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对淘宝与京东商业之争的底层模式分析

对淘宝与京东商业之争的底层模式分析

作者: 极速蜗牛2020 | 来源:发表于2021-11-09 11:57 被阅读0次

    有关淘宝与京东的商业之争(亚马逊 vs eBay)

    从网络效应来分析:

    淘宝是双边网络(商家m-买家n)

    京东是单边网络(商家1-买家n)

    这两种网络模式天然导致供给规模的增长速度不同;

    淘宝:是低成本、高效率的吸引商家入驻,提升供给

    京东:需要自己一点一点的增加供给,在效率与成本上都会较高,导致速度也会变慢

    所在达到一定规模之前淘宝具有较大的竞争优势:通过双边网络模式帮助其快速建立起供给的规模优势。

    但从整个商业周期来看,等到大家都达到规模以后,淘宝前期的竞争优势就会变弱。

    在规模效应相同的情况下,大家就只能选择差异化了,

    京东的强项显现:

    前期的网络模式的弱势,现在变成了强项,

    单一商家可提供更好的品控及京东自建的快速物流,成为其强大的竞争力

    京东的战略是针对标准化产品的高品控及快物流

    以上能力就是淘宝天生没有的。

    淘宝差异化战略又是什么呢?

    淘宝的差异化只能是非标品的多样供给。

    这也是其网络模式具备的强项,低成本、高效率增加供给,只是这个供给更多应用到非标品上,

    针对非标品供给能力也是京东不具备的。

    所以最后双方的战争就是标品与非标品的战争了。

    标品多,则京东市值高。

    非标品多,则淘宝市值高,

    因为双方各有独特的能力,所以谁也消灭不了谁,大家共存。


    但对于阿里来说,天猫与菜鸟物流是针对京东发起的新战争。

    其正尝试在原有的双边网络模式中提升品控及物流的能力,

    其新的网络模型是:天猫1-》商家m-》买家n

    从网络模型来看小米一开始就是这种模型的升级版本:

    小米1-》生态链企业m-》买家n

    小米是直接将天猫中的商家直接变成自己的生态企业,这样做的结果是多样性减少,但协同效率更高。

    这也是和小米目前聚焦于生活家电单一领域相匹配的,

    其通过生态企业的高协同可为消费者提供更高性价比的产品。

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