2039 目目 第五次作业

【作业要求】

拆解一篇文案，从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案，拆解它的营销策略、文案结构、解决了哪些痛点、产品卖点分别是什么？

【文案标题】：教你从烹饪小白变大厨，看得我都流口水了

文案链接：https://mp.weixin.qq.com/s/HKRG4B74apQtso8ISd5O-g

一、营销策略

1、文案面向用户

• 领导型、天然乐观型、完美主义型、悲观艺术气质型
• 产品卖点
  1）打造生活幸福感：
  2）内容丰富、又注重细节
  3）价格优势

从用户角度看产品卖点

2、用户需求

（1）倾向于追求自主刚需类型的用户

• 其一：很多人都会做饭，但上班族忙忙碌碌，做出来的饭菜不好看；
• 其二：很多人不会做饭，是小白

（2）对应提出产品特点

• 简单实用：小白也能轻松上手，不会做饭的人竟然一看就懂
• 干货满满：大厨级别的旋子读起来也说“干货满满”，而且书籍内容细节十足
• 有效解决做饭困惑：以妈妈为例，讲述几个针对孩子的场景（解决不爱吃蔬菜、想吃垃圾食品的问题）

3、用户所处场景

• 把用户带入一个享受做饭过程、感悟人生的场景中
• 例如，讲述春季、夏季的食物场景
• 例如，妈妈遇到孩子吃饭难题，轻松解决，让孩子爱吃蔬菜，吃得更有营养

4、用户潜在阅读时间

• 5分钟以上，讲述完整的理念，包含书籍中的各种细节，还输出了作者对生活的态度，引发共鸣，营造生活的幸福感，制造一种阅读了该书籍就可以获得幸福感、提升生活品质的理念。
• 价值观：对生活保持乐观心态，追求幸福，用心去生活。

【营销策略】

二、文案结构 —— AIDMA模式

1、引起注意

引起注意

（1）冲击力图片和标题

标题和文首
文章开头

（2）引发好奇

• 如何作出精致饭菜？一些用户回想，我也想在朋友圈晒饭菜，也想赢得无数赞啊！

• 很多用户会想，我也是小白，我也想成为大厨，到底怎么办呢？

  
  

（3）抱大腿

书籍作者

文案作者：不会做饭，竟然一看书就懂
强有力推荐：大厨级别的旋子读起来也说“干货满满。”（旋子：即文案开头展示朋友圈的人）

（4）调动情绪

（5）唤起共鸣

（6）有力的福利

文首
文中
文末

2、激发兴趣

3、勾起欲望

4、种植记忆

• 营销卖点，如前文的营销策略

• 通过图片和感性的文字，引发用户认同，一步步融入书中，激发购买欲望

  
  
  

5、促成行动

【文案结构】AIDMA模式

三、解决痛点

解决痛点

四、产品卖点

产品卖点