富兰克林效应

富兰克林说：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

先讲一个故事：

1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。

另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。

富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。

怎么办呢？

他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。

于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。

没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。

几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：

“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”

从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。

所以后世的心理学家们人得出一个结论：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

这就是著名的“富兰克林效应”的故事。

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再讲一个故事：

二战时期，德国纳粹迫害犹太人。

一个犹太商人家族商量向非犹太人寻求帮助，兄弟二人意见不一。

弟弟主张向父亲资助发家的一个银行家求助，因为这名银行家曾多次表示有机会一定要报恩。

哥哥则认为应求助于在生意上曾经资助自己家族起步的另一位木材商。

两人谁也说服不了谁，于是分头行动，从此失去联系。

多年后，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回国寻找弟弟，发现弟弟全家早已死在了奥斯威辛集中营。

最后哥哥从纳粹档案中找到了举报弟弟藏匿处的电话记录，打电话的人，正是那位银行家。

于是哥哥感叹道：曾经帮助过你的人，比你所帮助过的人，更可靠。

个人感悟：人性和理性，总是不太一样。人性是反常规的。