滞销品的价值

我是星巴克的常客，今天早上排队的顾客比较多，有些无聊就四下看看。

收银台前面的摆着一些依云、巴黎水等高端饮用水，不过很少能见到有顾客选购。

这是为什么呢？

这可是个黄金位置，为什么会放几乎不怎么销售的商品？

同样是商家，我们在最重要的位置放的都是主推商品。

尤其是做电商的，顾客进店后的路径是我们无法掌控的，只要不咨询，我们永远是被动状态，所以商品页面设计的目标就是告诉顾客我们还有什么。

这是一贯做法，但是这样就一定是对的吗？

星巴克的主推商品就是手工调制的咖啡，他把滞销的、高价的、饮用水放在主推商品的旁边，目的是什么？

星巴克一杯饮品30元左右，依云、巴黎水20多一瓶，相比之下，星巴克档次上去了，高溢价不明显了，这就是这些滞销品的陪衬价值。

如果按这个思路，我们做商品页面也可以在主推商品下放一个陪衬品的海报，用陪衬品的不足凸显主推商品的优势，加强顾客对主推款的好感度。