你必须知道的10个签单秘诀

专业课程顾问三个成长的阶段:

第一阶段：有丰富的专业知识，能熟练掌握孩子每个成长阶段的敏感期。

第二阶段，能够很自如权威的解答家长的育儿困惑，能够随时随地运用专业知识自如地解答问题。

第三阶段：能够为孩子制定长期系统性的成长计划。

十大签单专业建议。             

一、理念化

早期教育是什么？早教怎么上课？

二、学术化

0-12岁的主要图式戓表征经验的方法。

三、通俗化                                   

  总通俗易懂的方式给家长介绍课程内容。

四、碎片化

沟通过程中，家长有时候会无意间提碎片信息。多进行专业知识沟通。

五、技巧化

在谈的过程中需要有一定的技巧。                                          六、学会挖掘客户

在挖掘潜在客户的过程中要注意，多挖掘背景、理念以及她的消费水平能力。了解清楚客户的需求多样性。

七、具体化

赞美、方案要具体。

要具体的沟通，体现赞美的真实性和对对方的了解程度。

八、共情化                                      谈单时70%靠的是倾听 30%靠的时沟通。

倾听时不要随意打断，表达不要太过于自我。沟通过程中要和客户产生共情感。

九、区分化

要把客户做好分类，什么类型？什么职业？什么性格？

先把客户分好类，摸好底。

然后在对症下药。               

  十、紧迫性

结果导向和树立偶向。