NO.178 市场下行时如何制造热销氛围

1.保证人气：一方面高频率举报暖场活动，保证案场来人；另一方面对案场动线做调整，例如在只有三五组客户若放十张谈客桌则显得太空，可以适当减少，保证大部分桌子都有人，直观上让客户感觉项目供不应求；

2.保留“热销”痕迹，让客户感觉其他人都选择这个项目，我也要选这个项目。例如：把金蛋以及成交礼放在显眼位置，并且砸金蛋产生的彩纸、碎壳，可以多保留一段时间；当天成交的客户及时在朋友圈中播报、在销控中更新。

3.人为销控，减少客户选择。根据前期摸底，只给客户提供少量的选择余地，减少客户决策的变量，一方面防止客户挑花眼，另一方面会显得项目热销。