画.jpg
这是日更1000天计划的第九十六天
这几天学习了薛兆丰老师关于供应行为的分析，对企业生产产品，或者提供服务的规划有了更加深刻的认识。
1、一家企业的盈亏，是由全盘的项目来核算的；
一个人想要创业，一家公司刚开始运营的时候，肯定会进行一个全盘的规划，看看自己的盈利点在哪里，只要觉得自己生产的这种产品、提供的这项服务，能够卖得出去，并且卖得不错、能够赚钱，那就可以下决心行动。
但是，人是不能预知未来的，就算你的规划做的再好，最终能不能赚钱，最终靠什么赚钱，都得由市场说了算。
很多时候，你耗尽心血想卖来赚钱的产品，市场反应一般；而这个产品的一些周边零部件，却卖得风生水起，甚至超过了主打产品本身。
因此，你不能只顾着提供自己认为可以赚钱的单一产品或服务，即便将大部分精力都放在主打产品上，也一定要留一定的空间给周边的产品，因为你不知道最终赚钱的，究竟是哪一部分。
特别是现在的互联网思维盛行，经常会出现“羊毛出在狗身上，猪来买单”的情况。
羊毛指的是利润，狗代表的是消费者，猪代表第三方，如广告商、投资者等。
你卖的产品甚至都可以是免费的，但你可以从产品的附加值里面来赚取利润，只要产生了巨大的流量，自然会有人来给你买单。
就像我们在爱奇艺看视频，很多电影、电视都是免费的，用户只是付出了时间和注意力，但是当流量起来的时候，自然会有广告商、投资者来买单。
所以，只要整个生意能赚钱，具体哪个环节是免费的、哪个环节是有巨额利润、哪个环节是打折促销的，都没有太大关系。
2、产业集群、供应者高度聚集，是供应行为的基本趋势；
按道理来说，供应商之间是存在竞争关系的，大家应该离得越远越好，但现实中，这些卖方都愿意聚集在一起，为什么呢？
第一、供应商聚集在一起，能让买方很方便地做出比较，而买房也更愿意去供应商多的地方采购，因为节省自己的时间和精力；
每个人的产品，总会有自己独有的一点优势，当他们聚在一起的，其实也是在彰显自己的品质，让买家看看自己如何与众不同。
第二、供应商之间可以互相帮助，一起抵消由于生产不确定性带来的损失；
昨天我们提过，人们经常对投资加速器效应采取打折扣的办法。因为信息是不对称的，谁也不知道市场下一步会发展到什么程度，当你突然有太多订单的时候，是接还是不接？接的话，是否要新增机器设备呢？
最好的办法，就是先等一等，看一看，不急着扩张设备，把订单接下来，拆解开，让自己周边的厂家一起完成这个订单，给自己一个缓冲的机会。等后续判断出这类大订单的频率后，再决定是否要增加投资。
第三、供应商聚在一起的时候，能够形成一个生态，高度的分工本身，能够带来质量的提升，也能带来创新。
这点我在之前做外贸的时候也深有体会，我们当初卖的是厨房用品，主要是刀具，在厦门乃至整个福建地区，做这个产品的厂家都不多，大部分厂家都聚集在阳江、深圳一代。
在最初的一段时间里，外国客商几乎不找我们下单，一来担心我们的相应配套，例如包装材料等跟不上；二来考虑运输成本，因为他们的大部分供应商都在广东，都是从深圳出港，拼货比较方便，我们的货又在福建，操作起来很麻烦；三来觉得我们的产品更新不够快，毕竟和友商的距离比较远。
包括现在的区块链行业，大部分相关的公司都聚集在几个大城市，甚至是在同一个园区，大家能够更好地互帮互助，这对一个新兴的行业，非常重要。如果你发现一家区块链公司单独坐落于某一座城市，那这家公司的发展前景可能就没那么好了。
此外，还有一点，规模经济是向前慢慢摸索出来的，我们永远在事前没办法知道规模要多大才经济。
最出名的例子就是集装箱的发展历史，人们花了几十年的时间，才使集装箱的普及达到全球化的规模，才让全世界的航运公司、码头、货车，都使用同一套标准，最终建立起一整套便利的运输体系。
网友评论