有没有办法很容易的影响别人的决策？有！
诱饵效应甚至能帮助我们决定和谁约会——并且最终和谁结婚。
诱饵效应简单来说就是假设有两个差不多的选项A和B，如果你希望对方选A，那么只要增加一个-A，即比A差一些的选项，就可以让对方潜移默化中受到影响而选择A。
同理，买房子、买衣服也是一样的。
原因：我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。
为什么第一印象很重要？
行为经济学有一个锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
我们买东西的时候，经常会说要对方先出价，不要先暴露自己的底牌。但这时候有一个风险，一旦对方先出价，自己就会受到对方出价的影响，往往会基于对方的出价来进行讨价还价。除非你能够事先明确自己的目标价位，并时刻牢记，才能够免于锚定效应的影响。
一旦你受到锚定效应做出了一个决策，那么你后面的很多决策都会受到第一个决策的影响。比如我发现家里沙发太旧了，于是换了个沙发，然后发现这么好看的沙发需要搭配一个地毯和茶几，并把墙壁进行相应的装饰才行。有了焕然一新的客厅，就发现以前的厨房和它不相配了，干脆就把厨房来了次大清理，换了全套的餐具和厨具，于是你发现自己整个的生活品质都得到了提升。。。这大概就是一个沙发引发的花钱血案吧~~
同理，如果你想让自己有一个很大的变化，非常简单，先给自己买一个非常漂亮非常喜欢的包包，这个包包会成为你的一个锚点，然后你就会根据这个锚点把你自己从内到外，从上到下都更新一遍，哈哈~~
所以，这么个简单的锚定效应可以应用在商业中、生活中，用来影响他人和自己的决策。我们知道了如何应用锚定效应的正面影响，那么应该如何规避锚定效应对我们的负面影响呢？
我们可以从认识自己的脆弱开始。比如你打算买一个超薄手机，或者是每天一杯30元的极品咖啡。你可以首先从质疑这种习惯开始。它是怎么开始的?同时，问一下自己，你能从中获取多大的快感。这一快感真的就如同你预期的那么大？你能不能把预算压低一点？更好地把省下的钱用在别处?事实上，你做一切事情都应该进行自我训练，质疑自己一再重复的行为。我们还应该特别关注我们所做的首次决定，它在日后能形成一长串的其他决定。
苏格拉底说：未经审视的人生不值得过。那么我们可以应用这个方法仔细审查自己的每一个决策和习惯。为什么会有这样的决策和习惯？是因为从小就这么想了这么做了，还是因为受到了他人的影响？还是因为你自己真的好好思考过为什么要这么做？当时决定这么做的前提和假设还依然存在吗？如果变化了，那么就应该随之而改变自己的决策与习惯。
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