“打开对的开关，灯才会亮。”
这已经是牛仔二次创业了，第一次创业，因为自己的玩世不恭，公司做了两年倒闭了，这是他第二次创业，创业三年，现金流断了，又到了山穷水尽之时，顾不起员工，自己顶上，这一次他是认真的，写方案、学技术全部亲自上阵，一天工作16、7个小时，经常失眠，睡眠不足三小时，就这样一直扛着，扛出了一身病不了，公司也不见什么起色。牛仔经常说的一句话就是“越努力越幸运”。整个人就像打了鸡血一样，满满的正能量。不是所有成功的人都说过“惟有坚持 ，坚持不懈才能成功”的吗？牛仔其实也很迷茫，他的努力、他的勤奋、他的执着与坚持决不输任何一个曾在成功路上坚持的人。为什么他坚持了那么久，却还是在原地打转儿？
每个人都渴望成功，我们会对成功的人仰视，觉得他们很牛逼，很想靠近他们，让他们传授一二。就算在这个看脸的时代，他长得不够漂亮帅气，但在众人眼里依然高大伟岸，我们渴望认识这样的成功者，比如马云，比如史玉柱，比如杨澜等等。
我们也走在成功的路上，我们也在学着成功的人做事的样子、方法。我们更多的去听成功的人对我们讲的成功的方法——“成功没有捷径，只有坚持，只有不懈努力，才会成功。”
这几乎是所有成功者告诫我们的，你要坚持，而且要坚持到最后，谁到了最后，谁就是成功的那一个。其实，成功，并不是只有坚持那么简单。
我有两个同学刚毕业那会进了一个互联网公司做销售，每天100个电话量，上班打电话，见客户，下班找电话资料。大家都知道销售的任务直接与业绩挂勾，你的能力如何，业绩见证。
其中一个MR.LIU工作很努力，如果不外出见客户的话，每天打电话都可以超100个，见客户也是很勤奋，不管多远，都愿意跑一趟。他白天打电话、见客户，晚上写方案，找第二天的电话客户资料，经常一天18个小时的工作，甚至更多。这样的工作努力并没有让他变得出色，只是一个很普通的销售，有时能完成任务，有时还没完不成任务。
另一个Miss.Zhang论电话量没有MR.LIU多，论见客户没有MR.LIU多，但业绩比MR.LIU多，而且每个月都能完成任务，而且超额完成。其实这种现象我们在上学时常见，有些同学不见他刻苦学习，但每次考试都能考个好成绩，那时候，我们会无比羡慕，觉得他聪明，完全靠他的聪明完败我们这些深夜点灯苦读的学生。
爱迪生说： “天才就是 1% 的灵感加上 99% 的汗水”。so,在这个世界上没有什么聪明之说，但小聪明还是有的。所以，那些看似不那么努力的，反而超越了那些努力百倍的人，靠的不是坚持、不是不懈的努力，而是方法。（当然，这里不是鼓励你不努力，努力你则有机会，反之，连机会都没有。）。
就拿Zhang和Liu来讲，电话的数量和业绩没有直接关系，而是电话的质量，决定着成功的机率。
在找资料这一过程中，Liu是这么做的：
从黄页中筛选企业资料，只要有电话、企业名称的就记录条；
Liu每天找150个电话资料，如果不见客户的话每天打80-100个电话。
在来看看Zhang是怎么做的：
首先，Zhang以行业入首，某段时间主攻一个行业，从黄页中筛选有网络需求的企业客户；
其次，将客户需求分级（强、中、弱），根据自己的判断对号入座，备注中注明企业的产品及服务；
再次，了解到这个行业中哪家做网络宣传及服务做得比较多，哪些家做实力相当，但宣传做得不如对手；
最后，通过某种第三方渠道，查到企业法人的姓名。
Zhang每天找40上电话资料，打20个电话，见2个客户。
这就不难理解为什么Zhang打的电话比Liu少，反而任务比Liu完成的漂亮了，因为质量决定效率。
不管做什么事，可以相信没有捷径，但一定有方法，所以一味地就知道努力、坚持远远不够，发现本质，找对方法，事倍功半。
在坚持的路上，你找到了方法了吗？如果你有好的方法不妨分享一下，给人玫瑰，手留余香。如果你此时比较迷茫也可以留言，说不定哪位大侠一语惊醒你这梦中人呢！
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