营销咨询师：一个特别能装的职业

你可能还不知道咨询师这个工作，或者你初为咨询师，更或者我们做了多年的咨询师还没有意识到：“哦，原来我是咨询师”。

营销咨询师是什么鬼？

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        我很难跟周边的人解释清楚我的工作，很多人问我，你是做什么的？我说我的工作就是帮助企业提升营销业绩系统突破的方案。停、停、停……这句话太长，我说起来都费劲更别说他们还要理解一会。有的说：“哦，我知道了，你看你们做销售的也不容易，你卖什么东西啊？“，”我的天“，简直要背过气去的感觉。”不是卖东西的“，”那你是搞非法传销？“，”不是传销，是企业要想卖东西卖得快，我们帮着出谋划策。“”哦，我知道了，你们是做广告的啊，做广告挺赚钱的“，“不是做广告”，这些两个人都傻了，“你是做广告，那就是搞培训，那些电视上都报道了，卖假药的那些，经常给培训的，就是你们做的吧”，我狂晕，怎么整出个卖假药的了。“我卖真药的，呸呸呸，都让人给弄糊涂了”，工作十几年，我经常感觉自己没法解释自己的职业，弄得跟自己的职业不可告人一样的神秘。

营销咨询师不是什么鬼，就是为客户解决营销难题，帮助客户实现营销业绩提升的职业。这样的解释确实还是简单了一点，对于不接触营销的人会感觉：“人家企业营销还用得着你们哪？你们这么能怎么不去自己做企业啊？”不好意思，不好意思，我做的也是企业，不是制造型企业，而是人力资源型企业，我们不生产有形的产品，只提供无形的服务。所以，我没有办法把很多没接触过营销的人说明白，干个营销咨询师哪有那么简单，如果企业营销不存在困惑，哪还有什么咨询师的职业啊，所有的咨询师都为困惑而生，为困惑而存在，营销咨询师为营销困惑而生，以系统的营销知识为职业立命。

你为什么选择了营销咨询师？

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今天做咨询师的人能不能告诉我，当初为什么选择做咨询师？为什么愿意在严寒酷暑中坚守这份累死人不讨好的职业吗？想想，再想一想？我们当初走上这条路的时候是因为理想吗？是因为前途吗？是因为社会责任吗？NO,NO,NO，是因为广告+本来就不安分的心，你看了个广告，咨询公司招人，他们告诉你：钱多、事少、飞机、豪车；他们告诉你：企业高管、社会精英、企业老板、霸道总裁；他们告诉你：……，如何这一行才知道，什么叫理想，这就是理想，现实的我们是：熬夜、加班、劳心费力、说走就走、30几岁没有女朋友……说多了都是泪，再说就得去死，最终，自己的理想变成了别人的生活，如果我们在这个行业里面坚持个十年八年，基本也就这样了，因为你发现，你除了会营销难题的解决，什么问题都好像索然无味，你做的时间越长，你就会中毒越深。当然，这份职业不会让你一无所有，还有病啊，还有药啊，还有客户的不满和市场的召唤啊……只是一个问题连着问题的职业，我们每天都活在问题当中，而没有一刻属于自己的时间。

走上这条路的最初几年，我也是在抱怨与抗争中度过的，我之所以能在这个职业里活到现在，我想可能就两个字——“理想”，别闹，真的是理想，其实我当初的理想是一名作家，后来阴差阳错做了秘书，我那作家的文笔写不出官样的文章，经常受到宣传部门的批判和领导的职责，我的理想变成了做一个不受气的作家，我又阴差阳错的做了一家民营医院的企划部文案策划，光荣的文案策划，给了我无数思考的空间，教会我如何洞悉人性及原始的营销咨询功底，我终于知道那些小广告的来源和出处，这是多么伟大的一项发现，你的才华根本不必配上你的梦想，你要做的就是改稿子、改稿子、改稿子，把别人的公司名一换，哇塞！原来我是这么厉害的文案策划。我讨厌那些小广告，讨厌那些胡编乱造的说法，我要再一次做出选择。就在我人生迷茫的时候，从天上飘下一张报纸，上面写着四个字“招聘！营销咨询师”。然后是“飞机、豪车、精英……”的文案，我这小文案就这样光荣的被俘获了，从此踏上不归路，时光飞逝，每当我在深夜等待火车开来的那一刻，我总情不自禁的拿起手机来上一段自拍，然后为自己的理想配上一句可以万古流芳的誓言：”当年装x做咨询，如今做成这鸟样！“往往收到无数的点赞，为了坚持下来，我自己给自己灌了很多鸡汤。为了过上理想的生活，我必须修炼。

玩嘴的活还需要修炼吗？

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大部分人对营销咨询师的印象：蚂蚱头包包子——光有个嘴！玩嘴的活？你可别给我搞笑了，一般人谁能玩得了这个嘴啊，每年在工作上说的话比在其他所有场合加起来还要多上几百倍，如果把这些话加起来，能绕地球不是一圈两圈的问题，营销咨询师得会啥你知道吗？写上两页都不一定能写完，不信，你看着啊？

市场调研、数据收集、企业访谈、客户访谈、问题分析、需求管理、找出症结、产品卖点、产品结构、产品陈列、品牌策划、电视脚本、摄影摄像、宣传报道、领导讲话、主题海报、网站设计、网站优化、传播方案、公关活动、演讲主持、培训训练、铺货动销、促销活动、市场规划、市场开发、渠道管理、电子商务、价格设计、客户开发、客户管理、目标管理、计划跟踪、时间管理、情绪管理、营销预算、组织架构、职能职责、区域定编、会议管理、薪酬管理、绩效考核、团队文化、销售政策、招标投标、年度规划、产销协调、商务谈判、导购管理、导购技能、店面管理、销售服务、电话销售、回款跟踪、库存管理、市场督导……还要会写新闻、写软文、写报告、写主持词、写创意说明、写广告脚本、写画册、写折页、写海报内容、写讲话稿、写调研报告、写战略规划方案、写活动策划方案、写管理方案、写流程图、写管理制度还要写人生感悟和项目总结……我的天，这哪是玩嘴，这就是在玩命啊！我每天都得睡觉佩服自己，你说我怎么就这么能呢？你说我这是怎么练的呢？

如果营销咨询师没有基本的修炼，一上手就陷入问题接着问题的纠结当中，反过头来，忙碌的项目已经占去了你扎马步的时间，职业的根基不稳，职业方向就会陷在问题的漩涡之中，方法论掌握的越多越会让我们迷茫。这几句不是装的，是真的，如果我刚入门那几年有人跟我说这话，我得感激涕零，俯首帖耳……一大串说不上来的赞美之词，但是也不一定，对于年轻人我那时候可能还感觉自己牛逼的很呢，哈哈。

后面，我会继续推出我的营销咨询师经理，敬请大家继续关注，我们都不是鬼，我们只想让自己更出色而已！关于营销咨询师的职业修炼，有想共同探讨的朋友加我微信：414336696