我堂哥在山东跑运输，从山东烟台往河南拉大理石。
有一次我跟着他的车去玩，当时是2001年的夏天，天特别热，
有一次车经过河南新乡的一个国道上，只听咣当”一声巨响，我们吃了一惊，下车一看，
发现路面有块钢板， 上面插了一排铁钉，轮胎压在上面，爆胎了！
此时，前不着村后不着店，我们正在犯愁怎么办的时候，奇迹居然出现了……
竟然从路边走过来一个穿着白色老头衫，红色大短裤的男子，操着一口河南腔冲我们喊：“嗨！需要帮忙吗？”
我一看，见对方是修车的，真是天无绝人之路啊，就开心的问对方“多少钱？”
对方说：“500 元。”
我说：“便宜点行不？别处才 100 块。”
对方说：“不行，这里就我一家。”
没办法，只好成交。
等车上路以后，我问：“哥，你觉得轮胎下的铁钉是谁干的？”
堂哥黑着脸说：“我觉得肯定是刚才那小子干的。”
“我也觉得是那小子干的。”我愤愤不平的说……
这件事在我心里一直耿耿于怀，直到后来有一天突然开悟了，我终于明白什么叫做商人！
商人不光是解决问题的高手，还是制造问题的高手。
没问题解决方案就卖不动了！
我的微信群里有个张总在上海卖颈椎牵引仪的，他们的商业模式很简单，
就是把老头老太太邀约到会场，进行健康讲座，然后做成交。
之前一直苦于成交率比较低，后来我和他分享了成交秘诀，然后对他整个成交流程和讲稿重新进行优化，结果成交率增长了53%！
现在他们会议开场后，讲师就开始问听众：“各位，我们做个采访，你们每天就坐超过一小时请举手？
在座有跷过二郎腿请举手？
因为开车、看电脑、看书看报、看手机，脖子要往前倾的，请举手？
刚才举手的朋友，很遗憾，你们的脊柱现在已经变形了！
脊柱有26节，上通下达，上面连着大脑小脑，下面连着四肢百骸，脊柱上又挂着神经、内脏、血管，
记住一变形，就会压迫交感神经、副交感神经，并且会挤压内脏。
有497 种慢性病都是因为脊椎变形引起的，如果不从根本上改变，吃多少药、做多少手术，都是治标不治本，
因果因果，因上不改，果上就不好。
你们看，猫科动物几乎没有得慢性病的，因为爬行导致它的脊柱是活的，气血通畅。
而我们人呢，要直立行走，脊柱上没有大动脉，而且不容易运动，所以 97.3%的成年人都存在脊柱变形的问题，
严重的直接危害生命！
所以假如有一种坐姿可以帮助你，一分钟迅速矫正你的脊柱，让你身体更健康，更健康，你们愿意吗？”
等台下的听众迫不及待想知道答案的时候，讲师才开始推出他们的解决方案，讲他们的产品，通常讲完之后成交率都比较高……
我们微信群里还有一个学员，是教两性关系关系课程的，
她比较苦恼的是，每次办公益讲座推荐后续课程的时候，报名的人寥寥无几。
在接受我的辅导之后，她开始重新优化自己的成交模式和讲稿脚本，改良完之后，成交率大涨，下面是她每次公益课时的开头——
“各位，我先做个采访，在座已婚的朋友请举手？
未来会结婚的朋友请举手？
亲戚朋友当中有人结婚的也举手？
非常好，俗话说，男大当婚女大当嫁，当两个人手牵着手走进婚姻世界，
童话故事的结尾总是说……
从此他们幸福的生活在一起。
可是在中国，我们发现这样一个残酷的事实：
婚后三年，离婚率高达 50%！
也就是说，一般的家庭将以离婚收场，真是有情人终成陌路！
剩下那一半没离婚的活的幸福吗？
不见得！
很多人三天一小吵，两天一大吵，就连锅和碗在一起都会磕磕碰碰，同意吗？
请问这样会幸福吗？
不会，对不对。
所以要改变是不是？
假设有一种沟通的方法，可以让你轻松的找到伴侣，而且你们会相处的非常融洽，
幸福的不像话，你们想不想了解？
想的请举手？”
等到全场观众都举手期待不已的时候，她才娓娓道来她的解决之道，而且每次讲完之后，报课率都非常高……
要卖药，先说病，激发出潜在客户内心的渴望……这就是很多营销高手做而不说的秘诀。
今天就先分享到这里，下次继续为你分享。
我是松无病，专注为中小企业和个人创业者分享营销干货。
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