研究咪蒙很长时间了，最近正好咪蒙开了个“教你月薪五万的”课程，上线三小时卖出了20000份，朋友圈一片惊呼，于是我决定蹭个热点，写一个系列的文章，给大家解析下咪蒙的套路。
套路1：定位精准
做公众号，做课程，和做产品都一样，不管做啥，首先得选好定位。
在互联网不发达的时代，《婚姻与家庭》杂志就是那些25~40岁城市女性的心灵港湾。
而现在，那帮妹子都不去看杂志了，看咪蒙。
咪蒙的主题，我给大家说一下我的理解，不一定对，看看就好：
1.吐槽：老公家的亲戚又丑穷又傻逼，老娘倒了八辈子霉
2.秀恩爱：老娘虽然啥都不会，但老娘好看，男朋友虽然丑，但是愿意给老娘花钱啊
3.表达观点：老娘的话就是圣旨，就算让你吃翔，你也得吃
被文章吸引，过来看这个公众号并且喜欢看这个号的妹子，基本上的特点都是：情绪不稳定，逻辑混乱，缺乏主见，容易被情绪左右的。
从身份上来看，基本都是家庭主妇/职场低端职位偏多。
在现在什么都说要赚钱的社会，低端职位，意味着在家里的地位不高，情绪压抑，说到底，就是女性YY文。
以前老道消息说过，咪蒙是微信版本的《婚姻与家庭》，一点不假。
俗话说：“士为知己者死，女为悦己者容”
对铁粉来说，如果咪蒙要是个男的，陪睡都得排上三条街，更别说还开课教赚钱了。
套路2：切课程不解决问题的痛点
知识付费已经玩了很长时间了。
这么长时间过去，似乎也没啥新的套路，大家都在玩拆解书的，教你商业知识，教你如何变得更美，教你如何财富自由。。。
最开始的时候，大家都很开心的买买买，以为买了课上了课自己的问题就能解决。随着时间的流逝，钱花的越来越多，但自己还是一毛钱没赚到，顿时幡然醒悟。
在得到上买了那么多课，自己似乎什么都没得到
上课好像没有啥卵用
于是纷纷闭上眼睛捂住耳朵，抓紧钱袋子：“我不要读书！不要学习商业知识！！不要减肥！！！”
“你们走开，走开，走开！！！”
大家都学聪明了，怎么办呢？
我不教你这些虚的，教你赚钱怎么样？真正的良心课程，学不会还退款哦！
“学不会还能退款啊，这个应该不错，我考虑一下。”
“双倍退款”
“我买了！！！！”
这些人都只听咪蒙说什么，而不看细节究竟是什么。
细节是：三年后没有涨薪50%，可以双倍退款。
退款就代表自己对课程有信心吗？
错
套路3：赌博的商业模式
经常关注我号（growup1984）的朋友应该知道，最近流行的几个商业模式：在线抓娃娃和现金贷
但我们要知道，这两个事情的本质究竟是什么？
这些事的本质都是：赌博
现金贷是平台和用户在赌，不做风控，就赌你有大概率会还这笔欠款，只要绝大多数都还款，平台就是赚钱的。
娃娃机是用户和概率在赌，按照概率，你花个400块钱，是能抓到5个娃娃的，只要你符合概率，平台就是赚钱的。
但是这和我们要说的咪蒙的套路有什么关系？
当然有关系，双倍退款，课程效果无关紧要：因为咪蒙玩的是赌博
为什么说是赌博，因为退款这件事想要达成，需要有几个前提：
1.两年后你还记得你花钱买了这个课程
2.两年后你还保留了自己当时薪水的证据
3.两年后咪蒙还在写这个公众号
4.两年以后，你工资没涨40%
我们再逐个分析一下：
1.你记得两年前你买过一个价值50块钱的耳机吗？
现在的节奏这么快，让人的记忆都只有三天，买了课忘了上都很正常，别说退款了。
2.你能找到两年前自己保存的一个纸条吗？
你会为了两年后赚100块的可能保存两年的证据吗？
3.天天写热点，两年以后这个号还能存在吗
这个就不解释了，你懂的。
4.你一个刚入职场的，居然两年还没涨薪50%，你好意思到处说吗？
以我自己的例子来说，我从毕业以后开始到现在，薪水涨了足足1000%
如果是一个普通的，一个刚毕业的在城市里以正常路径发展的人，每年20%以上的涨幅是很轻松的，也就是：1.2*1.2=1.44 。
这个的意思是：即使不上这个课你两年也能涨个接近50%。
我们看看，1、2、3、4都能满足的，能有几个？
那咪蒙做这个的事情就只是为了赚钱吗？
又错
套路4：你以为我想骗钱，其实我不是
要问今年最火爆的涨粉套路是什么？
朋友圈海报
有书共读用这个套路做到了千万粉丝，然后效仿他们模式的做到百万大号的也数不胜数。
几个在线的知识付费平台，把这个方式系统化，做到内容付费的产品中去了：比如说小鹅通，千聊，荔枝微课等等。
咪蒙的课程，价格49.5，设置了30%的分销比例，自己能拿到手的也就是：49.5*70%=34.65
截止目前，一共卖了36758份，算一下总价：127万，预期一下，如果后续报名的用户量是现在 的10倍，也才1270万。
赚钱效率太低了
据说咪蒙现在一篇广告将近百万，如果是为了赚钱，直接做一个10万的课程，捞500个学员来 上课，就直接赚5000万了，何苦做效率这么低的事？
所以正确的逻辑是，咪蒙做这个事情，并不是为了赚钱，而是为了探索新业务，卖这么便宜，
是为了扩大影响力。
我说过，自媒体是屌丝逆袭的最佳方法，但如果你不再是屌丝，这个活儿，明显是太累了。
1.现在封号这么严重，做自媒体有着极大的封号的风险，尤其是头部大号
2.公众号打开率越来越低，数据越来越难看，效果越来越差，总得想一些奇招来刺激这些越来越挑剔的读者，天天写文章，没前途，活儿干的太累。
她靠这个课程，可以做这样几件事：
1.可以跟各大知识付费的平台组局，我一上平台，就是最大的大咖，然后和平台你推我，我推你，一起把事情做大，一起赚钱，美滋滋。
2.可以跟资本勾搭，知识付费的钱不好太好拿，况且还是个自带几千万粉丝的公众号。
3.商业模式跑通，以后就算不更新了，也有钱赚，不用每天都苦逼的写公众号
所以我大胆推测：两年后，咪蒙有很大的可能直接双倍退款。
毕竟，上一次课赚的几百万，已经在自己公司账上趴了两年了。名利双收，都是套路。
有钱的公司，花个几百万做商业模式的探索，算个屁？
贫穷限制了我们的想象力。
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