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这本书有没有新理念,没有,
理念的本质是解释 ,能解释一切就叫理念。
理念要么从实践中得来,要么从假说解释得来的。
不管是解释,还是假说,只要能够解释它所描述的事情,这就是理念。
记住理论的解释本质:有一件事解释不通,就不是理论。
知其然不知其所以然,而在天才,如庄子所说,则可以,不知其所以然而然。
营销4P理论:产品,价格,渠道,推广;product,price,place,promotion.
营销4C理论:客户价值,客户成本,客户便利,客户沟通。
4p第一个P产品,营销思想看产品,不是一个产品出来了怎么定位,这是相对低层次的问题---而是如何创造产品,还有如何规划设计我们的产品结构,如何设计我位的业务业务组合,这就是战略问题。
所以,产品问题,还是企业战略路线图问题。
接着看第三问题。价格-客户成本。
这个改变太无知了,如果说定价的决定因素是100%,农牧民购买的成本因素肯定示超过50%
定价定生死,价格设计是营销的顶层设计,是个战略问题。
为什么?因为体系设计决定利益和营销资源的分配!价格决定了有多少利益和咨资源可以分配,以及如何分配。这是营销重大决策。价格决定了营销模式,决定了营销投资和利益分配。
营销中不仅用消费者利益,企业利益,还有销售者利益,只有这三者利益的满足,才构成营销行为。
对于顾客来说,也绝不只是客户成本问题,价格并不是消费者为获得商品价值付出的成本,价格常常就价值本身,价格就是价值!为什么有的东西越贵越有人买呢。
价格不贵,人何以贵?
渠道能力首先是你对这些环节和力量的动能力和控制能力。
简单地说,营销包含两件事;
一、让消费者向我们习;二、让销售者替我们卖。
渠道策略,就是解决销售者愿意积极地替我们卖的问题,解决如何最限度地整合利用销售者的资源问题。
第四人P的问题,促销,事实上应该翻译成“推广”推广的核心就是建立品牌。
4P理论中将promotion定义包含5个工具推广组合;广告,销售促进,公共关系,人员推销,直效营销。
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