昨天晚上8点的时候，非常偶然的点开了公众号列表，然后就非常偶然的看到S叔晚上8点的直播分享首秀，立刻激动地跑回房间，打开平板，拿起小本子，认真地听直播，做笔记。
不得不说，S的硬货输出能力是非常强的。晚上一个半小时左右的直播课，分享了大概6个方面，分别是：自我定位能力、内容表达能力、获取流量能力、社群运营能力、产品矩阵能力、以及销售能力。整场分享听下来，不得不说我是热血沸腾的。虽然刚毕业的我，并不打算现在创业，但是打造个人IP这件事，的确是大多数人应该去做的事情。
第一点——学会自我定位，挖掘自己的独特性。
谈到自我定位，其实很多人都会跟我一样迷茫，苏格拉底也曾经说过，一个人，最难的就是认识你自己。到底我们是一个怎样的人，我们有哪些优势呢？是情商高还是能力强还是演讲棒？亦或者是我们有独特的价值观？
我发现自己好像并没有一个可以自我定义的标签。但是s叔提到了一点，一定要有独特性，以及差异化。
比如，如果你想要别人购买你的旅游产品，你跟别人推荐说，可以去旅游，那别人可能就打开携程APP，但这个时候，你告诉对方你的旅游路线跟别人的不同。
当别的旅游团只有一些网红打卡点，那我的核心能力就是我的艺术细胞，我就能够带你去当地的博物馆，给你讲一讲历史人物的故事，在某一个寺庙这里曾经发生了什么事情，现在所流传的故事对当地文化又有怎样的影响。这个旅游产品一下子就更有内涵了，这个就是我们跟别的旅游团的不同。
S叔还举到一个例子，曾经新世相写过一篇文章——逃离北上广，然后呢，S就写了一篇百万款的爆款文章——没有人可以逃离北上广。s叔经常说，他用他自己独特的价值观，吸引到了百万用户关注，而且，他认为，只有不相信主流，才能抓住风口，这个世界永远是二八法则，一定要找到自己的差异化。
关于自我定位，我想到最近我在求职面试的时候，别人总会问到我，关于我在学生会工作的事情。学生会主席是我的一个标签，他体现的是我的能力，这可能是我跟大多数应届生的不同，但我知道这远远不够。
第二点——内容表达能力
写公众号，写简书，发朋友圈这些都是自己内容能力的一个表现，但是非常重要的是，一定要让人看到，并且有反馈，内容表达最重要的就是有正反馈。
s叔举了一个例子，他在最开始写公众号的时候，其实写的并不是特别好，但是呢，他还是持续写，直到有一天，经常看他公众号的一个人跟他留言说，想要买一些香港的保险，然后就从北京飞来香港，跟他谈保险业务，他一下子就拿到了10万港币的收入，当时那一下他是懵掉的。从此之后呢，他对自己写公号这个事情就有更多的热爱。
我也想到我身边的一个例子就是泡沫姐姐，几乎每天日更甚至是日更两次，这个频率其实是非常难以保持的，那我就在想，他是怎么做到的呢？听完s的故事后，我想到泡沫姐姐会经常在我们的社群里面，分享他的文章，我们很多人都会给他一些回应，或者是鼓励，那她就被看到了，所以说，就能够坚持下去，并且不断的迭代更新。
在2018年7月份的时候，我的简书更新频率是比较多的，于我自己而言，是高频的一次输出，那段时间我经常在朋友圈发自己简书的内容，也获得了很多人的点赞和评论。
但是后来开学后，出于一些顾虑，我便不怎么在朋友圈发简书的文章，这个时候我也突然发现，我的简书更文次数也减少。
如S叔所说，妓女不是有了性欲才接客，作家也不是有了灵感才写作。内容表达能力，就是从不舒服到熟练的一个状态，最后熟能生巧。写作是孤独的，但是，有反馈之后，特别是有商业价值之后，就会更加容易的坚持下去。
第三点——获取流量的能力。
