美文网首页
关于理论的认识论

关于理论的认识论

作者: 顶级人生 | 来源:发表于2020-05-22 04:51 被阅读0次

常识、理念、方法、启发,咨询产品,模型工具,救命稻草,成语故事

这本书有没有新理念,没有,

理念的本质是解释 ,能解释一切就叫理念。

理念要么从实践中得来,要么从假说解释得来的。

不管是解释,还是假说,只要能够解释它所描述的事情,这就是理念。

记住理论的解释本质:有一件事解释不通,就不是理论。

知其然不知其所以然,而在天才,如庄子所说,则可以,不知其所以然而然。

营销4P理论:产品,价格,渠道,推广;product,price,place,promotion.

营销4C理论:客户价值,客户成本,客户便利,客户沟通。

4p第一个P产品,营销思想看产品,不是一个产品出来了怎么定位,这是相对低层次的问题---而是如何创造产品,还有如何规划设计我们的产品结构,如何设计我位的业务业务组合,这就是战略问题。

所以,产品问题,还是企业战略路线图问题。

接着看第三问题。价格-客户成本。

这个改变太无知了,如果说定价的决定因素是100%,农牧民购买的成本因素肯定示超过50%

定价定生死,价格设计是营销的顶层设计,是个战略问题。

为什么?因为体系设计决定利益和营销资源的分配!价格决定了有多少利益和咨资源可以分配,以及如何分配。这是营销重大决策。价格决定了营销模式,决定了营销投资和利益分配。

营销中不仅用消费者利益,企业利益,还有销售者利益,只有这三者利益的满足,才构成营销行为。

对于顾客来说,也绝不只是客户成本问题,价格并不是消费者为获得商品价值付出的成本,价格常常就价值本身,价格就是价值!为什么有的东西越贵越有人买呢。

价格不贵,人何以贵?

渠道能力首先是你对这些环节和力量的动能力和控制能力。

简单地说,营销包含两件事;

一、让消费者向我们习;二、让销售者替我们卖。

渠道策略,就是解决销售者愿意积极地替我们卖的问题,解决如何最限度地整合利用销售者的资源问题。

第四人P的问题,促销,事实上应该翻译成“推广”推广的核心就是建立品牌。

4P理论中将promotion定义包含5个工具推广组合;广告,销售促进,公共关系,人员推销,直效营销。

相关文章

  • 关于理论的认识论

    常识、理念、方法、启发,咨询产品,模型工具,救命稻草,成语故事 这本书有没有新理念,没有, 理念的本质是解释 ,能...

  • 5 认识规范(3)

    四、驳斥外在主义 一个认识论理论应当回答两个不同的问题。第一,它应当描述正确的认识规范(关于认识规范的内容)。第二...

  • 2 知识需要基础吗?(2)

    二、基础理论 (一)核心观点 基础理论和其他信念理论的区别在于,它们认为某些有限的“认识论上基本的”信念有着特殊的...

  • 6-1 认识论和合理性(1)

    一、认识论理论 认识论所关心的是合理的认知以及我们怎样能够知道我们想知道的各种事情。这引起了几种不同层面上的研究。...

  • 知识与价值:对德性认识论的初步回答(1)

    德性认识论 (一)简介 德性认识论是当代哲学知识论的重要组成部分,是从德性出发讨论知识的性质以及认识本质的一种理论...

  • 综合|日内瓦学派的理论基础

    理论基础 日内瓦学派的研究以皮亚杰的发生认识论为理论基础。这一理论是欧洲机能主义的发展。可以说,皮亚杰是瑞士教育家...

  • 2020-03-07

    一、基于皮亚杰心理发展理论,幼儿教育的主要任务是什么? 皮亚杰理论的核心是“发生认识论”,他认为发展的实质是个体与...

  • 试论“格物致知”所蕴含的伟大科学理性(一、二)

    试论“格物致知”所蕴含的伟大科学理性(一、二) 王自成 一 格物致知理论发端于《大学》,是中国古老的认识论理论。在...

  • 论数学的本质(中科院林夏水)

    数学的本质是一个数学认识论问题。不同时代的哲学家和数学家都从认识论角度提出不同的理论和观点。但随着数学的发展又暴露...

  • 第十三章

    客观主义认识论的失误 一、关于客观主义认识论的问题:概念不是外部世界的内部表现,因为不存在相对应的外部世界。 客观...

网友评论

      本文标题:关于理论的认识论

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/kdrfahtx.html