流量这个词你我都不陌生，S就提到‘，基本的流量分为两大块，一个就是公域流量，比如说平台的红利，不同的平台获取流量的成本是不一样的，2015年的微信公众号跟2020年的微信公众号，获取流量肯定是不同的，现在抖音做的不错，他的流量获取就在红利期。另一个呢，就是私域流量，有自己的公众号，或者是发朋友圈或者是参加社群，等等。这些都是我们获取流量的方式。
这些流量往往能够带来一些商业变现，比如百万号级别的公众号，一篇广告的报价就在5位数以上。而微商之所以加很多的微信好友，以及在朋友圈发动态，都是获取流量后，进行商品交易，从而变现的一种方式。
第四点——社群的运营能力。
我是在2017年底接触到社群运营这个理念。2018年一整个年度都在猫叔的剽悍读书营。到现在已经付费加入过4个比较高质量的社群。我非常认可s所提到的社群的价值是在于群员的关系，这个是能够带来幸福带来价值的东西。而对于卖课或者是卖产品的人来讲，它的粘性是非常好的，转化率极其惊人。
就拿我在猫叔的剽悍读书营来说，第2年推出的剽悍牛人营，大概有1/5的老铁都报名了，而我们一个社群大概有最近500人。而s也举例，在他的写作课社群推广了他的个人创业社群，转化率能够达到百万级别的文章所带来的转化率。
用户并不是越多越好，而是越精准越好。比如说S提到，如果跟自己的用户推荐商品，那么一定要知道对方的生活层次和阶级，如果跟一个百万身家的人推销几百块的课程，他会觉得浪费时间，如果给月薪只有四五千块钱的人推荐上万的课程，他可能觉得你在侮辱他。流量背后的数字是一个个生命鲜活的人。所以对于流量的获取，要越精准越好。精准的流量才能够获得更高的转化率。
今年，我加入最具有价值意义的社群，是泡沫姐姐的复盘社，每周，每月，进行一次复盘。老铁们的能量都是非常足的，大家积极互动，彼此之间也会有链接。目前，拥有社群运营能力的人是相当稀缺的，这个也是我在考虑的一个职业方向。
第五点——产品矩阵体系。
在这一点上s就用了苹果和诺基亚来举例，诺基亚就是我给你一部手机，然后我们之间的用户交易就结束了，而苹果是在你付费成为苹果用户的那一刻，将会产生更多的连接，比如通过苹果APP的lOS系统，就会有很多收费的，但是呢，通过收费也能够给他们提供很好的服务。这样就能实现用户的终身价值。
第六点——销售能力
一定要敢于拿出来卖，我们能够卖的东西有很多，比如我们的价值观，比如我们的性格，或者是我们的商品课程以及其他的东西，但是敢不敢卖，有没有销售意识和有没有够强的销售能力，这是很多人所稀缺的，而销售，就像一场权力游戏一样，我们要掌握主动权。
就比如说我的观点可能不如小红，但是我把它讲出来了，而小红没有讲出来，那么别人就会先看到我的观点，被我的价值观所吸引，后面可能再进行购买。只有敢于表达，敢于出来卖，我们才是拥有游戏的控制权和主动权。
最近，泡沫姐姐有许多的个人教练约谈，我为她感到开心，但是她能够从0~1一定不是一夜之间一蹴而就的，而是经过他长期在朋友圈发日签，发布文章，以及和一些跟别人的约谈记录，让大家能够了解，她所能够带给别人的影响和价值，才会有更多的人来找他做教练。这个就是我很佩服泡沫姐姐的能力，不仅有超强的行动力，而且敢于出来卖。
听完S叔的这场直播课的个人品牌首秀之后呢，我最大的收获可能就是一定要敢卖，要有自己的销售能力和销售意识。敢于不断的推广自己，才能够有更多的机会。
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